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BNB:多维度分析头部公链背后的运营差异化_TAPT

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时间:1900/1/1 0:00:00

最近流行几张图,展示了各条公链的开发者数,日活数据等等,让我们直观地看到了各条公链/项目之间的数据差异。

造成这种差异的原因有很多,除了协议本身的吸引力之外,深究起来,我们从运营角度也发现了很多不同之处。一个公链的成与败,有内因,也有外因。外因比如FTX的暴雷,让Solana受到影响;Binance的流量反补到BNBChain的增长;过于高光的团队和资方背景,让Aptos在早期就获得了不少关注等。但纠结外因并不是此文目的,本文将更多从不同公链的官网模块、SocialMedia、社区运营角度入手,探索更多内因,了解作为公链型项目,应该做好哪些运营建设以及差异化的Case值得借鉴。公链运营三大维度:Developer、Ecosystem、Community

我们优先对几条热门公链的官网运营模块做了梳理,总结如下:

我们将相同的部分做灰色标记,能够看到虽然名字会有不同,但基本上每条公链都必须涵盖Developer、Ecosystem、Community三个板块,且都占了很大的比重。这里的Ecosystem重点指项目生态,即展示自己生态上的dApp情况、帮助dApp推广/服务等。Community重点指用户社区,而非开发者社区。

从建设逻辑上来讲,一般是通过独有的技术布道吸引来开发者,有了开发者之后再有繁荣的生态,最终好的应用才能吸引庞大的用户群体。Developer:得开发者得天下

明日将解锁近1.96亿枚BLUR,约占流通供应量的40%:金色财经报道,北京时间6月15日将解锁近1.96亿枚BLUR (价值约6230万美元),约占流通供应量的40%。[2023/6/13 21:34:03]

不管是Layer1还是隐私公链等,无一不会强调自己技术上的领先或者差异性。在这一点上每条公链都各显神通,比如Solana当时的PoH,告诉你SuperFast;Avalanche一直在传播新的共识协议和可以“一键定制化发链”的Subnet。除了硬核的技术叙事外,要运营好Developer,本质是要更好的为技术人员完成onboarding工作,所以至少需要在如下几个部分进行建设:1.完善的开发文档及用例,document/github等必备资料;2.便捷的开发工具及选型指引;3.技术交流论坛,分享与解决技术问题;4.开发者活动,如Hackthon、Roadshow等展示平台。除此以外,BNBChain/Polygon/Solana还非常清晰和分类别向开发者展示了,在自己网络上开发所能使用到的各类型工具。

Ecosystem:应用层让公链出圈

这部分主要是展示和秀肌肉为主,常见的做法是将项目分类别罗列清楚,同时提供一个引导建设DApp的入口。

相比之下,BNBChain的生态部分建设最为完善和不同,他们在以「应用商店」的思路,打造自己的生态板块。你可以把他理解为是,包含了「资讯+点评」功能的DappRadar。不仅仅只是呈现项目,还呈现了数据、用户的反馈等维度,甚至基于有风险的项目,还提供了Alert功能。BNBChain的生态运营,已经和其他的公链拉开了更大的差距。

Arthur Hayes:已买入比特币15,000美元价位的看跌期权:11月9日消息,BitMEX 创始人 Arthur Hayes 在其社交平台表示,已买入比特币 15,000 美元价位的看跌期权,2023 年 3 月到期。[2022/11/9 12:35:01]

Community:让用户成为你的布道者

社区建设是Web3项目的重中之重,社区并不仅仅是简单的拉社交群组,每周举行Townhall就结束,从几条公链的运营来看,从大的模块出发,至少应该包含:1.社区新闻-News2.社区交流-SocialMedia3.社区建议-Forum4.社区活动-Events为了更好地激活社区活力,让更多用户成为公链的布道者。公链方往往还会针对个人设置一些ambassador计划,让更多忠实的用户参与进来。BNBChain和Solana分别制定了MartiansProgram、TheCollective,并配置了精神激励+物质激励。

建设社区的作用除了布道外,还在于为项目团队与投资者打造“大家庭”,并获得以下潜在的好处:1.帮助早期项目快速找到优质的早期用户,是项目建设的助推器;2.服务Web3.0的开发者,培养创新DApp的开创者;3.孵化Web3.0的创业者,共同研讨通证经济体系,完善Web3.0产品,搭建加密社区等,帮助Web3.0创业者成为优秀的团队;4.投资者更容易找到创新的项目团队等。所以,从项目角度出发,出色的公链社区也是在打造一个孵化加速的“资源池”,汇聚的都是由共同理念、互助提高的成员。在这样的Vibe之下,社区凝聚力更高,生态活力与吸引力也更强,随之会自然提升开发者与团队对本公链的忠诚度。以上是各家公链建设中的共同模块和较好的Case。除此以外,每家公链其实还有一个共性,都会运营自己的Foundation,从资金和资源上促进生态的发展,下面一节我们将谈一下基金会相关的Case。生态发展利器:基金会、Grant、国库,从资金与资源上促进生态发展

BurnBNB:目前已经销毁112600枚BNB:金色财经消息,BurnBNB发推特表示,自BEP-95实时销毁升级以来,已经销毁了112,600枚BNB(价值45,539,200美元)。[2022/8/19 12:36:38]

几乎每条公链都有针对开发者、早期项目的Grant资助计划,被选中的通常为开源项目,除了会获得一笔小额的资助外,还会给予项目建设主网的技术支持、市场宣发、媒体PR、地区性社群的孵化等,陪伴项目的成长。大部分公链给予资助的话语权是由基金会决定,例外的是EOS,成立了二次众筹平台Pomelo,以DAO的模式鼓励社区的粉丝投票来评选项目,增加治理权。

但Grant的发放有几个常见问题:1.不缺钱的项目看不上Grant;2.来申请Grant的项目同质化严重;3.一些项目忠诚度低,到各个链上薅一点Grant羊毛就走了。针对这一问题,公链可以发起开发者培养计划,在社区中培养支持自己的开发者,提高长期忠诚度。除了基金会发放的Grant之外,Polkadot采用的一种创新的国库机制,通过将交易费用的一部分、非最佳Staking比率时通胀的一部分资金、平行线程中用于跨链通信拍卖的一部分、以及节点因不当行为而被惩罚的资金,汇聚到一个资金池中形成一个国库,用于Polkadot生态的发展。这比之前大部分的项目通过融资的形式筹集资金,再将这些资金用于生态发展的方式,更有可持续性。Polkadot的国库机制也许是可以被各个公链借鉴和参考的一种创新模式。当然之前波卡热度空前,也有一些外因推动,这里主要聊国库上的创新。

因为在已有ETH等成熟的公链竞争之下,新公链通常以砸钱做生态的方式为开发者提高资金支持,但生态的建设是一个长期过程,只靠最初的私募销售代币募集的资金是不可持续的。而国库机制,为公链提供了一个新思路,把区块链正常运行的资金流转和治理划出一部分资金作为国库,再通过理事会的治理决定这笔钱的使用,用于那些对公链生态发展有帮助的提案上,有了这些资金又能将公链建设的更好,使用它的人变多,资金池便会持续的积累资金,于是形成一个良性循环。既可以解决生态发展的资金问题,还能利用治理的方式调控自己这条链的通货膨胀情况,甚至做成DAO的形式,减少团队在治理层面上的中心化问题。这也许是一个一箭多雕的可参考机制。当然具体到细分的模块运营和发展阶段来看,每条公链又会有自己独有的一些考虑,下面将针对一些比较好的差异化部分进行列举。不同公链的运营差异化

投资巨头T. Rowe Price已任命Blue Macellari为其数字资产战略负责人:金色财经消息,投资巨头 T. Rowe Price 已任命 Blue Macellari 为其数字资产战略负责人。根据周三在 LinkedIn 上的一篇帖子,她将领导该公司加密战略的开发和实施。?T. Rowe Price 成立于 1937 年,是一家美国投资公司,管理着超过 1.3 万亿美元的资产。它提供一系列涵盖股票、固定收益和另类资产类别的投资产品。?

据LinkedIn 称,Macellari 从加密对冲基金Dunamis Trading加入 T. Rowe?,在那里她帮助推出了“市场中立”加密交易策略。她之前曾在 Elliott Investment Management、TD Securities 和 Lone Star Funds 等多家投资公司担任新兴市场策略师和专家。?

与其他一些投资公司相比,??T. Rowe 对加密货币更加谨慎。[2022/8/11 12:19:28]

以下蓝色标记部分,是我们看到的各家公链在运营上的主要差异点。虽然前面列了很多BNBChain做得好的部分,但当你深究其内容策略时,你会发现BNBChain很少聊自己技术上的突破,反而是Polygon\\Solana\\Avalanche会更多凸显自己的技术创新。Solana因为开发语言的差异性,还打造了BlockchainandSolana101来更好的onbording开发者。Aptos是这里面最年轻的公链,因此特意将Grant放到了非常重要的位置,并给到了清晰的规则。

虽然BNBChain不怎么讲技术创新,但很多朋友应该对BNBChain的MVB、孵化计划等非常熟悉。事实上,这部分属于DeveloperProgram里对开发者的扶持,BNBChain甚至还有针对开发者有单独的MonthlyGrants。同时为了承接更多新的项目部署到BNBChain,官网上还专门新增了一个Migrate模块来进行引导。

Algorand基金会宣布其5000万美元区块链研究和教育项目的获奖者:金色财经报道,Algorand基金会今天宣布其Algorand卓越中心(ACE)计划的10名获奖者,五年内的奖励总额为5000万美元。该计划收到了77份提案,有来自46个国家的550多名参与者;获奖者由来自不同学科的27名专家组成的国际小组选出。

这些赠款将资助世界各地大学校园的研究和教育中心为期多年,以实现:

区块链和加密货币领域的多学科研究;

大学课程、黑客马拉松、加速器以及学生领导的组织和活动;

开发真实世界的解决方案、应用程序和用例;

基于区块链技术的社会影响和可持续性项目等。(prnewswire)[2022/8/4 12:02:50]

Migrate这个模块的设置是个人认为最有意思的地方,Web3本来就没有多少开发者,也没有多少用户,而开发者/用户都是不忠诚的。你经常会看到一个早期项目去各条公链都参加Hackthon,也会看到Web3用户跟着应用或者收益走,而不是跟着公链走。所以,虽然行业的“Builder”都说要做大蛋糕,但同时也需要抢夺已有用户。Migrate的目标并不是针对新项目,而是针对已有项目在吸引他们做迁移。进入模块后,他会通过告诉你这里对开发者有更多的扶持、用户、TVL等数据很高等方式来吸引你,同时加上成功Case,让你也开始期待自己在迁移后,也会取得同样的成功。最后再加上BuildonBNBChain进行线索转化。

面向ToB的Marketing,BNBChain对项目方的customerjourney理解的很到位,运营做的更好,也许更多公链也都可以考虑一下“Migrate”这部分的内容设置。Polygon做了很多的技术整合,因此会单独设置Solution模块来呈现不同的技术方案。当然很多人印象最深的还是Polygon对于传统品牌的吸引力,NIKE\\星巴克等都与Polygon展开了合作,之前曾有过一个简单的原因分析,如下:

因此,如果有更多Web2品牌选择基于Polygon进行构建,或有意愿进入Web3。针对这样的独有优势,Polygon其实完全也可以考虑做自己的「合作伙伴墙+Case解读」来吸引更多的品牌合作,作为强BD的一个资料库,类似高配版的AvalancheSubnetCasestudy。

传统品牌拥有大量的用户,这类合作越多,也越能为Polygon带来更多的用户基础,参考Reddit。从更细的运营内容角度来看,考虑到Aptos/Sui相对较新,比较好review,因此以下部分我们将以Aptos为例,看下从2月官宣到现在为止,Aptos的运营内容及方向重点。以Aptos、Sui为例进行深入探讨

从Aptos的推特/medium/Discord来看,推特的信息基本包含了其他渠道的所有内容,因此我们首先对twitter的运营内容做了mapping,并对重点部分做了梳理。

针对Developer,官方会围绕测试网进展、每周一次的MoveMonday和不定期的Aptos/Move布道展开;针对Ecosystem,除了各类合作伙伴的官宣外,后面更是直接策划了「AptosEcosystemHighlight」主题来不定期分享在Aptos上建设的生态项目;针对Community目前做的还不多。不过值得注意的是,早期Aptos创始人会参加各类型的活动,四处布道,在主网上线以后,目前官方的动态对Developer有减弱,而增加了社区、活动方面的内容。从数量上来看,正如前文所谈到的一样,虽然Developer/Ecosystem/Community都是运营重点,但从先后顺序来看,应该是Developer>Ecosystem>Community,所以会看到Aptos大部分的运营内容都与前两者相关。另外前文有谈到新公链在早期更重视Grant的运营,虽然Aptos在官网有调高Grant的优先级,但在社媒上的露出却稍显不足。

与Aptos不同的是,Sui会每周一次在Discord进行AMA更新技术进展、布道Move语言;除了线上,团队在美国、葡萄牙、韩国、越南、中国等地举办HappyHour见面会;在生态项目的宣传方面,Sui更强调宣发对GameFi赛道的支持和进展,其原因之一是生态主管KohKim在游戏方面的经验资深,当然也有不少其他类型的项目。Sui的社媒起步虽然比Aptos早几个月,但相比之下热度一直明显不足,通过以上对Aptos、Sui官推运营历史的回顾,可以清楚的发现,Aptos侧重宣传各类生态项目的进展,Sui更多的是分享其技术文档与SuiMove的布道,我们知道,开发者在整个Crypto用户中所占的比例比散户投资者低许多,或许可以解释Sui的社媒相对不温不火的原因。综合来讲,在遍历完BNBChain\\Polygon\\Solana\\Avalanche\\Aptos后,我们发现公链的运营重心需要建设好三个大的基础:Developer、Ecosystem、Community,这其中基金会建设得好,将是一个不错的催化剂。之后再针对差异化的特点和发展阶段,加强Grant、社区增长等方面的运营。

同时针对BNBChain用户多的现象,除了我们常想到的Binance本身的流量之外,也能看到目前BNBChain不管是从开发者、生态还是社区来讲都是建设的最好的。Avalanche虽然一直在聊其共识/Subnet上的创新性,但用户量/生态一直没起来,也许从运营角度也能看到确实有不少的不足之处。当然,公链的范围也不仅仅是停留在上面的这些Layer1,还包括更多的Aleo、Mina等特殊属性的公链,或者从广义上需要开发者、自建生态的项目。公链类项目建设周期长,本篇文章试图通过梳理相对头部项目的运营模块,探索出一些有实践性的方法论,并对比较好的Case进行highlight分享,希望能对长期的项目建设有所帮助,欢迎DMTwitter@zolo_hands\\@linda_guagua一起交流。

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