WEB:Web3 冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？_GAL

作者：SunnyZ_Crypto

TL;DR

背景

作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

AARRR模型

而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

CESS Senior Ambassador Andy：DeFi、游戏和内容创作者平台是带来Web3用户的主要方向:金色财经现场报道，在8月8日由金色财经主办的金色沙龙活动中，CESS Senior Ambassador Andy在《下一个十亿级Web3用户来自哪里》圆桌会议中表示，能带来用户的主要有三个方向。

首先是DeFi。DeFi有两方面，一个是支付，一个是DEX，这都是硬需求。昨天Paypal发的稳定币，特别是跨境支付、跨国支付，会很方便。以后用DEX做交易，这是趋势。

第二个看好的赛道是之前很多嘉宾提到过的游戏，因为游戏可以跟金融结合得比较好。而且游戏在全世界范围内，也有很多用户。

第三个是内容创作者平台。我们反观一下Web2.0能留住客户的APP，有微信，都是靠内容留住客户的。所以把用户吸引到Web3.0，要靠内容。[2023/8/8 21:32:38]

Source:Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。

AKB48制作人推出Web3新女团项目“Idol 3.0 Project”并拟融资10亿日元:金色财经报道，发掘AKB48等知名女团的日报制作人秋元康宣布推出Web3新女团项目“Idol 3.0 Project”并拟融资10亿日元。该女团项目官网显示，“Idol 3.0 Project”将利用Web 3.0技术来扩大项目影响力，包括组织元宇宙（虚拟空间）活动、打造全球社区、以及开发数字商品NFT等。[2023/8/7 21:30:10]

在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与ShapeShift集成:金色财经报道，Web3 数字身份平台Unstoppable Domains宣布与去中心化、非托管加密货币平台ShapeShift集成.?现在，ShapeShift 客户将能够用可读的 NFT 域名替换复杂的钱包地址，因此他们可以像发送电子邮件一样轻松地发送加密资产（BTC 和 ETH）。在接下来的几周内，ShapeShift 和 Unstoppable Domains将向所有FOX代币持有者提供免费的NFT域名。[2022/6/23 1:25:16]

其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；

筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；

数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；

Huobi联创杜均联合BMAN推出4亿美元Web3基金:6月17日消息，BMAN在社交媒体上表示，今天，我宣布ABCDECapital成立，ABCDECapital的资产规模为4亿美元，由BMAN和Huobi联合创始人杜均共同创立，将投向Web3建设方向。[2022/6/17 4:33:28]

多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；

细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；

从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广；Galxe发币久了有点躺平的迹象，毕竟老底够厚，即使活跃度不高，传播度也不受太多影响；

流量大的平台Bot也多，所有平台几乎都有15～30%的Bot，其中Quest3为36%，小一半都是Bot，看来DID项目仍然任重道远；在这些平台中，Port3和Clique是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的，不得不提的是Clique数据的监控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有奖励；

声音 | Web 3基金会合作经理：Polkadot主网计划 2019 年底上线 最迟明年2月上线:据链闻消息，Web 3基金会合作经理Dieter Fishbein在LongHash与HashBang联合主办的Polkadot中国行上海站活动上表示，Polkadot 主网计划2019年底上线，最晚上线时间为2020年2月初。他还表示Polkadot正在招募中国区大使，协助举办各地的meet-up活动，Polkadot也计划通过在线课程、线下开发者workshop等方式培养更多Substrate开发者，他认为中国市场将来会成为Polkadot最大的市场。[2019/6/13]

比较让我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活动参与者不少，而且用户数据表现也不错，在后续沟通中我发现Trantor经常主动发起多项目的联合市场活动，这一点对于提升B端用户粘性有较大帮助；

Crew3受域名问题影响，这次的数据参考性不大，Web3项目还是很脆弱的，域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。

用户重合度对比

所有平台和Galxe用户的重合度都较高，一方面说明羊毛党没有明显平台偏好，跨平台撸毛是常态，另一方面也看得出Galxe的用户基础很大，市场先发优势明显；

Port3，Link3，Galxe用户高度重合，有可能是因为Port3上一版本不支持直接发reward，需要和Galxe配合使用，所以这部分用户来源于Galxe；而Galxe是所有平台中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂类市场，两者用户来源一致重合度高也很正常；

Pyme和Trantor用户重合度也较高，Pyme的印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor由StarryNift孵化，也侧面说明GamFi转化来的用户主要分布在上述市场；

在所有平台中，TaskOn的数据非常不一样，无论是Bot数量还是重合度都很特别，而TaskOn是OntoWallet孵化的，说明DeFi用户和NFTBadge收集者大概率不是同一类。

功能对比

项目方横向对比的话无法穷尽所有功能，这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点，并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖5个模块，其中灰色标识为有此功能，绿色标识为此功能比别的平台更好。

垂类平台和All-in-one平台对比功能不在同一个维度，所以也按平台类型拆分了，大家在查看的时候建议分开看会更合理。

各平台功能点差异不大，整体呈现以链下验证为主，链上验证为辅，多场景覆盖的现状，也印证了上述DApp功能卷，各自的可替代性强这一点；

数据分析功能很重要，但是有这个功能的项目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，毕竟数据分析需要和数据监控打通，对于平台来说这是一个性价比不高的功能，尤其是留存数据，真要展示出来要求还挺高，也侧面说明现在Web3增长还没到datadriven的阶段；

功能完整度和流量并不一定成正比，这和各项目的市场策略有关，是否通过ToB来实现ToC这一点还是有差异的，比如纯工具平台CWallet，Genki，当然还有Gleam，都是只ToB增长而不ToC的，说白了就是不会直接给本平台倒流，这也决定了这一类平台不具有launchpad属性，也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用；

产品形态的具体差异主要来源于各平台长期Mission不同，比如Galxe要做链上凭证体系，所以只在发Badge这一层做得很细分，前期的流程配合Gleam一样能完成，这也让Galxe的可扩展性很强，但在任务发布方面就显得平平无奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社区内活动模版就很多，像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦；

All-in-one平台功能虽然全，但细分场景验证深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品，说白了就是网赚市场很大，机会很多，干就完了。

这里附上各项目方后台截图，大家可以直观感受各自差异和功能细节??

结合功能和流量两大硬性指标，上述项目的大致分布如下：

我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品，百花齐放争奇斗艳，不断有新产品冒头，这是个非常好的市场信号，每个DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空间发展。

其他因素对比

除了两大指标外，在使用产品和团队对接的过程中，以下项目在设计、开发、BD等方面都很不错，其中Quest3的设计，Link3的迭代，Clique的BD都很顶?

BD响应及时：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

产品设计优秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；

功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。

很多时候BD响应的差异决定了项目方合作的速度，这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向，尤其是DApp类产品，因为产品需求是有共性的，市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度，直接影响了产品的发展和迭代，所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方TW活跃度和迭代速度再决定。

使用建议

在和别的平台没有深度合作情况下，第一场活动建议要用Galxe，自然流量非常能打，且用户基数大，能相对快速地获取早期用户；

尽量和项目方达成Co-PR和社区推广合作，如果能拿到Banner或其他推荐位一定要争取，Quest3的Banner就比较不错，Galxe的Banner可以在增长做到一定阶段了，产品有大版本launch的时候用；

不要可着一个平台薅羊毛，要分布式使用，单平台用了多次之后不会有新增用户，和只在自己社群做活动没区别。长期来看，Alli-in-one平台2～3个比较合适，垂类平台建议按场景拆开，每个场景1～2个比较合适；

相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动，而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug还可以，其他的暂时没有发现，如果有好玩的平台欢迎推荐～

合作联系

和项目方确认后，以下联系方式是大家可以直接沟通合作的，如果有任何疑问，建议直接和对方团队对接。

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