元宇宙:戳破泡沫 元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实？_ORL

在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐关上，新的门慢慢打开。

移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的第一批原住民，到2025 年将占亚洲消费者的半数以上。

在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片混乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们从头捋捋这个事儿。

一、元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了

中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。

30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行（从大学到实习）；而现在，营销早就是门“创意+技术”的生意了，而且对技术和创意的要求越来越高。

DeFiLlama：如果CRV跌至0.36美元或以下，Curve创始人在Aave的贷款将被清算:金色财经报道，根据DeFiLlama 的数据，如果CRV价格跌至0.36美元或更低，Curve Finance创始人 Micheal Egorov在Aave上的贷款将被清算。

金色财经曾报道，8月1日，Egorov向 Justin Sun、Machi Big Brother 和 DWF Labs 等众多DeFi投资者出售了 3925 万枚 CRV稳定币，总价值为1580万美元。买家以每个代币0.40美元的价格购买了CRV，比当时的市场价格低25%。[2023/8/2 16:12:55]

或者说，目前的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉推荐算法；明星要跟KOL、KOC一样下场直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从内心跟突破自我。

Arkham：第一次空投快照领取入口将于7月17日3:00关闭:金色财经报道，加密数据公司Arkham在社交媒体上称，第一次Arkham空投快照的领取入口将于UTC时间7月16日19:00 （北京时间7月17日3:00)关闭。有能力领取的玩家请在此之前领取，作为首次空投的一部分。只相信来自Arkham Intel并且只能在Arkham平台上申请。

金色财经此前报道，Arkham称，向早期用户发放空投奖励，空投已于7月8日快照，将于7月18日开放申领。届时用户可以通过Arkham平台邀请仪表板输入以太坊地址申领空投。女巫攻击者和其他试图操纵系统的账户已被标记，将不再有资格申领。[2023/7/16 10:58:13]

本质上来讲，目前品牌和消费者是站在对立面的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的去中心化、创作者生态，将改变这种拧巴的关系。这个后面我们细说。

那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。

OpenAI CEO旗下加密项目Worldcoin推出去中心化身份协议World ID:金色财经报道，由 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 联合创立的加密项目 Worldcoin 启动一个名为 World ID 的开放且无需许可的身份协议。通过 PoP 凭证，World ID 协议使每个人都可以在线证明自己的人性，而无需第三方。该协议利用零知识证明来最大化隐私，并最终将通过 World ID 本身由人们管理。

目前，硬件设备、移动客户端和部署机制的初始版本已经实现，所有这些都将逐渐去中心化。应用程序可以通过最近推出的SDK与协议上的此证明进行交互。该协议本身是无需许可的，旨在最终支持任何人都可以证明的各种凭证.?World ID 将与经过验证的凭证标准兼容，允许表示个人社交互动的多样性（灵魂绑定令牌、交叉社交数据等）。?截至目前，已有超过140 万人参与。[2023/4/1 13:39:17]

谁在做元宇宙营销？干不好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量优势，争先搭建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。

浙江省浦江人民法院：我国未开放NFT数字藏品二级市场买卖:1月1日消息，买家诉幻核停售后卖家不退购买款，法院表示，我国未开放NFT数字藏品二级市场买卖，双方《买卖合同》应予以解除。

据中国裁判文书网，浙江省浦江人民法院近日审理了一起因腾讯幻核数字藏品交易引发的网络买卖合同纠纷。原告与被告此前曾达成以1100元购买58个藏品的交易协议，并签订《买卖合同》。但在8月16日幻核发布公告停止数字藏品发行后，被告以没钱为由拒不返还购买款，原告起诉被告返还购买款1100元，且向原告支付违约金1000元，并由被告承担诉讼费。法院判决，被告返还原告购买款1100元。[2023/1/1 22:18:57]

元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题引发了搜索最高峰，此后元宇宙的热度一直比较平稳，伴随一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。

英国央行副行长：随着美联储量化紧缩，加密货币将迎来艰难时刻:金色财经报道，英国央行副行长?Jon Cunliffe在周二的华尔街日报会议上向加密货币投资者发出了警告。

Cunliffe警告称，加密货币投资者应该预料到未来会有更多困难时期。他解释说，随着美联储和世界各国央行收紧金融条件，投资者将更倾向于更安全的资产。在回答有关利率上升是否会增加加密货币压力的问题时，Cunliffe表示：我认为随着这一过程的继续，随着（量化紧缩）在美国开始，我认为我们将看到风险资产的转移。

Cunliffe 还讨论了影响加密市场的另一个因素。他指出，俄乌战争正促使投资者将资金转移到更安全的资产中。[2022/5/19 3:27:30]

从疯抢虚拟人到蜂拥发布数字藏品，毫不夸张的说，今年的营销大事件里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。

虽然噱头居多，但品牌发布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家赚钱赚流量。以下是目前元宇宙营销的一些赚钱方法。

那么问题来了，这波没赶上，下波能有啥机会？元宇宙营销2.0将以新面目登场。

二、元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？

如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把式，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实，把“死”的人货场盘活。

1. 虚拟人

在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消费者对话的发声口，核心优势是不会翻车、成本低、利于品牌年轻化、营销玩法无限。目前，营销领域的虚拟人大多不能跟人交互，未来通过AI交互，虚拟人将变成品牌主理人，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，24小时互动，能负责售前售后咨询乃至订单分配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并应用于品牌营销全流程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草……

2. 数字藏品

区别于国际上可流通、可交易的NFT，现阶段，国内的数字藏品只有收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户主动创作，从纯吸睛到附带价值。以下玩法可参考：

① 花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激发社交传播和裂变分享，如虚拟鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。

② 抢IP占位、事件营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，古代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事件营销、公益，比如安慕希主题数字酸奶藏品。

③ 打通虚实、开拓类型。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开拓亚文化种类，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也可以做数藏。

④ 增加价值，用户共创。功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤给宝宝做成长纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能通过数量叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交权证。

3. 虚拟空间

虚拟空间指元宇宙营销的“场”，目前大多数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或发布品牌小游戏。下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，形成可以把控数据的私域，依靠天然的DTC（Direct To Customer）跟用户直接互动，还能跟品牌跨界打通做多样化活动。

虚拟空间新品发布等已经很普遍，怎么吸引更多人进来？通过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。马上七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间持续的容量拓展和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏

在元宇宙尽头，私域运营跟元宇宙的去中心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎样解决？

元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济活动从现实转移到虚拟世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商店跟社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人会根据用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产品创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸睛”生意变成“价值链接”的生意，因为元宇宙里数据权归用户所有，一切用户行为都是数据，数据即价值。比如我告诉你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变成了交易行为。NFT能把用户行踪、创作等所有行为变成可交换价值的载体。元宇宙跟Web3通过价值再分配促进公平，改变所有拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。

在此过程中，用户将从围观到深度参与产销，品牌则更像一个平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，实现更稳定和共赢的用户关系。这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但其实品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于所有喜欢和亲近它的人。?最好的产品创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。结语

今年，支撑元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场应用，元宇宙M世代的00后也开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最后想说的是，中国的文化软实力比硬科技更弱。营销和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。

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