NFT:NFT交易市场版税竞争白热化：平台、项目方和用户的三方博弈_SEA

原文作者：defioasis

原文编辑：ColinWu

FT交易市场的战争伴随着SBF的战败、FTX面临破产的命运而定下基调，而NFT交易市场的战争亦在悄然中打响，这是一场战争由版税引起，却不仅关乎于版税，更关乎于平台生存、项目方收益以及平台、项目方和用户的三方博弈。

X2Y2的“前瞻性”之举，推出自定义版税功能，允许买家在购买NFT时自主选择支付100/50/0%对应比例版税。此消息一出，海内外的加密艺术家和部分NFT项目方以及KOL迅速炸开了锅，指责其独断的行为。尽管X2Y2并非始作俑者，但社区讨论的漩涡仍然聚焦在X2Y2上。或许得益于压力也是动力，X2Y2迅速在NFT交易界面上线了即时投票系统，并把版税设置的决定权归还于每个NFT社区的本身。X2Y2的决定无疑是正确的，市场对于版税争论的声音逐渐回收至每个社区之中，不过版税矛盾的种子亦在社区内生根发芽。

在X2Y2纷争逐渐散去的几天后，SolanaNFT市场龙头MagicEden宣布推出版税保护工具MetaShield，帮助识别绕过版税在市场上挂单、交易的SolanaNFT，并采取包括更新元数据、标记NFT或模糊图像等合适的行动来保护NFT项目合约所有者获取版税。在一个月后，在Solana龙头NFTDeGods宣布将版税调整为0之后，MagicEden也推出了可选版税，允许买家选择全部、一半或没有版税。该决定一出，同样在SolanaNFT圈子里引起争议。

10月末，LooksRare宣布启用可选版税，以牺牲LOOKS质押奖励的方式将收取的2%协议费用的25%，即交易额的0.5%分配给项目合约所有者，并重新调整交易挖矿的奖励系数，从买卖双方各自50%的分配比例变更为为将95%的奖励比例分配给卖家。LooksRare也由此成为了第一个通过直接分享协议费用来支持创作者的零版税市场。

巴黎圣日耳曼推出友谊赛NFT门票，每张价值超20万美元:金色财经报道，法甲足球俱乐部巴黎圣日耳曼本月将与日本当地球队进行友谊赛，该俱乐部正在出售每张价值3000万日元（约218,817美元）的NFT门票。据悉，NFT门票买家将被允许进入体育场的贵宾室和贵宾派对，还可以与PSG球员合影。球队的明星足球运动员内马尔、姆巴佩和梅西将参加日本之旅。（Forkast）[2022/7/11 2:04:48]

由Paradigm推出的Blur，是一个可自定义版税的NFT聚合交易市场。凭借流畅顺滑的专业交易体验和挂单可得的潜在的空投预期，在10月末11月初几天，Blur极大地占据了两大热点ArtGobblers和KPR交易流动性和挂单深度，在没有wash-trade的情况一举击败OpenSea，连续几天成为单日交易量最大的交易平台。

面对众多挑战者的声音，作为NFT交易市场长久以来的龙头，OpenSea也坐不住了。11月6日，OpenSea发文探讨NFT版税解决方案并推出NFT版税的链上强制执行工具，该工具的使用要求项目合约所有者需屏蔽掉在零版税市场Blur、LooksRare、X2Y2和SudoSwap的上架。随着OpenSea推出的版税强制执行工具，起源于版税，但并不局限于版税的NFTMarketplace战争正式打响。

作为曾经在可选版税上议论最多的X2Y2，于11月19日宣布使用OperatorFilter，删除了所有新上市NFT的“灵活版税”设置，并将对所有NFT系列强制执行版税。X2Y2表示，“OpenSea冒着损失市场份额的风险勇敢地捍卫版税，值得我们尊重。”

憨豆先生宣布与FOMO Lab合作购买Mr Bean NFT:5月11日消息，憨豆先生（Mr Bean）发推宣布加入元宇宙。此外，憨豆先生将与FOMO Lab合作从5月25日开始在以太坊区块链上购买3333个Mr Bean NFT。[2022/5/11 3:07:27]

战争的导火索与核心

NFT交易市场的战争是围绕版税而起的。NFT版税需要项目方在各个平台上去手动设置，但许多项目方依赖于OpenSea的早期流动性往往只在OpenSea上设置。当作为OpenSea的“女巫”平台意识到，版税并不会显著给平台和项目交恶，还能给予用户以更低的成本去获得相应的NFT后，可选/零版税随之诞生。在交易深度尚可的前提下，用户没有理由不去选择一个零版税的市场进行交易。若零版税平台能与热度尚可的项目在NFT上线前达成合作，平台还能较大程度地拥有合作项目的交易深度与流动性，而二者合作的关联度也没有特别强，主要是社交媒体协助宣传、平台摆放首页等。一些项目方愿意与零版税平台达成合作的原因除了看重平台能带来更大的宣传流量外，还包括项目可能从上线前便没有做长线规划或者并不打算长线规划以及重心并不在NFT上等原因。

项目方的短视

一个NFT从零到上线大概在2-3个月的时间。当前NFT的平均MINT价约0.06ETH，如果发行6,666个，那么项目方可获得收入为0.06×6666=399.96≈400ETH，折合现价约45-50万美元。外包运营团队的成本，运营2-3个月市场价大概在10-15万美元，减去这部分成本后约30-40万美元，再减去这2-3个月各种杂七杂八的费用5万美元，一个项目方团队在NFT上线后大概可获得25-35万美元的收入。一个NFT项目方团队核心成员最多不会超过5人，一人大概在2-3个月时间内可获得5-7万美元的收入，约相当于普通人1-2年工资。如果核心团队本就有营销人才，省去外包运营后，实际收入将会更高。细思极恐的是，这套模式理论上可以永远循环用在下一个项目上。隔段时间，改头换面，只需新的Twitter、Discord等便可重出江湖。如果项目方本就没有做好长期经营的规划，作为二次流转的版税收入实则也没有太大意义。

《南华早报》将NFT业务分拆为新公司“Artifact Labs”:3月16日消息，《南华早报》将其NFT业务分拆为新公司“Artifact Labs”。根据一份新闻稿，《南华早报》将继续成为“Artifact Labs”的股东，并将寻求第三方资本来帮助资助该公司的发展。据悉，其NFT系列基于Flow区块链铸造，买家可以对某一历史事件的特定NFT进行竞拍，或者购买一盒选定事件的头版。在上一次拍卖中，该报售出了1000多份NFT，获得了大约127,000美元的收入。

《南华早报》主席Joe Tsai（蔡崇信）表示，“《南华早报》创建‘Artifact Labs’，探索区块链在媒体方面的应用潜力，对我们这个有118年历史的组织来说是一个转型的步骤。”（CoinDesk ）[2022/3/16 13:59:53]

平台的内卷

越在交易量低谷，NFT交易平台越多。熊式布局，牛市收获，同样可以运用在创业者身上。NFT市场规模即便巅峰市值也仅约三百亿美元，尚不足一个前五FT的市值，但是对于NFT市场的估值的吹捧却屡见不鲜，比如VerifiedMarketResearch认为20230年NFT市场规模将达到2310亿美元；摩根士丹利预测2030年NFT市场规模将超过5000亿美元等。创业者入场布局NFT交易市场，大多是看重未来的前景，想从这个未来的千亿甚至万亿级别的市场分一杯羹。不过，放在当下这个日交易量仅千万美元的市场，平台的数量已多得离谱。当前具备一定交易量的、地板价超过10E的NFT大概仅有10个，可现在NFT交易市场的数量却远不止10个。在DappRadar的ETHMarketplaces榜单上一页就有25个，总共有5页。

Rick and Morty主创与Paradigm合作开发NFT定价机制CRISP:1月26日消息，知名动画《瑞克和莫蒂》（Rick and Morty）主创之一Justin Roiland表示，正在与来自加密投资公司Paradigm的两名研究人员合作开发新的NFT定价机制CRISP。

CRISP（Constant Rate Issuance Sales Protocol）是指固定速率发行销售协议，旨在随着时间的推移以目标速率出售NFT，允许项目在很长一段时间内以稳定的价格更无缝地出售大量NFT，价格高低具体取决于市场需求。“当NFT的销售速度相对于目标价格过快时，我们希望能够快速调整价格。与目标速率相比，销售速度越快，我们就越想提高价格。”通过这种机制，当需求减少时，NFT价格会缓慢下降。[2022/1/26 9:14:07]

平台收入主要是在交易手续费，OpenSea是2.5%，作为OpenSea的“女巫”平台，LooksRare是2%，X2Y2是0.5%，而后面的平台基本将手续费维持在0.5%，直到Blur的出现将手续费改为0。手续费是第一大内卷的产物，通过交易挖矿、挂单挖矿等激励手段提高交易深度和成交量，刺激量的增长来弥补单价的不足，从而也能让平台维持一个不错的收入。但在熊市流动性和交易量萎靡以及新出现的平台不断复制前者的打法，降低手续费的优势也逐渐消失。版税随之成为了继手续费之后的另一个内卷产物，平台希望通过降低用户购买成本来吸取深度和交易量的增长，不过这较大地损害了项目方的权益。平台来做“一刀切”，并不合适，交还给社区做决定才是明确之举。Marketplace聚合器同样加剧了内卷，平台靠聚合器吸引了其他市场的流动性，在依靠激励手段将其他市场的用户留存在自家平台上交易。

Shib官方于10月15日发售NFT“THE SHIBOSHIS”:10月15日消息，Shib官方NFT“THE SHIBOSHIS”于北京时间10月15日发售，初始铸造价格为0.1ETH。该系列NFT限量1万枚，现已在OpenSea上线，地板价现为0.9ETH。[2021/10/15 20:31:50]

本来内卷是蔓延不到OpenSea的，直到Blur展示出其强势和威胁的一面。一直以来，OpenSea作为龙头，是各大平台的挑战对象。即便在市场寒冬之下，抛开wash-trade而言，OpenSea仍占据着绝大部分的市场份额，其主要的优点是先发优势带来的知名度进而带来的交易深度，以及与蓝筹NFT在市场上一年多以来的共同发展。共患难，蓝筹与OpenSea交易的粘性很高，这是OpenSea的根基。凭借交易/挂单挖矿，LooksRare和X2Y2等在明面上有着不俗的交易量，但一旦与交易计数和活跃交易者相结合便能窥探出其繁荣背后的虚假成分。尽管确实有一些NFT的挂单/交易深度被挖了去，比如DeFiOG深度参与的NFT项目在LooksRare更有号召力；X2Y2成为华人项目的聚集地；域名深度在Element上更有优势等。但几乎所有的“女巫”平台在交易量占据大头的蓝筹交易上的有力竞争大多集中在激励机制推出的头几天，并未能长期动摇OpenSea的根基。

但可选版税的聚合交易市场Blur凭借0手续费、挂单的潜在空投、顺滑的交易体验以及Paradigm的冠名让其在具有蓝筹属性的ArtGobblers的交易量争夺上卯足了风头。从ArtGobblers上线起，Blur便一直与OpenSea正面交锋，且未落下风。在ArtGobblers上线前3个小时产生接近的1万个ETH交易量中，OpenSea占比52%，Blur占比43%。自11月2日起，Blur在ArtGobblers的交易量上反超OpenSea，并且连续几日在没有wash-trade的同一境地下在总交易量上击败OpenSea。尽管ArtGobblers最终陨落，Blur的交易量也随之下滑，但其目前在零wash-trade的情况下仍然保持着超过2000枚ETH的日交易量，这几乎是除了OpenSea以外其他交易平台交易量之和的90%。此外，在11月，BAYC、CloneX、Azuki、Otherside、DigiDaigaku和Potatoz等优质NFT的交易量的50%落在了免版税平台上，其中很大的一部分被Blur所捕获。

这场潜在蓝筹ArtGobblers的争夺上，OpenSea落入了下风，蓝筹项目的交易量也在逐渐被无版税平台所侵蚀，这让其的安身立命之本感到威胁，它需要尽可能地把优质项目的深度和流动性留存在平台内，并且不会轻易流失。因此，加入版税之争是必然选择。OpenSea深知当前即便优秀的项目在可持续性盈利上都面临困难，因而最大程度地保护版税这条几乎唯一的可持续性收入之路，推出版税强制执行工具；但该工具的执行需要屏蔽掉那些可选版税的市场，这在维护了OpenSea交易流动性和深度的同时，又把矛盾对立点转移给了项目及其社区——项目方想要版税这条唯一收入之路，用户却想以低成本购买；迎合社区的降税或零税，项目方盈收大打折扣甚至为0，发展前景受限。

平台、项目方和用户的三方博弈

熊市之下，交易市场的苦楚远比任何单一一个NFT项目方要重。一些更早的OpenSea“女巫”平台，会被后来者发起“女巫”攻击。新的平台以更低的手续费，吸收着前辈的创新与经验，聚合着他们的流动性。平台在将自身收益下放到一定程度后，便开始站在项目方或者用户的视角去思考，但目前还并没有能在不损害自身利益的前提下，让二者达到平衡。

优质项目的发展，离不开可持续性的收入，用于维持基本开支、运营和创新等成本。当前NFT项目的可持续性收入，几乎来自于版税。作为一个有长期发展规划的项目方而言，在NFT上线后，如果没有版税的可持续性支撑，在初始销售的资金耗尽前仍未到找外部收入渠道，那么这个项目基本可以宣告失败了。特别是freemint项目，剥夺其版税收入要求其完全为爱发电并不合理。另外，随着NFT的泛滥，响应社区可选版税或零版税的号召也未必能为项目带来质的飞跃。

用户在行情低迷阶段，尽可能压低购买成本无可厚非。看好一个项目，必然是希望其能在未来带来更大的投资回报，可又却不愿意为其支付版税，这相当于剥夺了项目运营所必要的维持资金。一个没有收入保障的项目，难以为项目的未来持续创造出更高的价值。

X2Y2则更像是识时务者，随情势而改变立场。

笔者的观点仍然是，在当前几乎作为项目方唯一的持续性收入手段，版税是必然需要支付的，但不是任何NFT的版税都值得被支付，以及不同项目的版税率的合理性的定夺，需要平台方设定规则提供参考范围引导社区作出合理选择，以及在不同主体之间保护处于弱势的一方。

基于这样的观点下，笔者认为，当前完全交由买家定夺的可选版税是不合理的。作为理性经济人，买家总是希望以更低的成本获取更大的回本，版税便是重要的成本之一。一旦版税变为可选选项，理性经济人会毫不犹豫地将其调至为0。Proof研究总监NFTstatistics.eth也验证了这一点，其在10月28日表示，在大于0.1ETH的可选版税NFT交易数据显示，在可选版税的情形下，NFT买家在X2Y2支付版税的比例从一个月前的75%下降至当今的18%。可以预见的是，当越来越多买家意识到可选择0版税后，这个数字还将会进一步降低。Opensea也于近日表示，在上周排名前20位的NFT系列有44%的成交量未支付版税。

另一方面，随着越来越多的平台支持可选/零版税，也将倒逼一些长期运营的项目方及时寻找出版税以外的另一条可持续性收入之路。不过创收的手段变多，也并不意味版税就不重要，收入途径增多意味着回馈社区的价值更加多元化，不再仅仅是努力使地板价增长。另外，交易型平台也面临向服务型平台转型，不仅仅提供交易，还要承担更多的责任提供服务和保护，比如版税率定夺合理性的引导、对RugPull项目版税的剥夺或转移社区等。

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