ESI:创启传媒：品牌软文营销文案写作要抓住受众“命脉”才能一击即中_Genesis

广告是广告营销的核心，是广告营销突出自身魅力的基本手段和工具.软文不是在没有目的的情况下随意写作，而是在有强烈目的和明确目标的前提下将字符组合在一起.简而言之，广告的传播方式是将品牌的传播信息与用户感兴趣的内容打包在一起，使用户从阅读中获得收益，企业也可以达到传播的目的软文文案，最终实现双赢影响.但是，对于企业的产品营销而言，使用软文本来捕获消费者的胃口是非常困难的.关键在于该公司尚未弄清品牌与受众之间的联系，也未能抓住受众的命脉软文文案，这就是广告商经常说的，他们未能抓住用户的痛点.

掌握用户的痛苦点通常从以下几点开始:

Genesis在破产申请中称负债达51亿美元，此前未能从3AC收回12亿美元未偿还贷款:金色财经报道，根据临时首席执行官Derar Islim签署的法庭文件，破产的加密借贷公司Genesis在去年11月冻结提款后的几周内持有51亿美元的负债。Genesis Asia Pacific（该部门也申请了破产），负责管理Genesis与3AC的借贷关系。备案文件显示，在3AC倒闭时，Genesis对该基金有24亿美元的未偿还贷款，其中Genesis只能收回一半。

DCG去年承担了大部分风险，交换了10年期期票以换取Genesis对3AC的12亿美元索赔。该票据现在是DCG与加密货币交易所Gemini就交易所的收益产品Earn发生公开争执的中心，Gemini是Genesis的最大债权人，超过7亿美元。[2023/1/21 11:24:10]

1.目标人群是谁？

证券业协会：通过运用区块链等技术系统集成监管评价:12月3日消息，中国证券业协会今日发布实施《证券公司投行业务质量评价办法（试行）》，主要内容包括：一、试行期间，主要评价主板、创业板、科创板首发、再融资保荐业务，后续再逐步扩展到其他投行业务。二、评价指标分为执业质量、内部控制、业务管理三个方面，各有侧重：执业质量评价主要反映首发、再融资项目的申报质量情况，包括项目撤否情况、处罚处分及负面行为记录等。三、监管部门和协会定期根据证券公司投行业务项目执行情况分别进行三个维度的综合评价，通过系统集成评价结果并按评分排序形成A、B、C三个等级。四、协会建设投行业务执业质量评价系统，通过运用大数据、区块链等技术系统集成监管评价、自律评价相关维度的评价信息，保障评价工作的系统性、协同性；通过投行工作底稿电子化系统和证联链，实现执业过程留痕、工作底稿可回溯和不可篡改，提高自律评价申报的节约化、便捷性和可验证性。2022年执业质量的试评价相关评价结果也将于近期发布。[2022/12/3 21:20:15]

2.他们的年龄段是几岁？

Shiba Inu (SHIB) 服装系列将亮相米兰时装周:金色财经报道，Shiba Inu (SHIB) 在今年2月宣布与意大利时装设计师John Richmond合作并推出了Shiba Inu (SHIB)服装系列，该系列将在9月20日举行的米兰时装周上展示。据悉，双方的合作除了实体服装外，还将发布10,000个Shiboshi NFT。[2022/9/1 13:02:52]

3.他们真正想要获得什么信息？

4.通过这篇软文可以为他们解决什么问题？

第一点，目标群体.

瞄准目标人群不仅是要知道我们的产品适合哪些人群，而且还要确切地知道该人群的偏好，特征，习惯以及对类似产品的订购欲望.只有这些详细的信息才能进行分析，才能成为使整个品牌建设更加准确和有效的基础.

知道商品不是人民币，不能被所有人所喜爱.如果每个人都是写副本的目标人群，人群画像将过于模糊.模糊的人物肖像无法显示真实的目标人群，因此自然不能将商品出售给需要的人群.此外，如果产品的目标群体是所有者，则从侧面还表明该产品相对简单且没有特征，并且不能在商店中甚至是热销产品中成为有利润的产品.因此，在编写副本时，我们必须找到产品的真实目标群体，以便副本能够达到痛苦点，这是目标群体的订购点，不仅要出售产品，还要卖出更多产品一起去.

第二点，目标人群的年龄段

就像一千个人的内心有一千个哈姆雷特一样，不同年龄段的偏好也有很大差异.以衣服为例.大多数中年女性不喜欢小女孩喜欢的粉红色.老年人不喜欢年轻人喜欢穿的破袜子，因为他们看自己是否认为自己时髦，大多数父亲甚至会帮你化妆.因此，公司从事市场营销时，必须在确定目标群体之后分析目标群体的年龄水平.只有明确年龄，才能根据大数据明确该人群的偏好，并撰写一份吸引更多目标人群的副本.

第三点是目标群体希望从文章中获得什么信息

您必须记住一句话:读者不会无缘无故地点击您的副本.在互联网信息时代，在线内容种类繁多，各种短片，有趣的笑话，文章，电视连续剧，综艺节目，甚至是在线购物.即使有数以亿计的文案撰写，读者为什么还要在互联网的海洋中阅读您的文章？然后必须有需求，并且会有动力.例如，我是一个倡导性营销，因此我的目标受众基本上希望使用我的文章来理解如何进行营销，如何进行更好和更有效的营销以及如何吸引客户.因此，如果我的文章并没有全面讨论与营销相关的内容，但是顾佐谈到了他，那么观众可能会第一次点击，然后感到沮丧，然后第二次因为标题而点击...我的帐户将成为他的黑名单，一个是这个，另一个是这个，最终我将失去所有目标群体.另一个例子是电子商务营销，但仍在谈论餐饮，因此他的营销肯定会失败.

因此，在我们了解了目标群体并掌握了他们的年龄水平之后，第三个重要点是想象您是否是客户，您希望通过本文了解什么.您可以使用集思广益，金字塔结构，九宫格等方法来选择最紧急的点，或抓住其中的一个点来显示说明.这样的营销文章是准确有效的.

第四点，通过这篇软文，可以为观众解决什么问题？

掌握目标群体想要了解的信息之后，我们将通过分析第三点，提出问题并回答本文中提出的问题，来帮助他们解决问题.如果您的副本只问问题而没有回答，那么为什么读者应该浪费时间去看一个他们也想知道答案的问题？

来源：金色财经

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