TAM:Dragonfly合伙人：如何创造出一个优秀的Web3创意？_raptor币值换算

原文作者：Maestro

原文编译：深潮TechFlow

你是否正在为寻找Web3产品的好想法而苦恼？在加利福尼亚大学伯克利分校WEB3MOOC课程中，Dragonfly合伙人Haseeb最近进行了一个关于如何在Web3领域找到一个好主意的讲座。

我们观看了这段长达两个小时的视频，为你做好了总结。

每个创业公司最关键的部分是idea。为了确定一个主意是好是坏，你必须向很多人推销它，获得反馈，并对它进行迭代。这个想法定义了你将建立的市场以及你试图解决的问题的类型。

如何找到一个好主意？

有两种方法：

自上而下的构思

自下而上的构思

自上而下的构思

行业中最大的问题是什么？

自上而下的构思是指从鸟瞰的角度俯瞰Web3行业，并找出最吸引人的地方来建造东西或解决问题的过程。

ZK初创公司Polyhedra Network完成1000万美元融资:金色财经报道，ZK 基础设施初创公司 Polyhedra Network 完成 1000 万美元融资，Binance Labs 和 Polychain Capital 领投，Animoca Brands 和 Dao5 等参投。

Polyhedra 使用零知识（ZK）证明技术开发了多种基础设施产品，包括用于在 Web2 和 Web3 系统之间发送资产的 ZK 桥 (zkBridge) 解决方案、ZK 去中心化身份解决方案（zkDID）和扩容解决方案。Polyhedra 计划与更多区块链集成，并通过 API 和 SDK 工具让开发人员更容易访问。[2023/2/21 12:20:25]

每个问题的TAM是多少？

TAM指的是你通过解决该问题所能产生的总收入。但如何计算TAM？

例子

计算$ETH质押的TAM=总金额xx。TAM有助于确定你是否在为一个极其小众的市场开发产品，产生最小的收入。

数字时尚平台DRAUP完成150万美元Pre-Seed轮融资，Variant Fund领投:7月14日消息，数字时尚平台DRAUP宣布完成150万美元Pre-Seed轮融资，Variant Fund领投，TCG Crypto、FLAMINGO DAO、NEON DAO、GMoney、Cozomo de' Medici 和 Ashleigh Schap）、Ian Rogers 、Trevor McFedries、Andy Weissman， First Minute Capital 和 Amber Atherton等参投。[2022/7/14 2:12:26]

注意：

TAM不适用于针对那些旨在大规模改变用户行为的企业。例如：在创办Airbnb之前计算TAM是没有用的，因为那时愿意住在别人家的人非常少，但现在就不一样了。

该领域的拥挤程度如何？

在自上而下的构思方法中，你也要问自己该领域的拥挤程度。如果有很多创业公司和其他创始人都在针对这个特定的问题，就意味着这个板块相较于其他板块要卷的多。

声音 | Tim Draper：比特币将彻底改变支付和金融系统:据ambcrypto报道，美国风险投资家Tim Draper认为，2019年的趋势围绕比特币和数据展开。就像Hotmail和Skype通过摧毁坚固的边界为我们所有人打开世界一样，比特币将彻底改变支付和金融系统。智能合约等比特币衍生的技术将对保险、医疗保健和金融等行业产生巨大影响。[2019/7/6]

近期是否有创新/突破可以促进技术改进或改变市场结构？

在进入之前，要弄清楚该板块是否有创新，导致以前不可能的事情现在成为可能。

自下而上的构思

你最熟悉的领域是什么？

自下而上的构思不是问行业需要什么，而是问你最了解什么，你最适合做什么。如果你对任何领域都不了解，那就花时间学习吧!

在创业公司工作需要你对某一领域有深刻的了解。所以，找到你有很多知识、经验和人脉的领域！

动态 | 美国亿万富翁、风险投资家Tim Draper或计划投资Facebook加密货币项目:据彭博消息，美国亿万富翁、风险投资家Tim Draper计划与Facebook公司会面，主要讨论投资这家社交网络公司的加密货币项目。Tim Draper表示：“我很想听听这个故事，我们会看看是否合适。” 现年60岁的Draper并不是唯一一个与Facebook会面的人，此前报道，该公司正寻求为加密货币计划筹集多达10亿美元的资金。对冲基金、风险投资家和其他富有的个人投资者也可能进行投资。[2019/4/11]

最大的痛点是什么？

在自上而下的构思中，你会确定大多数人愿意为之付费的最大问题。而在自下而上中，你必须扪心自问，至少对你来说，这个领域最大的痛点是什么？

然后，你必须确定你可以在这个领域建立一个你自己会使用的产品。然而，你也必须知道你是否有专业知识和网络来建立这个产品。

因此，自下而上的思考需要承诺、技能、知识和网络，以专注于有意义的市场和解决重大问题的方式来利用这一切，同时发挥你的实力和优势。

一个好想法的特点是什么？

能解决一个大的、明确的、可阐述的问题。

有防御性——拥有护城河。

易于解释。

明确的客户/用户。

能够解释为什么现在就是正确的时机。

强大的价值捕获。

1、解决一个大而清晰的问题

解决许多人会关心的问题。解决小问题就会成为别人产品中的一个功能，或者成为一个不大的创新，很可能得不到客户。

然而，如果你不能定义问题是什么，那么你可能就没有解决问题。你可以从以下几个角度来考察你的想法/产品：

为什么用户会使用这个产品？

这是一个"不错的选择"还是一个"必须的选择"？

是否直接为个人/公司节省成本？

2、是否具有护城河？

好的想法是站得住脚的。可防御性意味着你所解决的问题是别人无法解决的，这可以确保竞争对手不能轻易进入市场或吞噬你的市场份额。

建立护城河的最常见的方法是借助网络效应。使用你的产品的人越多，你的产品就越好，用户少的小产品也就更难与你的产品竞争。

3、易于解释

如果你的想法很棒，但解释起来并不简单，那么：要么你正在研究一些难以解释的复杂问题，要么你对你的问题理解不够透彻。大多数时候，人们都是后者......

4、明确的客户/用户

你的想法必须有一个明确的客户/用户群。如果你不能清楚地定义将使用你的产品的人，就很难确定一个攻击角度，并想出办法如何将你的产品送到这些用户手中。

5、"为什么是现在？"

你必须知道为什么你的产品现在应该存在。它隐含着这样的问题："为什么这个问题的解决方案还没有存在？"

如果这是一个人们明确定义的问题，那么可能已经有人建立了它。因此，"为什么是现在"的问题实际上是想知道为什么别人没有在你之前建立这个问题。

大多数时候，答案可能是确实有人在你之前试图建造它，但失败了，因为没有人想要它。那现在就会有人想要它吗？你应该清楚地阐明为什么这个想法要到现在才有，而且有什么不一样。例如：为什么是现在？因为我们的市场结构发生了重大变化，在这个新的领域对这个产品有明确的需求。

6、强大的价值捕获

一个好的想法有一个强大的商业模式和高利润。强大的价值捕获意味着你不仅解决了一个大问题，而且还捕获了你通过业务创造的大量价值。

然而，在开始的时候，不要对价值捕获有太多的压力。在开始时，最重要的是解决一个大问题。如果你解决了一个大问题，你将自动创造大量的价值。

这是所有初创项目的铁律：你获取的价值量与你创造的价值量成正比。如果你不创造价值，那么你就无法获取价值。

例子：

音乐产业是一个价值获取非常低的产业。人们喜欢音乐，而在90年代，人们必须去买一张CD-ROM来听音乐。在那个时代，音乐产业获取了大量的价值，并且利润很高。

自从进入在线文件共享时代，听音乐几乎是免费的。虽然音乐仍然创造了大量的价值，但它不再捕获大量的价值了。

最后，常见的几个构思错误

为尚不存在的客户而构建。

解决昨天的问题，而不是明天的问题。

为X打造的区块链。

在不友好的监管辖区内构建。

为Crypto的KOL打造产品。

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