WEB:Web3迷思集（三）：Web3的3 1模型_WAL

原文作者：侠客张

原文来源：不确定思维

继续来聊聊web3。

最近一些年，我买了很多的付费软件，只要是用的顺手的软件有付费版，一律付费支持。

给产品付费，除了保护开发商的知识产权外。一是付费产品大多用起来比较舒服，没那么多广告，功能清新。二是付费是为了让这个软件生存下去，别因为没钱而倒闭，那样就没有心爱的软件可以用了。

对于付费软件，使用下来个人觉得还是小众的产品更好用。一些大众付费产品的付费，纯粹是没有办法被逼的！

比如前些时间各大视频平台的付费会员就深受诟病，付了费还看你广告？

这种付费，纯粹就是一种垄断下的强制产物。因为用户并没的选。

产品的生命周期

一般产品都会经过四个周期，探索期、成长期、成熟期和衰退期。

处于探索期的产品用户相对较少，产品大多还在摸索如何获得用户的青睐，绝大多数产品在这个周期后失败了。

能走过探索期的产品，关键标志是找到了PMF(Product/MarketFit)点，也就是产品被市场接受，有真正的用户喜欢使用产品。

在这个点后，应用的用户一般都会有一个快速扩张期。

Alliance DAO公布16个Web3加速器项目，包括Caldera、Wallchain等:5月18日消息，Alliance DAO 公布 16 个入选 Web3 加速器和建设者社区（ ALL10）的项目，包括区块链数据 ChatGPT 平台 Teablocks、比特币钱包 Xverse、ZK rollups 即服务 Snapchain、碳信用体力劳动证明协议 Glow、基于 ZK 的 AI 项目 Modulus Labs、Web3 的 AI 社区管理工具 AwesomeQA、链上可组合游戏 Primodium、钱包管理工具 Fountain、永续合成期权 Itos、用户研究工具 Dataleap、Layer2 开发平台 Caldera、反 MEV 解决方案 Wallchain、应用链支付解决方案 Singularity、dApp 通信解决方案 Hashmail、区块链数据平台 Defined、Web3 欺诈预防插件 Pocket Universe。[2023/5/18 15:10:51]

对于投资人来说，一般都喜欢问几个问题：

你这产品有啥特别的？

你的产品的护城河是什么？

你的产品盈利模式是什么？

这几乎是一个定势思维，搞加密二级投资的也喜欢问这些问题。总喜欢问盈利模式，护城河。

链游公会Merit Circle向Web3游戏Walker World投资75万美元:3月14日消息，链游公会 Merit Circle 宣布与大型开放世界冒险和多人游戏 Walker World 达成合作，并向 Walker World 投资 75 万美元。Walker World 由虚幻引擎 5 提供支持，可通过高清图提供动态游戏体验。团队致力于提供融合 AR、VR 和区块链等技术的游戏。[2023/3/14 13:02:22]

岂不知，处于探索期的产品根本没法回答这些问题，如果一切都是提前就能规划好的，哪还有人愿意做新产品。因为规划好就代表着没有惊喜。

很多盈利模式和护城河都是处于成熟期的产品逐渐摸索出来的。

探索期的产品，核心就回答一个问题，让人真喜欢用。

web3的产品目前大多都处于这个时期。

张小龙回忆微信最开始孵化时，在这个周期基本没使用过腾讯的流量，全靠自然生长，为的也是能真正找到PMF契合点。

很多产品在没有找到契合点前用资本强行催熟，最后大多以失败告终。

这个规律在加密应用的发展上也基本适用，有些应用潜心做产品，不断的优化，迟迟不发b。有些应用啥也没见到，就发了FDV很高的b，高下立见。

Web3消息传递平台Salsa完成200万美元Pre-Seed轮融资:金色财经报道，Web3 消息传递平台 Salsa 完成 200 万美元 Pre-Seed 轮融资，IDEO CoLab VC 和 Inflection.xyz 领投， Superscrypt 和天使投资人 Nader Al-Naji、Liam Horne、Dan Romero、Balaji Srinivasan、Henri Stern、Khan Tasinga、Patricio Worthalter 和 Gmoney 参投。这笔资金将帮助 Salsa 将其新推出的移动应用程序扩展到寻求加密原生方式来吸引受众的品牌。[2023/2/16 12:11:49]

探索期产品找PMF，成长期产品要快速扩张，成熟期产品主要是追求盈利。

web2产品的盈利，大多是以榨取用户价值为基础的。就好比把羊都圈起来后，就要想着法割羊毛了。

关于用户价值

产品大神俞军老师提出过一个公式：用户价值=x替换成本

不管是什么产品，创造用户价值都是首要任务，只有创造了用户价值，才能实现最终盈利。

在一个相同的领域，如果要打造一个新产品，如果想超越旧有的产品，核心就是做到两点，一是体验要好于旧产品，另一个就是用户的替换成本足够低。

Web3硬件钱包初创公司Cypherock完成100万美元融资:12月1日消息，Web3硬件钱包初创公司Cypherock宣布完成100万美元融资，Consensys Mesh、Infinite Capital、Gnosis、OrangeDAO、以及包括Stefan George (Gnosis)、Sandeep Nailwal (Polygon)、Mahin Gupta (Zebpay) & Liminal)、Prasanna Sankar (Rippling)和Furqan Rydhan (Thirdweb & F Inc)在内的天使投资人参投。

Cypherock正在开发无助记词硬件钱包“X1”，旨在让人们能够实现自我主权，并像在银行金库的储蓄一样安心和控制自己的加密货币和个人数据，允许个人自行保管加密货币并通过减少私钥管理中单点故障来提高加密货币安全性。[2022/12/1 21:15:26]

体验很好理解，就是用户用着爽，比如有很多聊天软件用起来都很爽，但是依然替代不了微信。为什么？因为微信的替换成本太高了。

对于像微信这种成熟期产品来说，很难给用户带来全新体验。创造盈利的方式就变成不断的垒高替换成本，从而把羊圈弄得高墙电线，让用户无法逃脱。

Dora Factory二次方投票Milestone-1通过Web3 Foundation Open Grant:4月6日消息，Web3 Foundation Open Grant已经接受并合并Dora Factory二次方投票治理模块 Milestone-1代码（pull request #104）。此模块在Substrate上实现了二次方投票和二次方募资的功能。目前，这个测试模块已经被部署在Dora Factory的一个独立的Substrate单节点测试网络中，并完成单元测试。[2021/4/6 19:50:51]

什么可以算作替换成本呢？以下是几种常见的替换成本：

社交网络

虚拟资产

习惯

从以上替换成本看，我们在微信里积累了大量的联系人和群组关系，积累了非常多的收藏内容、朋友圈和评论、以及各种我们熟悉了的操作习惯。

张小龙曾说，每天都有上亿人想教育他如何做产品。因为用的人太多了，每个人肯定都有自己用着不爽的地方，但就是无法替换掉它。

替换成本这个词很贴切，最重要的是成本二字。以下是百度百科对成本的定义：

成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。

我们可以看到，成本是消耗资源的一种货币化表现，关键词“货币化”。

在产品替换这件事上，替换成本实际是可以直接用钱来衡量的，所以我们潜意识里会去评估，最终决定是不是使用新产品。

我们实际上被产品绑架了！因为传统web2的主流应用，替换成本都非常的高。

社交类应用是替换成本最高的一种，其他应用有种种不便。比如我之前使用网易云音乐，在里面建立很多歌单，按照不同场景设置了很多音乐类型。

最近我买了applemusic，使用起来就非常不方便，因为我大多喜欢的音乐收藏都在网易云音乐里。如果手动一首一首再添加，就非常的耗时且麻烦。

这就是一种典型的替换成本，我的听歌行为实际是我个人的数据，但云音乐不会把它给我自己保管。我也无法把它放到applemusic里。

web2的产品，利用了我们个人的数据，构筑了他们自己的商业壁垒，这很不公平。

数据的定价权归谁

以上的场景描述，简单说就是想表达一点，我们的个人数据无法在web2应用间流转。

这种无法流转基于多方原因，在国外其实应用间的开放性已经相对较好，有很多标准的应用间接口。

在国内，大多应用都有自己的墙，链接都无法流转。

用户的数据，存储在一个个的中心化服务器中。从技术上说，不同产品有不同架构，采用不同的技术路线，集成起来有很多门槛，产品公司并不愿意付出额外成本，除非这样做会让他们获利。

这种情况下，用户即便拿到原始的数据也无法使用，因为各个应用间标准不一致。

抛开技术层面因素不谈，一个无法流转的关键因素是定价权。web2应用不想把信息的定价权给用户，用户也不享有自己信息的定价权。

比如我每天使用微信，我浏览了各种各样的页面，我的这些数据如果自己可以支配，我该出多少钱卖给平台？

如果平台不开放这些给用户，他们就享有这些数据的定价权，他们可以打包卖给广告商。

如果把用户数据这一层剥离，比如我的个人数据全归个人所有，我是不是就可以换个应用立马用起来了！

还是那个用户价值公式，这时产品只能不断的提升新体验来留住用户。这就是web3要干的事。

那是不是就没有替换成本了呢？我认为还是会有，不过它不是以损害用户利益为前提的，比如以下这些，都可以是更好的护城河：

产品的良好体验

用户的使用习惯

用户资产的收益

在web3的世界，用户的一切数据都可以代币化，他们存储在标准的底层区块链上，哪个产品都可以调用。

这时，个人信息的定价权就交还给了用户。

一切都是有记忆的

最近的opendao事件很有意思，opensea不发b，我就替你来发。

暂且不谈这事对不对，单就从执行层面来说，给我们的启发意义很大。

按照上面我所描述的替换成本，opendao的做法直接给用户提供了超高的替换理由，他们把用户行为代币化后，直接用代币支付了这部分替换费用。

如果他们真的有好体验的产品，这部分费用可能会直接覆盖掉用户的各种心理成本，让用户选择用opendao。

不过还好，他们并没有任何产品，所以这只是浪潮初期的泡沫炒作。

但在以后，这种模式可能会经常发生，因为用户的数据都在链上，用户可以为自己的数据定价，他们觉得哪个应用更好用，便可以自由的切换，而不必担心自己的数据丢失。

用户一切在链上的数据，都是有永久记忆的，它不会消失。

永久存储

我们这一代人是幸运的，以前人们记录信息靠的是笔墨纸张，时间久了很多信息都遗失或很难查找。

我们有各种应用，我们把数据记录在不同的应用里，或者自己的磁盘里。

但在幸运之外也有一些痛点，我就遇到过磁盘损坏导致全部数据丢失的情况。我也遇到过产品不再提供技术支持，产品里面的全部数据无法使用的情况。

信息技术时代，给了我们技术手段，能让我们想保存的数据永存。这些数据都是我们自己的，但往往我们无法自行掌控。

我们想把数据存储在云端留给后人，但付费停止后数据就不存在了。

在web3的世界，我们的资产在区块链上，拥有私钥就拥有资产。我们数据在区块链上，付费过后它便永久的存储在那里，不会消失。我们的信息在区块链上，每一次交互都永久的镌刻在了区块之上。

我们不必再担心丢失什么，唯一需要担心的就是丢失秘钥~

Web3的模型

以上，再加上前两篇，大概是我最近对web3的整体思考，很多是在写作过程中即兴的思考。

我把它们总结为一个web3的31模型：

3个关键特性：

可组合性

抗审查性

永久存储

1个关键要素：

代币化

其实这些特性和要素都是围绕所有权经济所展开的，核心的价值观是“私有财产神圣不可侵犯”。

这些概念2017年就火过，不过那时大多叙事是从实体经济开始的。

实体经济依赖背后强大的公司组织能力，这在短时间很难被去中心化。

而今年的叙事是从虚拟经济开始的，DAO的灵活组织非常适合虚拟经济。

web3的大趋势，一直没有变化，只是过程中我们不断的在探索，慢慢的才会发现那颗真正的宝石。

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