加密货币:币安想做企服平台？CZ预计五年内云服务成最大收入来源_TRENDAI

文|秦晓峰编辑|Mandy王梦蝶出品|Odaily星球日报

交易所一直是加密交易行业中竞争激烈的“必争之地”，牛市中几乎每天都有新的交易所诞生，又不久就批量夭折。“流动性”三个字一直是小交易所难以突破的困局，和头部交易所努力维持的命脉。近日，币安宣布推出云服务，为希望创立区块链技术相关的平台的客户提供技术和流动性支持。币安创始人、CEO赵长鹏在接受采访时说：“对于小型交易平台来说，流动性就是鸡生蛋、蛋生鸡的问题，没有流动性，他们不可能获取用户。”同时，他还表示，在未来5年内，币安云将取代币安交易所，成为最大的营收来源。币安为什么会盯上“企业服务商”这块蛋糕？”提供云服务“能成为交易所竞争破局的关键吗？此前也有几家交易所推出过类似计划但进展不大，币安如何拓展这个市场？币安提供的“云服务”，和市场现有的技术服务商有差别吗？Odaily星球日报将以本文试图解答这些问题。币安云的小目标：5年内营收超过主站

2019年的币安很忙，引领IEO、开拓合约市场、OTC业务，并购数十家公司，一直在纵横拓展边界。但是，此次“开放式平台”计划，和“币安云”的推进，似乎比一般的新增支线业务更加受到重视。在2月7日的社区直播中，赵长鹏就曾透露即将发布新产品：“在10天之内，币安将发布一个新产品，关键字为‘币安云’。”在币安云发布之后，CZ又再次发声，称在未来5年内，币安云将取代币安交易所，成为最大的营收来源。可能很多读者对币安的营收没什么清晰概念，Odaily星球日报根据过去10次BNB销毁记录，推算了币安成立至今的收入情况，如下图所示：

某巨鲸向币安转入7438万枚ARPA，ARPA日内最大跌幅达30%:5月27日消息，据链上数据分析师余烬监测，某巨鲸地址于今日15时起累计向Binance转入7438万枚ARPA，价值约684万美元。该地址及其关联地址目前仍持有2.96亿枚ARPA(价值约2728万美元)，占供应总量的20%。[2023/5/27 9:46:09]

数据显示，币安成立至今累计收益超过12.3亿美元，平均每年收益接近5亿美元。而随着币安生态的推展，主站收益还在水涨船高。未来5年超越这个收益，看来币安对此次企服业务十分重视，也必须大力投入。币安云到底是什么

2月17日，币安发布公告揭开“币安云”真容：「币安云」是针对特定领域的一站式云解决方案，通过为合作伙伴与客户提供币安尖端的技术、安全性以及全站的高深度和流动性，使其合作伙伴能够通过该平台启动独立的数字资产交易平台。简单而言，币安云提供技术支持，帮助用户快速开设自己的交易所，并提供OTC法币交易、现货交易、期货交易等服务。用户所要做的，就是准备好审核资料、运营维护以及资金，等待审核通过即可上线自己交易所。“达成合作协议并提交资料核实无误后，币安云平台技术人员将进行后台配置，正常情况下3-5个工作日即可正式上线。”币安方面回应Odaily星球日报。同时，币安云将在2020年3月上旬上线首个法币交易平台。赵长鹏此前也在接受采访时透露，还有另外4家正在等待中。虽然目前并不清楚币安云的客单价，但币安方面透露，收费模式是年费打包加手续费分成的混合模式。这也意味着，币安云对于交易所，并不像在系统服务商那里购买系统，是一锤子买卖，而是长期的全面服务。随着小交易所的发展，生态的壮大，币安也能够长期获利。腾讯云、阿里云的布局，从互联网行业推演出云业务的重要性和未来做大的可能性。市场需求在哪

Wintermute将约1.49亿枚USDC转移至币安:金色财经报道，据Lookonchain监测，在过去4小时内，被标记为Wintermute的加密做市商地址从Coinbase提取了约1.53亿USDC，并将约1.49亿枚USDC转移至币安。[2022/12/13 21:41:14]

虽然币安如此重视，但会有多少人为之买单呢？在加密资产行业中，交易所的竞争最为激烈。据行情网站不完全统计，目前全球加密交易所总量超过一万多家，只有前10名的排名是基本固定的，绝大部分的生存周期很短，技术实力一般，也都是缺乏初始用户地冷启动，这些都可以成为潜在用户。“这种需求是特别巨大的，因为即便是在2018和2019年的加密货币寒冬，每天也有数百个新的交易平台诞生。”赵长鹏表示。而随着加密市场复苏，用户交易频次的上涨，交易所的收入水涨船高，开设交易所也会迎来新一波的需求。同时，币安一直推行全球化战略，足迹遍布亚、欧、非等地，受众群体更加广阔，也能够让全球的流量共享深度。根据币安官方数据，其全球用户数量超过1500万；用户覆盖全球超过180国家和地区。特别是非洲以及东南亚，由于没有传统金融的沉重包袱，更容易接受加密货币，目前更是被加密市场认为是一片蓝海，而币安也早已布局。“币安云更偏向于服务法币交易平台，特别是那些在目标区域或社区还未站稳脚跟的平台。”赵长鹏表示，希望通过币安云交易所对全球各地监管机构产生影响，“这些平台会进行合规运营，与监管机构建立良好关系，甚至给他们带来强烈影响。”币安云好在哪

动态 | 259，999个BNB从币安转移到未知钱包:根据Whale Alert监测，259,999个BNB (5,996,190美元)从币安转移到一个未知钱包地址。交易哈希：9995EC635B18E5E81C7E7EFFF8D81798E2267E7AAC1D2A84EB68D6850479DB42。[2020/2/9]

实际上，国内就已经有多家交易技术提供商，如港盛科技、ChainUP、BHEX等，都在牛市拿下了不少订单。币安云和这些服务商相比，有哪些优势呢？其一，也是最重要的，作为交易平台，币安的交易深度高、流动性好，可以充分解决小交易平台流动性不足的难题。非小号数据显示，币安的BTC交易量位例第二，其他主流币均排名前五，其中TRON更是排名第一。

同时，币安合约交易平台最高日交易量曾达BitMex日交易量的80%，可以满足合约交易所用户对于深度的需求。此外，币安方面透露，C2C也在快速扩张中，将会在今年扩张到全球的几十个市场中。其二，币安云用户可以直接对接交易所，得到更好、更及时的服务。此前的交易技术提供商，更多的扮演中间商的角色。其三，币安从交易所起家，对于交易逻辑理解较深，并非一些交易技术提供商可以比拟的。在整个过程中，币安可以通过现身说法，帮助币安云交易所少走弯路。其四，币安的安全性更高。币圈龙蛇混杂，欺诈事件层出不穷。一些交易系统提供商本身的背景资料以及开发能力，不一定能够辨别。与此同时，交易系统的源代码被中间商掌控，对于小交易所而言犹如扼住咽喉，安全防护能力堪忧。而在整个加密市场，币安的品牌还是具有相当大的公信力。作为币安云交易所，系统安全是有保障的。“币安云为合作伙伴的客户资金提供资金全托管服务，用户在各交易所之间资产相互隔离。我们的合作伙伴是无法直接触碰到用户资产的。”币安方面表示，即便云交易所中出现作恶的情况，生态中其他用户的资产依然是绝对安全的。其五，除了提供技术支持，币安还提供品牌背书。所有币安云交易所，都冠上了「币安」生态伙伴的title，币安也会对其审核。“我们对申请会进行严格把关。合作伙伴需要提供符合当地法律的海外主体、交易所名称、Logo、域名、符合Nginx类型服务器的SSL安全证书文件、后台管理员邮箱以及其它交易所展示资料。此外，还需要合作伙伴在其注册地做好合规工作。”币安方面回应Odaily星球日报。此外，币安云交易所在上币上也会受到一定的限制。“目前币安交易平台已上线币种，币安云合作伙伴可自由上币。未在币安交易平台上线的币种，合作伙伴需提交币安云平台进行审核。审核通过后会很快上线。”此举也打破了云交易所肆无忌惮割韭菜的市场乱象。这也意味着，最终面向投资者的都是通过币安审核且正规的交易平台，更容易获得青睐，有利于交易所打新拓客。对于投资者以及与交易所而言，是一个双赢的局面。除了技术支持，币安云还会在未来推出其他配套服务。何一此前曾表示，交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河，谁都可以开交易平台。诚然，交易技术可能只是阻碍小交易所发展的一小步，并且其对于交易所的限制正变得越来越弱，交易所的重点越来越投向营销和获客。除了比拼硬实力，软实力同样不可或缺，而这正应该是币安云下一步的重点所在。唯系如此，方得更多市场份额。总体而言，币安选择做这件事，是经过深思熟虑的，并且匹配市场现状和自身优势的。“开放式平台”已蓄力两年

声音 | 何一：币安很快将开通OTC交易:有用户在何一微博下留言表示币安没有OTC，交易极度不方便，并询问币安何时开通OTC。何一评论说：快了。此前，币安乌干达法币交易所、新加坡法币交易所均已落地。[2019/7/15]

除了收益，币安云计划也可以为币安本身带来真实的流量和深度，让生态更良性地运转下去。币安团队不是万能的，对某些地区的本土文化不熟悉，也无法很好地接入当地银行服务体系。此时，通过开设币安云交易所，由本土运营者维护，可以帮助币安触及更多增量用户。“通过提供币安云服务，我们来负责技术、安全性和流动性，我们的合作伙伴负责用户、本地法币接入，这样我们就能加速加密货币全球普及化的进程，必然会触达更多的流量通道。”币安方面并不避讳，“是否能够帮助币安建立竞争的护城河值得期待。更重要的是，币安云的良性发展，将会为加密货币领域创造一个新交易模式的机会，进一步促进行业繁荣。”币安方面介绍说，币安云项目的启动时间是在2019年10月。不过，该计划最早可以追溯到两年前。2018年6月，“交易即挖矿”正如火如荼地开展，引爆加密生态圈。彼时，币安方面出台了“数字资产交易所开放联盟计划”。币安承诺参与联盟的成员，将获得币安在数字资产交易领域积累的撮合系统、管理系统、冷钱包系统、热钱包系统、资金清算系统、全球多语言的客服支持，全球客户身份识别和反系统的经验支持；此外币安还将为联盟成员提供研发、运维等全流程解决方案，并提供币安的深度和流动性。这是“币安云”计划早期的雏形。只是受限于当时技术、政策等，该计划最终并未完全成型。“2018年提出的‘数字资产交易所联盟计划’时，我们隐约觉得这应该是一个对的方向。历时近两年，最终我们把这个‘计划’变成了一个更具体，可操作的项目，那就是‘币安开放平台’。”币安方面回应Odaily星球日报。实际上，此次的“币安开放平台”计划，也不仅限于“币安云”，还有两项主推业务：全球经纪商项目、C2C业务：全球经纪商项目：支持合约经纪商接入，币安将为经纪商提供订单撮合系统、账户管理系统、结算系统，交易平台计入可获60%手续费利润、更高流动性及市场深度。作为行业创新的“币圈券商”业务，将开放币安的交易服务给大家，也可以理解为币安代理商。经纪商模式适合一些有用户基础，有流量，有一定的团队基础，可以更轻更快的接入交易服务，甚至你的用户不需要感知到币安。C2C业务：币安C2C平台通过客户对客户或企业对客户的模式为用户提供加密货币交易服务，致力于降低用户进入加密货币领域的门槛，并不断提升用户服务体验。「开放式平台」也好，合约业务、公链也好，币安所有的努力，重点其实都是拓展币安生态价值，并在生态向好时反哺币安，良性健康循环。“如果说币安1.0时代是以币币交易为核心长成的一棵参天大树，那币安的2.0时代将是一片森林。“何一曾如此形容币安一系列扩张动作背后的深意。

声音 | 币安何一：交易所需要给用户提供一个公平的交易环境而不是去赚不该赚的钱:币安何一做客《烦请大佬》第四期节目中谈到，交易所的核心竞争力在基础层面上体现在技术是否过关，安全是否到位等方面；更高层面上讲在于创始人的价值观，而价值观真正决定交易所能否成为大家愿意追随的平台，其中保护“韭菜”是一件很重要的事情，交易所需要给用户提供一个公平的交易环境而不是去赚不该赚的钱。[2019/1/18]

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