WEB:早期Web3公司应该如何选择增长策略？_DEFI

作者：Chainlink Labs ；编译：BlockMania

一般来说，创业公司采取什么样的营销策略要取决于它们的商业模式以及所在的垂直领域。但大多数 Web3 创业公司选择的营销渠道都与 Web2 公司有所不同。比如，在 Web2 行业中，时尚和美妆等垂直领域很喜欢与 KOL 合作营销，但其他垂直领域（比如 SaaS 工具和网上银行）对 KOL 的兴趣就没那么大。

然而在 Web3 领域，KOL 营销在各个垂直领域都非常常见。这也许是因为 Web3 用户更需要专家来指导如何玩转复杂多变的 Web3 世界。

下图展示了 Web3 领域最受欢迎的传统营销策略。圆圈颜色越深代表营销策略越受早期创业公司的青睐，圆圈越大表示这些营销策略对于流量和用户获取的潜在影响越大。

数据：某PEPE早期投资者再次购入超30万美元PEPE:金色财经报道，据 Lookonchain 监测显示，此前通过早期投资 PEPE 赚取超 220 万美元回报的匿名巨鲸于 4 小时前又以 0.000001605 美元的均价购入 2060 亿枚 PEPE（约 33.1 万美元）。

该巨鲸于 4 月 15 日以 2.1 ETH（当时约 4410 美元）购入 4 万亿枚 PEPE。但此后，其在 5 月份的两次日内 PEPE 交易都以亏损离场。[2023/6/27 22:03:48]

需要指出的是，KOL 等营销策略成本也相对较高。还没有获得融资的 Web3 创业公司最好还是先尝试免费或低成本的营销策略。特别是还没有明确目标客群的创业公司更要谨慎。

低成本的营销策略

不同于付费广告式营销，这种低成本营销通常专注于为客群提供某种价值（比如教育、娱乐或精神鼓舞）。由于这类营销内容本身具有内在价值，因此通常能够自然而然传播开来。

新泽西州共同社区银行Manasquan将参与Bakkt早期采用者计划:金色财经报道，位于新泽西州的共同社区银行Manasquan将参与Bakkt的早期采用者计划。在该计划生效后，将允许银行的散户客户通过银行的移动银行应用程序购买、出售和持有加密货币。Manasquan银行将在客户熟悉和信任的数字银行环境中简化加密货币访问，同时确保银行参与这个不断扩大的空间，并有机会打入新的受众群体。Bakkt的数字资产平台允许银行即插即用加密货币买入、卖出、持有模块，该模块为终端客户提供无缝设置和对多种加密货币的快速访问。Bakkt利用监管优先的方法来安全可靠地保管这些资产。[2021/12/22 7:54:54]

比如可以回答搜索引擎用户输入的问题，或许人们愿意在社交网络中分享这些内容。

围绕生态中热议的话题创作内容

研究和讨论可以围绕最受热议的话题、项目目标或各个 Crypto 社区的共同利益来展开。具体方式有：

工信部官员：区块链与工业互联网、大数据、云计算、人工智能等融合发展尚处于早期阶段:近日，工业和信息化部、中央网络安全和信息化委员会办公室联合发布《关于加快推动区块链技术应用和产业发展的指导意见》。工信部信息技术发展司相关负责人表示，当前，区块链与工业互联网、大数据、云计算、人工智能等融合发展尚处于早期阶段，融合应用效应有待进一步激活。《指导意见》提出积极推进应用试点、加大政策支持力度、引导地方加快探索、构建公共服务体系、加强产业人才培养、深化国际交流合作六项保障措施，为地方主管部门提供工作手段和抓手。（中国经济网）[2021/6/13 23:33:30]

输出博客文章

如今，Web3 创业公司也很难用平庸的罗列数据的文章或观点模糊的三段式文章来打动读者。许多项目方会在一开始通过博客来分享自己的愿景和路线图，这样做无可厚非，但也很难获得很大流量。

与其产出这种格式化的博客文章，创始人更应该把重点放在能够为目标客群带来附加值的内容。

Messari前主管：DeFi领域还处于早期阶段:Messari前主管、股票及加密货币交易员Qiao Wang今日发推文称：“只是想说我们在DeFi领域还处于早期阶段。与比特币类似，我们可能刚刚经历了2013年春季的炒作周期。我们甚至还没有看到2013年冬季周期。更不用说2017年的周期了。”[2020/10/24]

比如，从开发者转型至市场营销专家的 Martin Gontovnikas 提出“内容产品（Content Products）”的概念，其中融入了一些互动环节，可以帮助项目方更好地沟通概念。他所谓的“内容产品”主要面向开发者，但这个概念也适用于其他客群。

输出社交媒体长文

创业公司还可以发布分段式的内容代替长篇的博客文章。

比如，LifeDeFied 发起了一个名为“DeFi Term of the Day”（每日一个 DeFi 术语）的活动，用通俗易懂的话语科普 DeFi 。这个活动的目标是教育目标客群，并建立良好的形象和品牌权益，而不是单纯地植入产品。

加密分析师：目前加密市场处于牛市早期阶段:金色财经报道，加密货币分析师Willy Woo刚刚发推文称，牛市真正开始于2019年4月，最近开启的是主要牛市的早期阶段，是2016年第四季度的重现，但是动力和主题不同。目前的主题之一是大型机构基金的比特币合法化，以及使大众能够通过PayPal等轻松购买加密货币。Woo认为，BTC将在这个周期证明自己是传统投资者的一个合法宏观资产储备，而在这之后的周期，比特币将超越黄金成为数字时代的重要数字价值存储。希望主权财富基金能够在这一周期和下一周期部署。此外，他还表示，ETH已经把自己重新打造为DeFi平台而非ICO平台。由于uniswap的泡沫，以太坊正在超光速引擎上。有些人可能会说这只是庞氏局的另一个平台，但不能否认这一实验对于整个加密行业来说是有趣的收获。[2020/8/10]

发挥自身内容优势

文字内容会比较受欢迎，因为可以自然吸引搜索流量，但内容也不用局限于文字。许多创始人都会发挥自身优势，用自己最擅长的方式创作内容。除了文字外，还可以创作视频、音频或甚至一系列 GIF 动图。

最重要的是传达的信息要足够清晰。

在早期要重视 SEO

大多数创业公司都大致了解 SEO 的重要性，但通常在创作出足够多的内容之前不愿意投入资源做 SEO。

而这样做会错失巨大的机会。诚然，要找到适当的关键词、获得足够的反向链接并建立域名权重以排在最前面，这些都需要花费相当长的时间，但是这样做是值得的，而且可以在长期吸引更多流量。

在 Web3 领域，让搜索排名靠前的常见做法是在 Medium 或 Hackernoon 等第三方平台上发布长篇内容。这些都是很好的切入点，可以拥有较高的域名权重，并自然吸引流量。一些专家不建议使用 Medium，因为它无法为创业公司自己的网站引流或建立域名权重。为了解决这一问题，创业公司通常会先在自己的网站上发布内容，然后再发布到 Medium 上，并同时将原文链接作为权威链接放在上面。

在其他社区内谨慎互动

Crypto 社区中项目方下场亲自做宣传是十分常见的现象。项目方很清楚 Web3 生态是互相连通的，因此想要利用这一点来变现。

这个策略本身没问题，只要能够产生附加价值就可以。

但同时也要遵循与内容科普同样的原则，就是要把重点放在提供价值上，而不是过度宣传自己的项目，要解答大家的问题并帮助他们了解你的项目所涉及的概念，借此机会建立一定的平台认知。

另外，在为社区成员提供价值的同时，必须要让大家知道你来自于哪个项目，比如在昵称后加上自己所属的公司。

付费营销策略

一旦创业公司获得了种子轮融资，就可以拨出一笔营销预算并制定营销策略。

联盟式营销

在联盟营销（affiliate marketing）模式中，创业公司会付佣金给内容创作者，让创作者引导读者访问其官网，其中佣金可以与一定条件挂钩。

最典型的做法是，当用户执行了具体操作（比如完成注册或购买行为）后才支付佣金。比如亚马逊就采用了这种模式，激励内容创作者测评产品，并分享亚马逊上的产品页面链接。

联盟营销需要展开复杂的追踪，以自动归因并支付佣金。因此发布方通常都是第三方。目前很少有专注于 Web3 的联盟营销技术提供方。无论如何，联盟营销都是一种创建销售线索的好方法，像 Binance、Coinbase 和 Kucoin 等主流品牌都在内部制定了强大的联盟营销计划。

KOL 营销

上文中提到，这个模式在 Web3 非常受欢迎，因为它可以快速生成大量销售线索。然而，这个模式也可能存在很高的风险。

许多创业公司太早就尝试采用 KOL 营销策略，最后浪费了许多流量和预算。这是因为他们没考虑KOL 的粉丝群体与品牌自身的目标客群的重合度有多高。

找合适的大V合作没那么容易，需要花很长时间，而且只有当创业公司与合适的“小KOL ”建立长期关系时，这个策略才能取得最佳效果。花钱让一个大V宣传你的项目看上去是一条捷径，但实际上这几乎无法实现可持续增长。

设置激励

另一个 Web3 营销经常使用的招数就是推出激励机制，激励用户以某种方式参与项目。激励分许多不同类型，具体采用什么类型取决于项目的商业模式。

比如：

DeFi 协议可以用利息来激励用户提供流动性

NFT 项目可以将用户添加至白名单

L1 协议可以与用户分享一部分交易费

Web3 游戏项目可以打造 P2E 经济机制

一些激励手段，比如激励用户在社交媒体上完成指定任务等，应该谨慎使用。归根到底，这种营销策略也算是一种付费营销。另外，指定任务很容易通过 Bot 来完成，因此会被人钻空子。这将降低社交媒体上的活动质量，并很难产生任何长期的网络效应。奖励机制最有效的使用方法是奖励产品的忠实用户。

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