BIT:产品同质化时代 运营策略的差异才能造就品牌认知的差异_O‘Community Chain

2010年至今，交易所走过了第一个辉煌十年，回首过往岁月，虽有失意者黯然离场，却也不乏奋勇者激情入场，历史的车轮也从未停歇。如今交易所已经成为数字经济时代的核心枢纽，也是行业中竞争最为激烈的赛道之一。

2010年2月6日，全球第一家数字货币交易所BitcoinMarket由比特币论坛BitcoinTalk的用户“dwdollar”创立。2013年，比特币价格被炒得火热，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火币网。6月，徐明星带领OKcoin正式上线。2017年ICO项目百花齐放，交易所数量猛增，据统计，2018年年初全球交易所的数量已超过500家，近期新设立交易所数量有一定的回落，但仍保持较高的增速。

Trackgood支持追踪新西兰奢侈配饰品牌Duffle&Co新产品:6月9日消息，区块链供应链透明度平台Trackgood宣布支持追踪新西兰奢侈品配饰品牌Duffle&Co的四款新产品，分别是Sienna单层斜挎包、Winona钱包、Sienna三层斜挎包、Weekender旅行包。

据悉，Duffle&Co的印度、尼泊尔和印尼工匠使用传统工艺。每件商品都有制作者的签名，每个购买的商品都种植五棵红树林以抵消碳消耗。（Bravenewcoi）[2022/6/9 4:13:13]

面对数量众多的竞争平台，如何实现差异化竞争，一直是交易所探求的“破局之路”。

瑞士加密银行Sygnum正推出基于稳定币DCHF的收益产品:3月16日消息，瑞士加密银行Sygnum正在推出基于其自己的稳定币DCHF的收益产品，这种三个月的定期存款产品每年将产生0.75％的收益率。DCHF存款1：1锚定瑞士法郎。该产品的推出是为了满足以瑞士法郎计价的产生收益的货币市场产品的需求。（CoinDesk）[2021/3/16 18:50:12]

从资产种类到创新玩法，不断变化的差异化竞争点

Deribit上线行权价为2万美元的以太坊期权产品:金色财经报道，加密货币衍生品交易所Deribit在推特上宣布，已上线2021年12月21日到期的，行权价为2万美元的以太坊期权产品。[2021/1/20 16:33:17]

从早期单一的交易，到挖矿交易、合约交易、杠杆理财、平台币，各大交易所不断升级功能和玩法，以多样化的服务吸引新客户。

在拥挤不堪的赛道上，每一个参赛者都深知，唯有树立独特的品牌认知，才是存身之道。

纵观第一代交易所的商业模式，各家把重点都集体锁定在了用户增长量上。早期的火币曾推出过“交易免手续费”（后期已改），成果显著。短时间大量用户涌入火币，高频交易量一度将火币送上了第一的王座，OK不甘其后，通过“保证金交易”，在牛市的东风下迅速成长壮大。

声音 | 美国国家信用社管理局前首席经济学家：数字货币作为投资产品非常有风险:据中国经济网报道，在主题为“财富助力航运贸易金融创新”的2019中国财富论坛上，美国国家信用社管理局前首席经济学家约翰(John Worth)认为，目前市场上有各种加密数字货币，大家对其中的技术应用问题更感兴趣，但作为一种投资产品，加密数字货币“是非常有风险的东西”。[2019/7/7]

用户争夺战的升级使得交易所商业模式走向多样化，早期的MXC凭借丰富的资产种类跻身二线，交易挖矿的Fcoin黯然离场，但也在历史中留下了足迹，如今BHO三大所作为行业领军，其生态也不尽相同，各有千秋。

随着技术的发展与成熟，以Chainup为代表的技术服务商开始崛起，进一步敞开了交易所赛道的大门。

行业技术的标准化带来了规范，也带来了同质化

技术服务商的出现，降低了交易所门槛的同时，也象征着行业技术走向了标准化。经过十年的摸索与检验，安全机制、风控体系、撮合系统、交易流程等统统得以标准化，甚至合约产品、理财产品也将模块化、定制化。

标准的出台无疑是一件好事，它意味着行业日趋成熟，已经有能够被市场高度认可的“正确思路”，极大的避免了初创团队试错给行业和用户带来的损失。

但是，如同互联网行业一样，标准的建立带来了严重的同质化趋势。技术服务商抹平了赛道的门槛，拉平了所有人的起跑线，保证金、免手续费、分红返利的创新玩法也被越来越多的交易所借鉴采用。

只有运营策略的差异，才能造就品牌认知的差异

在产品逐渐趋同的环境下，运营策略的价值开始无限被放大。

制定策略的前提，是交易所对自身定位的明确。Bitunions对自己的定位是“让用户安全享受数字货币资产增值服务的去中心化金融服务机构”。粗略看来，大多数交易所都是这样的定位，那么只有运营策略的差异，才能造就品牌认知的差异。

安全是交易所基础中的基础，交易信息实时对比、弹性流量防护、高效订单匹配引擎、完善的安防体系与强大的网站服务器配置，仅仅这些并不足以成为Bitunions的最大差异点，所以Bitunions选择拿下了加拿大合规牌照，坚持走合规化路线，并与国外保险机构合作，确保平台投资人利益与资金安全。在系统安全之外，用合规化与保险的策略树立安全的品牌形象。

对于数字货币资产增值服务，Bitunions锁定全球优质项目，严格把控项目质量，同样也是大多数交易所的策略。交易所的商业模式是很简单：与人做生意。用户的核心关注点在于利，因此在差异化策略上，Bitunions选择了让利的模式，追求用户的利润最大化。

在同类产品上，Bitunions努力实现品质更优，面对同样优质的产品，则以低价取胜。交易所的利润十分可观，但如果失去了用户支持，必然会被赛道驱逐，坚持合作共赢，便是Bitunions的存身之道。

“让用户安全享受数字货币资产增值服务的去中心化金融服务机构”，看似平凡的定位，在Bitunions差异化的运营策略下，成为了独特的品牌认知。

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