NBS:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_数字货币交易员招聘

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

在Arbitrum One上赚取积分：

金色午报 | 11月5日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：以太坊2.0、BCH升级、金融壹账通

1.BCH升级在即Coinbase官宣站队BCHN；

2.金融壹账通三季报出炉：营业收入增至8.81亿元；

3.V神：建立安全的加密投票系统要面临巨大的技术挑战；

4.灰度BTC信托增持825BTC连续15个工作日有增持；

5.以太坊2.0存款地址已收到477笔金额为32ETH的转账；

6.BitMEX母公司发言人：BitMEX绝大多数用户已完成验证；

7.警惕Tampermonkey扩展的恶意JavaScript插件劫持盗币攻击；

8.ConsenSys官方：参与ETH2.0质押并不是将ETH发送至存款合约；

9.比特币最高涨至14371.72美元，主流币普遍上涨，以太坊突破405美元。[2020/11/5 11:42:13]

（1）桥接资金到Arbitrum One

（2）在2个不同月份均有交易

金色快评 | 央行法定数字货币或即将到来:近期，人民银行数字货币研究与深圳、南京等地合作布局科创中心，此前有报道称深圳市政府对外表示，深圳有望成为率先试水法定数字货币的城市。同时，国家知识产权局数据显示，人民银行在2017年公开了32项数字货币专利后，2018年再度公开14项专利，其中包括数字货币的开通方法与系统；数字货币兑换方法和系统；数字货币钱包的登录方法、终端和系统；数字货币钱包注销等方法和系统；基于数字货币钱包查询关联账户的方法和系统等。

人民银行自2016年初，就开始探讨发行央行法定数字货币的方法和可行性。从目前的专利申请情况可以看到，其专利已经涵盖了数字货币的存储、交易，以及交易跟踪查询的整个流通、监管链条。结合多地科创中心的建设，可以说人民银行已经完成了法定数字货币发行所需的技术和基础设施布局工作，那么离央行法定数字货币的发行还会远吗？需要注意的是央行法定数字货币，是将现有人民币数字化，而不是发行一种独立于法定货币外的数字货币。[2018/9/6]

（3）在6个不同月份均有交易

分析 | 金色盘面：BCH快速上涨 逼近阻力位附近:金色盘面分析师表示：BCH在过去三小时上涨2%，接近凌晨低点725美元一线，注意突破情况，如果突破，短线可看涨至740美元附近，不破则按震荡对待。[2018/8/4]

（4）在9个月期间有过交易

（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

（9）历史总交易额超1万美元

（10）历史总交易额超5万美元

（11）历史总交易额超25万美元

（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元

金色财经现场报道 Streamr宣布与诺基亚合作 允许将移动客户数据货币化并进行购买:金色财经现场报道，今日在Coindesk 2018共识会议上，区块链数据平台Streamr首席执行官Henri Pihkala宣布与诺基亚和加州软件公司OSIsoft合作，将允许移动客户将用户数据货币化并进行购买。Pihkala同时还表示推出了一个实时数据市场，用户可以通过该市场出售和订阅实时数据流。此外，该公司还推出了Streamr API，以帮助促进其服务被采用。[2018/5/17]

（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元

（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元

在Arbitrum Nova上赚取积分：

（1）桥接资金到Arbitrum Nova

（2）进行过3笔以上交易

（3）进行过5笔以上交易

金色财经讯:毛里求斯央行SBM声明：区块链资产能够作为借贷服务抵押品进行交易。[2017/10/13]

（4）进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

（空投数量 * ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能（代币总供应量是硬性制约条件）。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

Crypto Twitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

· 钱包年龄

· 随时间推移的净值变化

· 链上与链下使用活动

· 为某项服务支付的费用（即终生价值）

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

· 钱包生成均不足6个月

· 净资产不足100美元

· 只有很少的链下活动（主要是链上脚本执行交易）

· 向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

· 明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆（这又回到了终生价值）。

· 确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的（真正用起数据，不要异想天开）。

· 制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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