作者:0xpine,Web3探索者
牛市是勇士的冲锋号,
熊市是弱者的墓志铭。
聪明的投资者无所谓牛熊,且更敢于在“熊市”布局。Web3已经降临,少数开始流行。作为早期探索者,希望集齐Web3浪潮中的龙珠,过程中正确与否,都只是后验加权的认知养料,愿将过程中的思考和迭代详细分享,与诸君共同见证新浪潮下王座的诞生。
本篇文章主要包括三个部分:
1.复盘:思考过往项目得失
2.交流:分享最新的认知思考
3.分析:结合具体新项目评估
我初次了解STEPN是在2022年1月,从朋友圈看到MapleLeaf老板的分享:跑步9公里,能赚约1000RMB,后来才得知他是STEPN的天使投资人。当时直觉以为,STEPN与2018年的趣步如出一辙,依然是换汤不换药的庞氏游戏。
经过深入研究后,我发现其Token模型充分学习了AxieInfinitiy,不再像趣步一样简单地拉人头做局,具备很高可玩性和扩展性,而且在Crypto和现实世界之间建立了映射关系,后来果不其然,成为区块链有史以来的最大出圈项目。我大胆推断,出圈背后意味着是Web3浪潮的开始。
DeFisummer以来,Crypto项目大部分都没有出圈,都是圈内资金在不同项目间的腾移挪转,直至NFT爆火开始有出圈趋势。当下市场流动性越来越差,存量用户缺乏活跃度,新增用户缺乏粘性,市场主要玩家在寻找新的增长引擎,种种原因下Web3出圈将成为众望所归的道路,而这也将是2022年最大的机遇。
香港数码港:即将推出“Web3 Living Lab”:金色财经报道,香港数码港官推发布消息庆祝“万维网日(World Wide Web Day)”,指出万维网是最重要的发明之一并透露 “Web3 Living Lab” 即将推出,目前已设立Web3 Hub@Cyberport,以促进Web3发展。“Web3 Living Lab”是香港数码港产业计划,包括智慧生活等,香港数码港管理有限公司行政总裁任景信在在今年“香港Web3嘉年华”活动时宣布推出。Web3 Hub是香港数码港与高诺国际加速器(G-Rocket)合作成立,旨在提供设施、支持和措施招揽全球Web3企业来数码港发展。[2023/8/1 16:12:11]
经常有很多圈外的朋友问我,区块链有何落地?如何参与Web3?最近三个月我都是推荐STEPN,甚至主动给一些跑步爱好者分享。STEPN的火爆传播,包含着Crypto从业者希望被圈外市场认可的底层需求,以及圈外用户在传统市场中内卷困境下产生的圈内好奇和渴望。
当然也有人说,STEPN爆火是源自于有Binance这个爹,但事情没有偶然性,即便Binance不下场,市场上也会有其他主要玩家推动。Binance不遗余力推动,主要是STEPN确实能转化大量新用户,激活存量用户,好爹也要崽争气才是。
不难发现,STEPN成功的要素主要有:
1.时机关键:根据硅谷一位创业学者的研究,时机在项目成功要素中最为重要,进场时间决定一切。Crypto期待出圈爆款久矣,STEPN也是在NFT、GameFi爆火后顺利接棒。
Web3体育预测市场Overtime已正式上线Arbitrum:金色财经报道,Web3体育预测市场Overtime现已正式发布到Arbitrum。
据悉,Overtime是完全链上的体育AMM,它利用Chainlink体育数据馈送来获取赔率更新(比赛开始前)和最终结果(比赛结束后),已于2022年8月上线。据官方数据,当前用户达到2800,支持17种体育赛事的竞猜。[2023/2/22 12:21:41]
2.产品市场匹配:STEPN所提供的边跑边赚,不仅满足人赚钱的欲望,也倡导健康的生活方式,满足人性自我实现的高级需求。
3.巧妙的GTM策略:各种社交媒体KOL自发传播,跑步打卡很容易激发“炫耀”心理,有利于快速获客增长。
4.主力下场:Binance瞄准时机大力推动STEPN,目前市场低迷,存量资金需要一场狂欢。
GTM策略至关重要
GTM全称“GotoMarket”,即产品进入市场的策略。DeFi开发者不太重视GTM策略,但是在Web3浪潮中,如果一款产品想要实现大规模应用,不仅需要打造社区文化,也需要制定高效的GTM策略,才能持续获得大量用户。
为何应用型产品需要重视用户规模?因为用户规模带来网络效应,决定了产品护城河的宽广程度。Web2中的头部效应很明显,因此Web2公司都拼命做用户增长,先跑马圈地占领城池,Web3也不例外,头部玩家将更有竞争优势,因此GTM策略至关重要。
Web3产品凭借代币激励,可能在早期容易爆发,但如果不严谨设计GTM策略,用户很容易在边际奖励递减后大幅流失,无法形成可持续的增长。因此好的GTM策略可以从两方面思考:
Jubi Labs成立1亿美元Web3风投基金:金色财经报道,聚币官方在社交媒体上称,聚币旗下创新业务实验室Jubi Labs宣布成立Web3风险投资基金,首期专项投资基金规模达1亿美元,该基金将用于发掘并投资DeFi、NFT、Layer2、Social-Fi、GameFi等前沿领域的潜力项目以及领导Web3的基础设施搭建。[2022/7/11 2:05:47]
1.可组合性
Web3和Web2显著区别在于开放性,Web3应该去平台化思维,不再是allinone的大而全,而是更专注于产品插件化,成为其他Web3产品的一部分。经过自由市场竞争,优秀的产品脱颖而出,虽然彼此开放,但比较优势的效益会催生头部的赢家地位。
如果一个产品具备可组合性,将很容易融入到Web3生态。具备可组合性与否,主要是看如何与该产品的超级玩家良性互动,例如其他项目方、独立开发者,社区KOL等。如若能被组合并入,不仅能快速获客实现增长,亦有助于建立口碑,后期将很难被后发者们取代。在Web3世界,开放是最好的GTM策略,也是最宽广的护城河。
2.净推荐值
2003年FredReichheld在哈佛商业评论提出净推荐值“NetPromoterScore”的概念,简称NPS。简单来说,NPS评估的是用户向他人推荐产品的可能性有多大,以此来衡量产品口碑和用户忠诚度。
具体的计算公式为:NPS=总推荐者百分比–总批评者百分比。
Web3更加注重个体,用户自我意识更强,因此用户口碑比流量更重要。而这同样反应在市场估值上,很多Web3产品早期日活只有数千,而却估值过亿。如何评估一款Web3产品的出圈潜力?早期就看是否能满足用户的自我想象,是否有足够的炫耀动机,以及用户是否在主动传播。
蚂蚁集群CEO杜鹏:IPFS是Web3.0时代的核心 蚂蚁集群助力B端企业快速进入新赛道:金色财经现场报道,由西安市区块链技术应用协会主办,开源矿池、PolkaBase、金色财经联合主办,链上ChainUP、蚂蚁集群联合承办的“探索 · 创新 · 共赢Web3.0生态大会”于今日在西安盛大召开。
蚂蚁集群CEO杜鹏在圆桌环节中发言指出:Web3.0时代能够有效解决Web2.0阶段的“不公平问题”,推动互联网劳动价值的重新分配与数据所有权的回归个人;而想要实现这一目的,IPFS则是最为核心的基础设施之一。蚂蚁集群作为一家专业的IPFS分布式存储整体解决方案提供商,致力于为B端企业和机构提供全流程的品牌孵化,从0经验到全面落地目前只需7-10个工作日,助力所有爱好者快速进入IPFS生态这一个全新赛道。[2020/12/19 15:47:14]
根据马斯洛需求理论,一般满足用户高阶需求的产品都有高推荐值,例如设计需求、尊重需求、自我实现等。一款产品如果能被人主动推荐,就会获得高信任的注意力持续,在流量稀缺且昂贵的当下,这已经成功一大半。
Nansen和Discord价值的链上雪球产品。
拿到邀请码后,我作为种子用户参与DeepGo内测。根据我的项目评估标准,将从四个方面分析,具体包括:
1.产品是否令人痴迷:上手探索后,发现DeepGo具有较强的可玩性,但是否能吸引行业超级用户,被他们迫切需要?
2.GTM策略是否有效:社交产品天然具备强互动性,GTM策略可以层出不穷,很容易营销裂变,DeepGo能否成为SocialFi的引领者?
Nervos Grants 项目黑曜石实验室正式发布Web 版CKB Studio IDE:据官方消息,Nervos Grants 项目黑曜石实验室正式发布Web 版CKB Studio IDE,开发者可直接使用基于AWS 等云服务的Nervos节点,在网页端开发 CKB dApp。
Nervos Grants 团队黑曜石实验室(Obisidian Labs)今天正式发布了基于 AWS 等云架构的 Web 端 CKB Studio IDE。云端 IDE 实现了和桌面端 IDE 同样强大的功能,包括完整的代码编辑器、交易构造器、云编译器、密钥管理、区块浏览器等模块。目前,CKB Studio 已经完整支持 Mac OS、Windows、Linux 等全部主流操作系统及 Web 云端,并在 GitHub 上开源。
黑曜石实验室(Obsidian Labs)成立于美国硅谷,旗下的 IDE 系列产品是世界各国区块链开发者最常使用的开发环境工具。[2020/12/1 22:44:33]
3.战略是否有扩展性:DeepGo若能赢得人心成为Web3投资者的聚集地,兼具流量与流动性后,未来又会有哪些扩展?是否具备足够的议价能力?
4.Token是否捕获价值:Token是生态中的关键部分,在有效构建防御护城河的同时,是否能具备必然的升值逻辑?
一个聚集聪明投资者的网站。
一个到处都是真实财富明码的地方。
一个人类在区块链上互生共赢的世界。
对于普通用户,DeepGo有点像链上雪球,是一个SocialtoEarn的Web3投研社区。对于KOL,DeepGo为其建立链上声誉,获得更多忠诚粉丝,是一个可以轻松构建DAO的基础设施工具。对于Crypto项目方,DeepGo搭建了Web3项目圈子,聚集了持有项目token的用户,比Discord社区管理方式更高效。
当然产品目前也存在一些问题,比如用户交互不是特别顺畅等,后续还有很多优化空间。
GTM策略
我一直沉浸在DeepGo社区,也和其运营人员沟通过,他们制定的GTM策略是以产品驱动增长,即硅谷盛行的“PLG”,通过产品的核心价值匹配实现增长。
根据我对DeepGo的了解,如果想实现出圈,成为明星级产品,应该绕不开三方面的着力:
1.数据身份插件化
DeepGo分析了每一个链上地址的声誉,例如投资收益能力如何?风险控制能力如何?在哪些Web3圈子活跃?用户的链上声誉可以应用在Web3很多场景,例如借贷协议、社交产品等。
DeepGo应该会类似CyberConnect,构建社交图谱协议,支持更多的Web3开发者调用。而CyberConnect通过开放协议标准,短短数月已获得十万早期用户。
2.工具价值
对于Web3项目方,DeepGo圈子聚集了Token持币者,通过汇总链上数据,可视化持币者资金流向,最终生成项目方持币者的分析图表。创新的项目评估方式,能体现流动性质量和社交热度,有助于项目方的品牌增值和流量提升。
此外,项目方通过链上声誉筛选KOL,透明化合作将大幅提升项目方空投合作效率。在积累一定用户流量之后,DeepGo也可以与一些产品兼容合作,为之引流,同时也为用户提供更多附加服务。
一个能提高粘性的社区管理工具。
一个更透明高效的KOL合作工具。
一个充分发挥Web3真实透明价值的工具。
3.出圈合作
在投资圈,大部分用户都喜欢抱团,因此较为集中,从而催生了雪球、eToro等投资社区型产品。DeepGo如果想成为Web3投资者的聚集地,也应重点关注传统投资圈,例如与雪球大V等合作,为之构建Web3链上声誉。
在股票行情惨淡的环境下,很多传统投资者逐渐关心Web3领域,但一直没有机会参与,因此吸引雪球大V入驻并不难。社交型产品本来就有很多营销玩法,如果DeepGo结合NFT、SocialtoEarn等高阶玩法,很容易获得一大波圈外增量用户。
战略扩展
最近愈多圈外新人加入Web3,较优选择是加入或者成立DAO,例如社交DAO、开发者DAO、投资DAO等。在去中心化自治组织里,新人更容易了解Web3全景,而可以预料到的是2022年大概率是DAO元年。
DeepGo的圈子是DAO的雏形,但这还远远不够。DeepGo在路线图里提到,2022Q3会打造成DAO的基础设施,成为DAO启动器,值得期待。目前市场上DAO的工具很多,但大部分功能都比较鸡肋,缺乏粘性,我体验了很多所谓DAO的工具,最终还不如Notion、Discord等Web2产品。
基于链上行为构建的声誉,DeepGo的用户通过圈子社交保持高粘性。在提供流量、流动性下,DeepGo如果进一步和更多Web3基础设施兼容合作,很容易打造成DAO_OS。
每个DAO都将带来大规模增量用户,最终形成DAO经济体——这有点类似公链,在公链的基础上衍生很多应用项目,如此DeepGo的价值将十倍级提升。
NGCVentures的种子轮投资,还未上所,目前在产品内测阶段。根据白皮书可知,DeepGo的Token价值和应用场景高度融合,其大部分用户也需要成为持币者。
DeepGoToken升值主要来自于:
a.DAOWar:持有DeepGoToken越多,在DeepGo的DAO经济体中话语权越大。
b.流动性支配权:持有DeepGoToken越多,引导或分配的流动性额度越多。DeepGo作为Web3聚合器,将会为各大协议提供流动性服务。
c.利润回购:DeepGo国库会每季度回购DeepGoToken,然后燃烧销毁。国库利润主要来自用户对核心功能的需求,例如抱团、建DAO等。
通过社交连接,DeepGo捕获Web3的网络效应,构建护城河,再加上Token经济的结合,将会更加具备防御性。
项目总评
DeepGo未来有机会成为元宇宙的基础设施,普通人的Web3入口。聚焦投资主题是明智的切入点,无论是圈内用户还是圈外新人,都很容易被真实的财富明码“FOMO”,未来扩展性无限。
大部分投资者喜欢主动分享,如果产品能满足用户的自我想象,注重“炫耀分享”、“与众不同”,结合高阶玩法,将非常有助于二次传播,如此DeepGo的增长将更加迅猛。
构建链上声誉,捕获Web3的网络效应,打造成Web3聚合器,DeepGo进行着难得的尝试,迎合巨大机遇的同时也将面临种种挑战。DeepGo能否引爆出圈?让我们拭目以待。
2022就两字,出圈!
STEPN爆火后,出现很多X2E仿盘,但意义不大。“未来超越STEPN的不是仿盘,而是抓住2022年出圈的本质”,如果看不到这点,只会又一次被割韭菜;而如果能一秒钟看透本质,就能不断捕捉独角兽。
伟大的Web3产品不应该局限一隅,目标应该是重塑传统商业,在广阔天地大展拳脚,才能大规模出圈。很遗憾的是,目前币圈大部分产品不重视GTM策略,更意识不到出圈价值,结果市场上最看好的是Discord、Notion等Web2产品,这些虽然是中心化平台,也没发Token,但比很多Web3产品更有开放性和可组合性。
“有人星夜赴考场,有人辞官归故里”,自2021年NFT火爆以来,老一代的Crypto逐渐沉寂,新一辈的玩家已经登上舞台。时代变了,如何捕获下一个STEPN?我们需要重新审视游戏规则,如此才能在Web3浪潮中与时俱进。
Gate.io將於2022年4月30日17:00上線C2X交易。使命驅動的MobileCoin通過在手機上即時實現全球端到端加密支付,使數字支付系統民主化.
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