SDT:IEO之后 “打折”认购掀补贴大战_USD

文|嚯嚯

编辑|文刀

过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个又一个热点推高了市场热度。交易所赛道百花齐放，核心仍是流量。

对于用户来说，账面财富的增涨无疑是最直观的诱惑。IEO之后，“非首发打折”模式迭代为2.0版本，借鉴互联网商战的烧钱获客手段，补贴模式进入交易所视野。

“非首发打折”模式是用户通过抢购、低价认购代币的活动。与IEO打新不同，上线币种需具备一定的市场热度，并已在其他交易所形成市场价。目前，各家平台的促销优惠在3折到6折不等。

与IEO一样的是，获得认购资格的用户大多为平台币持有者，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力的又一个跳板。

聚币IEO Moonshot第二期HDS 上线一周涨幅40.8%:据官方消息，聚币Jubi IEO板块Mooshot 第二期项目HDS（Hades），自2020年11月10日（UTC+8）上线后，周内涨幅达40.8%。最高价格1.6942USDT，当前价格1.6926USDT。

Hades协议是一个基于双向借贷市场的轻量级去中心化稳定币协议，具有自动利率目标和流动性挖矿激励机制。HDS是Hades协议中的治理代币，其主要职责是作为社区成员对协议细节产生变更或进行重大决策的凭证。同时HDS也是Hades协议的激励令牌，用户可以通过提供资产、借贷资产或者抵押指定流动性证明获得奖励。[2020/11/17 21:04:40]

“非首发打折”模式来袭，“薅平台羊毛”带来的正向收益对用户具有吸引力，但当交易所“烧掉”真金白银后，这种高补贴模式又能持续多久？

动态 | Reckoon公布全球购物平台即服务解决方案 并计划IEO:2月5日消息，英国公司Reckoon公布其区块链和人工智能支持的“全球购物平台即服务”的细节。该端到端购物生态系统的核心是Global WishBasket Shopping Protocol（GloWS）。Reckoon将在多个交易所进行IEO。（PRNewswire）[2020/2/5]

“抹茶”PTT促销五折变一折

7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易区开放PTT/MX交易对，开启Proton质子链的5折抢购活动。

PTT近3日在整个市场平均成交价为0.0006USDT，MXC放出一亿枚Token供用户认购，认购价为0.00025USDT，低于市场均价一半还多。

动态 | 2019 Q2交易所行业图景及IEO涨跌榜:行业图景图表1：交易所行业图景来源：Tokeninsight交易所行业2019 Q2研究报告上图中包含中心化交易所、去中心化交易所，以及现货交易、期货交易分类等。IEO项目涨幅榜图表2：二季度交易所IEO项目涨幅榜来源：Tokeninsight交易所行业2019?Q2研究报告上图列出了涨幅从6%至1780%的数十个IEO项目，包括项目所上的交易所、发行日期、至6月30日涨幅价格等。IEO项目跌幅榜图表3：二季度交易所项目跌幅榜来源：Tokeninsight交易所行业2019?Q2研究报告上图列出了跌幅从1.59%至91.03%的19个IEO项目，包括项目所上的交易所、发行日期、至6月30日跌幅价格等。[2019/8/10]

据MXC官方数据，共18823人参与了抢购，以速度取胜的活动仅用时0.91秒，共计715名用户成功低价买入PTT，抢购成功率为3.8%。这不由得让人想起三大平台当初的IEO打新盛景。公开资料显示，PTT旨在利用区块链技术实现安全、高效的跨数据源协同运算，为大数据及人工智能在多个领域的应用提供基础设施支持。早前去年7月，PTT便登陆了二级市场交易。不过表现不佳，币价长期处于历史低位。登陆MXC后，PTT打了个翻身仗。7月29日晚9点，PTT报价0.0029USDT，与抢购价0.00025USDT相比，涨幅高达1098%。

动态 | Bitfinex首期IEO项目为Ampleforth:5月23日，Bitfinex宣布其IEO平台Tokinex首期项目为Ampleforth，将于UTC时间6月13日13:00（北京时间6月14日凌晨1:00）开启代币众筹。Bitfinex首席执行官Jean Louis van der Velde表示：“Ampleforth项目以其令人耳目一新的愿景吸引着我们，它将成为一种独特的数字资产，并成为未来潜在的储备货币。” 并说“我们相信，它可以提供一种独特的波动性，与其它数字和传统资产无关。这个未知的领域使得Ampleforth和它背后的团队成为Tokinex上第一个完美的上市项目，我们很高兴能为社区提供一个参与其中的机会。[2019/5/23]

PTT认购回报率超1000%

声音 | 前火币首席战略官蔡凯龙：平台币和IEO的关系就像股票和期货:前火币首席战略官蔡凯龙在访谈上谈及IEO时表示，IEO就是一种用交易所的信用背书的ICO。如果用一个简单的对比说明平台币和IEO的关系，你可以把平台币看作是股票，把IEO币看作是股指期货。也就是说交易所把自己的信用注入到它所选取的这些项目中去，这些项目在上线的那一天，波动一定会非常大，因为除了项目本身的性质，它还受这个交易所实力和信用的影响。平台币的波动是股票的波动，而项目币则是期货的波动。[2019/4/29]

从市场反应看，PTT的上涨再次让“抹茶”上抢购到用户享受到一波福利。以登陆MXC前PTT近3日市场平均成交价为0.0006USDT计算，1098%的涨幅意味着认购成功的用户获得了1折优惠的促销力度，账面回报超10倍。为了让这张“1折优惠劵”尽可能地落入更多人手里，活动开启前，抹茶便对单个账号的抢购额度进行了限制，其中抢购上限为200枚等值平台币MX，下限为30枚。单个账号的认购总额在7.35USDT和49USDT之间。尽管分到每个用户手中的额度并不算多，但福利带来的刺激不小。活动结束后，不少投资者在抹茶社群里直呼“多来几期”。“薅平台羊毛对我们来说没有损失，何乐不为？”投资者陈海获得回报的同时也有另一层担忧，他说，由于前期用户需要持有平台币MX才能获得抢购资格，MX的价格也决定着投资者参与活动的意愿，“抢购失败后，MX一下跌，对用户来说还是亏了。”7月29日当天，MX开盘价为0.2665USDT，截至8月4日晚6点，MX报价0.251USDT，整体跌幅为5.8%。投资者的担忧也不无道理。

各交易所开启补贴战

开启打折促销活动的交易所非抹茶一家。借鉴互联网商战时烧钱获客的手段，补贴模式已经在不少交易所展开。

简单来说，所谓的“非首发打折”就是用户通过抢购低价认购代币。相对IEO而言，上线币种并非某个交易所首次上线，而是已经具备一定的市场热度的币种，它们在其他交易所已经形成市场价格。7月31日，VSYS在火币FastTrack第5期投票中获胜，共获得3845万票，9549人支持；FSN共获得2199万票，5228人支持。VSYS、FSN两个项目各有100位用户分享20%的交易份额。这意味着，共有200名用户以约3.6折购得VSYS，约4.7折购得FSN。

7月31日，VSYS登陆火币

FastTrack是火币全球站的快捷上币通道，主要面向在其他主流交易所已形成市场价格的热门优质项目。7月29日，BigONE交易所开启二期投票上币，参投用户可两折成本获得共7600万COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上线了CNNS项目，用户通过限时认购，可以5折优惠购入CNNS。与IEO时期一样，获得认购资格的用户均为平台币持有者，或平台VIP用户，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力、增加用户粘性的又一个跳板。8月9日，BHEX平台也将开启“5折申购50万USDT等值HT”活动。补贴模式被搬到了交易所核心的上币业务层上，各方你方唱罢我登场，交易所的营销手段再次成为推动市场热度的排头兵。

高补贴模式现隐忧

过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个接一个。对交易所来说，花样繁多的运营手段包裹的核心仍是流量。用户账面财富的增涨是最直观的吸引力。但参与打折出售的项目不见得能被市场全盘接下。PTT登录抹茶后币价创历史新高，而CNNS的二级市场表现仍出现持续走低的情况。7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告，公告表示，认购价格将按照认购前3天每日开盘价格的平均值进行打折认购，官方感谢了CNNS项目方为此次活动提供的资金支持。

7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告

项目方真金白银地让投资者获惠，市场似乎没有买账。就在公告发布三天后，CNNS的市场表现一路下滑。7月18日，CNNS开盘价0.01471USDT；7月19日，开盘价为0.016USDT，稍微上涨；7月20日认购活动开启当天，CNNS开盘报价0.00999USDT，三天累计跌幅达32%。截至8月4日晚6点，CNNS报价0.00784USDT。从行情上看，CNNS在活动前后达到了一个多月的价格最高点，交易所背书的活动给币价拉涨带来了促动，但活动一结束，币价又回落到之前的低点。与活动认购价0.006783USDT相比，这一批3012名参与者仍有15%的回报率。而多数CNNS持币者在过去半个月时间，承受了累计高达46%的币价跌幅。如今在社交媒体上，不少用户都对CNNS项目和平台Gate表达了不满。IEO热潮褪去，“非首发打折”模式来袭。在营销先行的思维下，交易所非常态的促销无疑是短暂的，当“烧掉”了补贴和用户热情后，这种模式能持续多久？参照IEO的短暂生命或许就会有答案。

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