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WEB:Web3浪潮:如何捕获下一个STEPN?_WEB3

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时间:1900/1/1 0:00:00

作者:0xpine,Web3探索者

牛市是勇士的冲锋号,熊市是弱者的墓志铭。聪明的投资者无所谓牛熊,且更敢于在“熊市”布局。Web3已经降临,少数开始流行。作为早期探索者,希望集齐Web3浪潮中的龙珠,过程中正确与否,都只是后验加权的认知养料,愿将过程中的思考和迭代详细分享,与诸君共同见证新浪潮下王座的诞生。本篇文章主要包括三个部分:1.复盘:思考过往项目得失2.交流:分享最新的认知思考3.分析:结合具体新项目评估我初次了解STEPN是在2022年1月,从朋友圈看到MapleLeaf老板的分享:跑步9公里,能赚约1000RMB,后来才得知他是STEPN的天使投资人。当时直觉以为,STEPN与2018年的趣步如出一辙,依然是换汤不换药的庞氏游戏。经过深入研究后,我发现其Token模型充分学习了AxieInfinitiy,不再像趣步一样简单地拉人头做局,具备很高可玩性和扩展性,而且在Crypto和现实世界之间建立了映射关系,后来果不其然,成为区块链有史以来的最大出圈项目。我大胆推断,出圈背后意味着是Web3浪潮的开始。STEPN为何成功?

自2020DeFisummer以来,Crypto项目大部分都没有出圈,都是圈内资金在不同项目间的腾移挪转,直至NFT爆火开始有出圈趋势。当下市场流动性越来越差,存量用户缺乏活跃度,新增用户缺乏粘性,市场主要玩家在寻找新的增长引擎,种种原因下Web3出圈将成为众望所归的道路,而这也将是2022年最大的机遇。经常有很多圈外的朋友问我,区块链有何落地?如何参与Web3?最近三个月我都是推荐STEPN,甚至主动给一些跑步爱好者分享。STEPN的火爆传播,包含着Crypto从业者希望被圈外市场认可的底层需求,以及圈外用户在传统市场中内卷困境下产生的圈内好奇和渴望。当然也有人说,STEPN爆火是源自于有Binance这个爹,但事情没有偶然性,即便Binance不下场,市场上也会有其他主要玩家推动。Binance不遗余力推动,主要是STEPN确实能转化大量新用户,激活存量用户,好爹也要崽争气才是。不难发现,STEPN成功的要素主要有:1.时机关键:根据硅谷一位创业学者的研究,时机在项目成功要素中最为重要,进场时间决定一切。Crypto期待出圈爆款久矣,STEPN也是在NFT、GameFi爆火后顺利接棒。2.产品市场匹配:STEPN所提供的边跑边赚,不仅满足人赚钱的欲望,也倡导健康的生活方式,满足人性自我实现的高级需求。3.巧妙的GTM策略:各种社交媒体KOL自发传播,跑步打卡很容易激发“炫耀”心理,有利于快速获客增长。4.主力下场:Binance瞄准时机大力推动STEPN,目前市场低迷,存量资金需要一场狂欢。GTM策略至关重要

慢雾升级Web3钱包安全审计项:金色财经报道,加密安全公司慢雾官方宣布升级Web3钱包安全审计项,具体包括针对浏览器扩展钱包的安全审计项、针对移动端和桌面端钱包的安全审计项,旨在尽可能地保证 Web3 钱包客户端上的安全,降低加密货币资产被盗的风险。此外,慢雾安全团队提出用户交互过程的安全审计,包含:WYSIWYS(所见即所签策略);AML 策略;anti-phishing 策略;pre-execution 策略等多个策略来抵御黑客的攻击。[2023/6/6 21:19:11]

GTM全称“GotoMarket”,即产品进入市场的策略。DeFi开发者不太重视GTM策略,但是在Web3浪潮中,如果一款产品想要实现大规模应用,不仅需要打造社区文化,也需要制定高效的GTM策略,才能持续获得大量用户。为何应用型产品需要重视用户规模?因为用户规模带来网络效应,决定了产品护城河的宽广程度。Web2中的头部效应很明显,因此Web2公司都拼命做用户增长,先跑马圈地占领城池,Web3也不例外,头部玩家将更有竞争优势,因此GTM策略至关重要。Web3产品凭借代币激励,可能在早期容易爆发,但如果不严谨设计GTM策略,用户很容易在边际奖励递减后大幅流失,无法形成可持续的增长。因此好的GTM策略可以从两方面思考:1.可组合性Web3和Web2显著区别在于开放性,Web3应该去平台化思维,不再是allinone的大而全,而是更专注于产品插件化,成为其他Web3产品的一部分。经过自由市场竞争,优秀的产品脱颖而出,虽然彼此开放,但比较优势的效益会催生头部的赢家地位。如果一个产品具备可组合性,将很容易融入到Web3生态。具备可组合性与否,主要是看如何与该产品的超级玩家良性互动,例如其他项目方、独立开发者,社区KOL等。如若能被组合并入,不仅能快速获客实现增长,亦有助于建立口碑,后期将很难被后发者们取代。在Web3世界,开放是最好的GTM策略,也是最宽广的护城河。2.净推荐值2003年FredReichheld在哈佛商业评论提出净推荐值“NetPromoterScore”的概念,简称NPS。简单来说,NPS评估的是用户向他人推荐产品的可能性有多大,以此来衡量产品口碑和用户忠诚度。具体的计算公式为:NPS=总推荐者百分比–总批评者百分比。Web3更加注重个体,用户自我意识更强,因此用户口碑比流量更重要。而这同样反应在市场估值上,很多Web3产品早期日活只有数千,而却估值过亿。如何评估一款Web3产品的出圈潜力?早期就看是否能满足用户的自我想象,是否有足够的炫耀动机,以及用户是否在主动传播。根据马斯洛需求理论,一般满足用户高阶需求的产品都有高推荐值,例如设计需求、尊重需求、自我实现等。一款产品如果能被人主动推荐,就会获得高信任的注意力持续,在流量稀缺且昂贵的当下,这已经成功一大半。具体案例分析

Web3初创公司Sovereign Lasb完成740万种子轮融资:金色财经报道,Web3初创公司Sovereign Lasb宣布完成740万种子轮融资,Haun Ventures 领投,Plaintext Capital、Maven11、1k(x)、Robot Ventures 和几位天使投资人参投。该公司正在构建一个“开放、互连的 rollup 生态系统”,其软件开发工具包 (SDK) 可为安全的可互操作 ZK-rollup 提供了一个框架,此解决方案适用于不同的用例,包括实施代币质押、NFT和智能合约等项目。(nftgators)[2023/1/31 11:37:44]

作为链上Keep,STEPN已经得到市场认可,后续将会有更多区块链+Web2产品模式的结合,例如链上Twitter,链上Blog等,日后我将撰文逐一评估具体项目。本文先分析最近新体验的DeepGo,一个综合Nansen和Discord价值的链上雪球产品。拿到邀请码后,我作为种子用户参与DeepGo内测。根据我的项目评估标准,将从四个方面分析,具体包括:1.产品是否令人痴迷:上手探索后,发现DeepGo具有较强的可玩性,但是否能吸引行业超级用户,被他们迫切需要?2.GTM策略是否有效:社交产品天然具备强互动性,GTM策略可以层出不穷,很容易营销裂变,DeepGo能否成为SocialFi的引领者?3.战略是否有扩展性:DeepGo若能赢得人心成为Web3投资者的聚集地,兼具流量与流动性后,未来又会有哪些扩展?是否具备足够的议价能力?4.Token是否捕获价值:Token是生态中的关键部分,在有效构建防御护城河的同时,是否能具备必然的升值逻辑?产品价值

Web3初创公司Naetion从GEM Digital获得1.5亿美元投资:5月10日消息,Naetion是一家总部位于丹麦的web3初创公司,致力于打造世界上最大的链上职业网络,今天宣布已从数字资产投资公司GEM Digital Limited获得总额为1.5亿美元的投资。(Globe News Wire)[2022/5/10 3:04:01]

DeepGo具有多样性魅力,“想象一下,免费的Nansen链上分析工具,融合雪球投资社交模式,Discord一样的去中心化圈子,你就有了如同DeepGo的产品。”我在DeepGo做了很多有意思的事情,而且都是免费的:在圈子里认识更多持有相同币种的同伴,和更多大神一起讨论分析;第一时间知悉巨鲸动态,学习专业机构的真实投资策略;一站式订阅精华Mirror文章,再也不用到处搜集信息...一个聚集聪明投资者的网站。一个到处都是真实财富明码的地方。一个人类在区块链上互生共赢的世界。对于普通用户,DeepGo有点像链上雪球,是一个SocialtoEarn的Web3投研社区。对于KOL,DeepGo为其建立链上声誉,获得更多忠诚粉丝,是一个可以轻松构建DAO的基础设施工具。对于Crypto项目方,DeepGo搭建了Web3项目圈子,聚集了持有项目token的用户,比Discord社区管理方式更高效。当然产品目前也存在一些问题,比如用户交互不是特别顺畅等,后续还有很多优化空间。GTM策略

我一直沉浸在DeepGo社区,也和其运营人员沟通过,他们制定的GTM策略是以产品驱动增长,即硅谷盛行的“PLG”,通过产品的核心价值匹配实现增长。根据我对DeepGo的了解,如果想实现出圈,成为明星级产品,应该绕不开三方面的着力:1.数据身份插件化DeepGo分析了每一个链上地址的声誉,例如投资收益能力如何?风险控制能力如何?在哪些Web3圈子活跃?用户的链上声誉可以应用在Web3很多场景,例如借贷协议、社交产品等。DeepGo应该会类似CyberConnect,构建社交图谱协议,支持更多的Web3开发者调用。而CyberConnect通过开放协议标准,短短数月已获得十万早期用户。2.工具价值对于Web3项目方,DeepGo圈子聚集了Token持币者,通过汇总链上数据,可视化持币者资金流向,最终生成项目方持币者的分析图表。创新的项目评估方式,能体现流动性质量和社交热度,有助于项目方的品牌增值和流量提升。此外,项目方通过链上声誉筛选KOL,透明化合作将大幅提升项目方空投合作效率。在积累一定用户流量之后,DeepGo也可以与一些产品兼容合作,为之引流,同时也为用户提供更多附加服务。一个能提高粘性的社区管理工具。一个更透明高效的KOL合作工具。一个充分发挥Web3真实透明价值的工具。3.出圈合作在投资圈,大部分用户都喜欢抱团,因此较为集中,从而催生了雪球、eToro等投资社区型产品。DeepGo如果想成为Web3投资者的聚集地,也应重点关注传统投资圈,例如与雪球大V等合作,为之构建Web3链上声誉。在股票行情惨淡的环境下,很多传统投资者逐渐关心Web3领域,但一直没有机会参与,因此吸引雪球大V入驻并不难。社交型产品本来就有很多营销玩法,如果DeepGo结合NFT、SocialtoEarn等高阶玩法,很容易获得一大波圈外增量用户。战略扩展

Web3初创公司Nestcoin完成645万美元Pre种子轮融资:2月5日消息,非洲Web3初创公司Nestcoin完成645万美元Pre种子轮融资,Distributed Global和Alter Global领投, Serena Williams的Serena Ventures、Alameda Research、A&T Capital、MSA Capital和4DX Ventures等参投。(News Bitcoin)[2022/2/6 9:33:31]

最近愈多圈外新人加入Web3,较优选择是加入或者成立DAO,例如社交DAO、开发者DAO、投资DAO等。在去中心化自治组织里,新人更容易了解Web3全景,而可以预料到的是2022年大概率是DAO元年。DeepGo的圈子是DAO的雏形,但这还远远不够。DeepGo在路线图里提到,2022Q3会打造成DAO的基础设施,成为DAO启动器,值得期待。目前市场上DAO的工具很多,但大部分功能都比较鸡肋,缺乏粘性,我体验了很多所谓DAO的工具,最终还不如Notion、Discord等Web2产品。基于链上行为构建的声誉,DeepGo的用户通过圈子社交保持高粘性。在提供流量、流动性下,DeepGo如果进一步和更多Web3基础设施兼容合作,很容易打造成DAO_OS。每个DAO都将带来大规模增量用户,最终形成DAO经济体——这有点类似公链,在公链的基础上衍生很多应用项目,如此DeepGo的价值将十倍级提升。Token价值

DeepGo获得了NGCVentures的种子轮投资,还未上所,目前在产品内测阶段。根据白皮书可知,DeepGo的Token价值和应用场景高度融合,其大部分用户也需要成为持币者。DeepGoToken升值主要来自于:a.DAOWar:持有DeepGoToken越多,在DeepGo的DAO经济体中话语权越大。b.流动性支配权:持有DeepGoToken越多,引导或分配的流动性额度越多。DeepGo作为Web3聚合器,将会为各大协议提供流动性服务。c.利润回购:DeepGo国库会每季度回购DeepGoToken,然后燃烧销毁。国库利润主要来自用户对核心功能的需求,例如抱团、建DAO等。通过社交连接,DeepGo捕获Web3的网络效应,构建护城河,再加上Token经济的结合,将会更加具备防御性。项目总评

Diem前首席运营官Bertrand Perez将加入Web3基金会担任COO:金色财经报道,由 Facebook 支持的 Diem 稳定币项目的前首席运营官 Bertrand Perez 将加入 Web3 基金会担任首席运营官。Perez于 2019 年初加入 Diem(当时称为天秤座)担任首席运营官,他表示,在今年夏天辞去了职务,原因是决定将该项目从瑞士金融监督机构FINMA的监管下转移到美国本土监管。[2021/9/7 23:07:24]

DeepGo未来有机会成为元宇宙的基础设施,普通人的Web3入口。聚焦投资主题是明智的切入点,无论是圈内用户还是圈外新人,都很容易被真实的财富明码“FOMO”,未来扩展性无限。大部分投资者喜欢主动分享,如果产品能满足用户的自我想象,注重“炫耀分享”、“与众不同”,结合高阶玩法,将非常有助于二次传播,如此DeepGo的增长将更加迅猛。构建链上声誉,捕获Web3的网络效应,打造成Web3聚合器,DeepGo进行着难得的尝试,迎合巨大机遇的同时也将面临种种挑战。DeepGo能否引爆出圈?让我们拭目以待。2022就两字,出圈!

STEPN爆火后,出现很多X2E仿盘,但意义不大。“未来超越STEPN的不是仿盘,而是抓住2022年出圈的本质”,如果看不到这点,只会又一次被割韭菜;而如果能一秒钟看透本质,就能不断捕捉独角兽。伟大的Web3产品不应该局限一隅,目标应该是重塑传统商业,在广阔天地大展拳脚,才能大规模出圈。很遗憾的是,目前币圈大部分产品不重视GTM策略,更意识不到出圈价值,结果市场上最看好的是Discord、Notion等Web2产品,这些虽然是中心化平台,也没发Token,但比很多Web3产品更有开放性和可组合性。“有人星夜赴考场,有人辞官归故里”,自2021年NFT火爆以来,老一代的Crypto逐渐沉寂,新一辈的玩家已经登上舞台。时代变了,如何捕获下一个STEPN?我们需要重新审视游戏规则,如此才能在Web3浪潮中与时俱进。

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