原文标题:《13 个 Web3 增长平台实测之如何 0 成本冷启动项目至 10k 用户》
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作为 Web3 项目负责增长的人,我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目,说白了就是怎么 GTM,即让项目被更多人知道,走向市场。
相比起 Web2,目前 Web3 没有成体系的 GTM 方法论,仍处于相对盲目增长的阶段,且通过 Token 和 NFT 做社区用户预期管理的方式也和 Web2 的增长黑客方式不同,这让很多 Web2 的市场玩法施展不开,甚至水土不服。
但两者逻辑和流程是相似的,都需要获客,激活,留存和推荐,其中获客这一条在 Web3 就有很多通用玩法,比如 AMA,Giveaway,Collab 等。
所以基于这些通用场景,利用好 Web3 原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本,同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户,就是一个字:绝!
而随着各类 Web3 项目的增加(熊市感觉项目方比用户还多),Web3 Growth 这个赛道涌现出非常多产品,逐渐细化出垂类领域,从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多 DApp 可以使用[详见下图]。
X用户ixela.lens:X通过“Web Money”接收付款可能更为现实:金色财经报道,在X(原Twitter)的广告收入分享计划宣布后,加密货币交易所Kraken提出了接受比特币付款的可能性。X社区对该推文做出了积极回应,称赞该建议是一个值得欢迎的想法。VJ Crypto Guerreier表示,如果X首席执行官埃隆·马斯克能够从狗狗币开始,那将是令人难以置信的。不过,该平台的另一位用户ixela.lens回应称,目前来看,通过“Web Money”接收付款可能更为现实。
金色财经此前报道,X已宣布金融科技公司Stripe作为其支付处理商。[2023/7/30 16:07:06]
和项目冷启动相关度最高的是用户获取,正好最近我 LoopX 的项目正在经历冷启动这个过程,所以复盘了我如何用 Web3 原生增长方式实现项目从 0 到 10k 粉丝的过程,同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。
在过去一个半月时间内,我按照下图顺序深度使用了 13 个平台,发起了多个活动并记录了 Twitter 粉丝增长的数据,整体呈现阶段性稳步上升的态势,9 月和 10 月活动较多增长较迅速,11 月由于本人太佛了基本没发任务,以合作和 giveaway 为主,所以增速稍稍放缓。
在具体操作过程中,大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。
这 13 个项目虽然各自方向不同,但功能点相似度较高,尤其是 All-in-one 平台,差距并不算大,还明显看得出各自「借鉴」的趋势,主要拼产品迭代和 BD 速度,实在是卷得飞起。
Web3数据智能公司Forkast Labs推出NFT数字资产指数系列:3月7日消息,Web3数据智能公司ForkastLabs推出数字资产指数系列,包括Forkast 500 NFT、Forkast SOL NFT Composite和Forkast ETH NFT Composite,该指数将提供对数字资产代币化经济表现的实时洞察。据悉,Forkast Labs是一家全球数据、媒体和Web3基础设施公司,由多链NFT数据服务商CryptoSlam和Forkast.News于2023年1月合并而成,由前彭博电视主播AngieLau共同创立。[2023/3/7 12:46:48]
为了能更好地使用各平台,了解优劣势,优化活动细节,我根据实操结果分析了这 13 个平台的数据(Aki 和 Clique 的活动还没结束,数据会在结束后再更新一版),在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块,分别对应解决需求和提供价值(引流)两个核心痛点,以下为各平台介绍和对比信息:
关于这些项目的资料和文章很多,在此就简单介绍,附上了链接整合,大家可以自行查看。
其实除了上述平台 Layer3,Dappback 等项目也很不错,但做活动要收费,所以不收录在此次测评中,毕竟老白嫖怪了,我用的都是免费的工具。
其实从平台增长的逻辑来看,Web3 现阶段不收费无需可才能更好铺开 B 端市场。现在用户迁移成本低,产品之间的可替代性强,谁家便宜大碗又好用就用谁,乐得看大家卷起来,也算行业良性竞争了。
在展示数据之前,咱们先捋顺逻辑,方法主要为控制变量+多次测试,尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。
Salesforce Web3工作室联创:现在是客户开始尝试去中心化技术的好时机:金色财经报道,基于云的CRM软件巨头Salesforce正在进军Web3,以帮助其客户面向未来并与新一代客户建立联系。Salesforce的Web3工作室联合创始人Marc Mathieu接受采访表示,随着行业炒作和膨胀的数字资产估值目前处于 \"暂停状态\",该公司认为现在是客户开始尝试去中心化技术的好时机,包括加密货币钱包和NFTs。[2023/2/25 12:28:28]
任务设置:各平台任务设置相似,都是社媒关注和填写一份产品反馈 Google 表单(当然有的平台不支持跳转表单填写就只有社媒任务),每个平台的表单内容一致但链接不同;
筛选方式:根据 Google 表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励;
数据分析:数据以用户钱包地址为基础在 mintkit.ai 进行分析,根据 NFT 持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为 Bot(机器人),General(普通用户),Diamond Hand(钻石手),Blue Chip(蓝筹用户)和 Whale(大鲸)5 类;
多次测试:条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能,如 Galxe,Link3,Quest3,DeNet 等平台均测试不少于 2 次;
细分场景:比如 AMA,则用同一场 Space 来测多平台数据,GA 同理。
(注 1:本文所有数据均来自 /img/20231694910/5.jpg" />
所有平台和 Galxe 用户的重合度都较高,一方面说明羊毛党没有明显平台偏好,跨平台撸毛是常态,另一方面也看得出 Galxe 的用户基础很大,市场先发优势明显;
Port3,Link3,Galxe 用户高度重合,有可能是因为 Port3 上一版本不支持直接发 reward,需要和 Galxe 配合使用,所以这部分用户来源于 Galxe;而 Galxe 是所有平台中最早推出 AMA badge 功能的,Link3 主推 AMA 垂类市场,两者用户来源一致重合度高也很正常;
Pyme 和 Trantor 用户重合度也较高,Pyme 的印度和东南亚市场用户优势明显,Trantor 由 StarryNift 孵化,也侧面说明 GamFi 转化来的用户主要分布在上述市场;
在所有平台中,TaskOn 的数据非常不一样,无论是 Bot 数量还是重合度都很特别,而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的,说明 DeFi 用户和 NFT Badge 收集者大概率不是同一类。
项目方横向对比的话无法穷尽所有功能,这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点,并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖 5 个模块,其中灰色标识为有此功能,绿色标识为此功能比别的平台更好。
垂类平台和 All-in-one 平台对比功能不在同一个维度,所以也按平台类型拆分了,大家在查看的时候建议分开看会更合理。
各平台功能点差异不大,整体呈现以链下验证为主,链上验证为辅,多场景覆盖的现状,也印证了上述 DApp 功能卷,各自的可替代性强这一点;
数据分析功能很重要,但是有这个功能的项目并不多,也就 Port3,Link3,BetaPlug 和 Clique,毕竟数据分析需要和数据监控打通,对于平台来说这是一个性价比不高的功能,尤其是留存数据,真要展示出来要求还挺高,也侧面说明现在 Web3 增长还没到 data driven 的阶段;
功能完整度和流量并不一定成正比,这和各项目的市场策略有关,是否通过 To B 来实现 To C 这一点还是有差异的,比如纯工具平台 CWallet,Genki,当然还有 Gleam,都是只 To B 增长而不 To C 的,说白了就是不会直接给本平台倒流,这也决定了这一类平台不具有 launchpad 属性,也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用;
产品形态的具体差异主要来源于各平台长期 Mission 不同,比如 Galxe 要做链上凭证体系,所以只在发 Badge 这一层做得很细分,前期的流程配合 Gleam 一样能完成,这也让 Galxe 的可扩展性很强,但在任务发布方面就显得平平无奇;比如 Crew3 要做 Web3 Discord,所以它的社区内活动模版就很多,像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦;
All-in-one 平台功能虽然全,但细分场景验证深度不足,功能不完善,所以基于 GA,AMA 这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品,说白了就是网赚市场很大,机会很多,干就完了。
这里附上各项目方后台截图,大家可以直观感受各自差异和功能细节
结合功能和流量两大硬性指标,上述项目的大致分布如下:
(再次声明,单次测评数据存在一定误差,以实际操作为准)
我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品,百花齐放争奇斗艳,不断有新产品冒头,这是个非常好的市场信号,每个 DApp 都可以找到各自的定位,有巨大的空间发展。
除了两大指标外,在使用产品和团队对接的过程中,以下项目在设计、开发、BD 等方面都很不错[排名不分先后],其中 Quest3 的设计,Link3 的迭代,Clique 的 BD 都很顶
BD 响应及时:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;
产品设计优秀:Quest3,Link3,Crew3,Aki Network;
功能迭代快速:Link3,Quest3,Beta Plug,Clique。
很多时候 BD 响应的差异决定了项目方合作的速度,这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向,尤其是 DApp 类产品,因为产品需求是有共性的,市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度,直接影响了产品的发展和迭代,所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方 TW 活跃度和迭代速度再决定。
在和别的平台没有深度合作情况下,第一场活动建议要用 Galxe,自然流量非常能打,且用户基数大,能相对快速地获取早期用户;
尽量和项目方达成 Co-PR 和社区推广合作,如果能拿到 Banner 或其他推荐位一定要争取,Quest3 的 Banner 就比较不错,Galxe 的 Banner 可以在增长做到一定阶段了,产品有大版本 launch 的时候用;
不要可着一个平台薅羊毛,要分布式使用,单平台用了多次之后不会有新增用户,和只在自己社群做活动没区别。长期来看,Alli-in-one 平台 2~3 个比较合适,垂类平台建议按场景拆开,每个场景 1~2 个比较合适;
相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动,而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多,Port3,Trantor,Crew3 和 BetaPlug 还可以,其他的暂时没有发现,如果有好玩的平台欢迎推荐
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