BIS:新旧交易所大战（上）：黑马交易所 拼多多模式的再复刻？_biking怎么读音发音

交易所作为加密货币领域的基础设施，自诞生以来便是兵家必争之地。

得交易所者，上可控项目方，下可御媒体，左右可攻钱包、矿池……有人云：得交易所者，得币圈天下！

自2017年九四事件后，币安、火币、OKEx三大头部交易所格局延续至今。而在这一年里，BTC几次冲高，起起落落间，数字货币交易所们也经历了几轮大洗牌，不像生命力持久的比特币，能够撑过上一轮熊市的少之又少。即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下，交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。

新交易所们在通证模型、币种选择、社区建设等方面各显神通，给用户让渡更多的利益，提供更好的服务，以期杀出重围，抢占市场。

所以，币圈人经常看到新交易所以及新交易所的新模式。对此，我们要保持好奇，说不定哪个搅局者会成为交易所领域的新星，毕竟这个领域格局未定，机会无限。

今天我们要说的便是当前的“新旧”交易所大战中几匹耀眼的“黑马”。

一、异军突起BiKi——币圈拼多多

近日，金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇迹应该属于BiKi。”

苏富比结束第二轮三箭NFT拍卖，获得逾1090万美元收入:6月16日消息，苏富比在本周四完成了另一轮从三箭资本（3AC）没收的几种稀有NFT的拍卖，销售额超过 1090 万美元。

本次总共有37件来自Dmitri Cherniak，Tyler Hobbs，Jeff Davis等生成艺术家的作品。这次拍卖的亮点是Dmitri Cherniak的Ringers #879（通常被称为“鹅”），估计售价为200万至300万美元。经过竞标，它最终以 620 万美元的价格卖给了著名的 NFT 投资者 6529。在拍卖会后的一条推文中，苏富比报道说，这是有史以来第二高的生成艺术作品。

到目前为止，Grails系列拍卖已经带来了超过1600万美元的收入。[2023/6/16 21:40:57]

根据杜均透露，BiKi交易所成立不到一年的时间里，就已经做到100多万注册用户，且日活在10万以上。在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下，为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢？

对比各大交易所，Biki交易所有一个明显的特点：上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。

Pplpleasr的Shibuya Web3平台完成690万美元融资:金色财经报道，pplpleasr的Shibuya Streaming Service通过最近一轮种子融资筹集了690万美元。Web3内容平台已经通过其“白兔”系列制作了 7 分钟的高质量动画电影，并从NFT销售额中筹集了超过150万美元。[2022/12/12 21:38:22]

而BiKi打破了人们固有的认知，它选择向项目方“借力”，上线一些自带大量社区和用户流量的币种，挖掘出一条获取流量的快速通道。

其实，从本质上来说，交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力，而是能否持久、有效地获取新增用户。在流量获取上，BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所，目前来看，这招险棋的效果非常不错。

社群作为区块链的灵魂，拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前，BiKi官方的用户群有100多个，用户群的人数超过45000人，并且还在以每天300位新人的速度保持增长。

德意志银行：将Block的目标价格从155美元降至95美元，维持买入评级:10月6日消息，德意志银行分析师Bryan Keane在一份研究报告中告诉投资者，最近几个月，Block在连接其三个主要的生态系统，即Square、Cash App和Afterpay方面不断取得进展。该分析师认为，最大的机会来自于将Cash App Pay的接受范围扩大到更多的商户，从而创造出另一个广泛使用的数字钱包，其功能类似于支付宝或微信。他称Cash App Pay是“潜在的沉睡巨”。Keane称，Cash App Pay的加入可能会使Cash App的毛利润增长率每年远远超过20%。[2022/10/6 18:40:47]

在交易所流量如此难以攫取的今天，BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢？答案就在它的“社区合伙人模式”上。

据数据统计，目前BiKi的合伙人数已经有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。

所谓的社区合伙人，就是平台的利益共同体，只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为合伙人，享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之，只要合伙人邀请的新用户数量越多，这些奖励力度便越大。

数据：BTC交易所存量跌至2年低点，抛售压力减弱:金色财经报道，加密货币分析平台 Glassnode 的数据显示，截至 8 月 25 日，加密货币交易所比特币存量7日均值已跌至两年低点 1,921 BTC。此外，截至 8 月 25 日，处于损失状态的比特币地址数量7日均值达到了 18,047,967.768 个。市场人士认为，这次市场短时走低但同时抛压减弱是因为交易者将其持有的BTC资产存放在私人钱包中，以期在资产开始看涨时获利。（finbold）[2022/8/26 12:49:08]

不难发现，BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则，它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时，拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式，将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”，快速吸引三四线客流量，极速膨胀成市值200多亿的上市企业。

二、新锐BISS——百倍币工厂

创建之初，BISS交易所给自己的定位是“炒币神器”，并表示在多个方向做出重大创新，打造行业中的精品数字货币交易所。

SK Square因市场状况不佳决定将SK Coin的发行时间推迟:6月22日消息，韩国最大的电信集团SK旗下投资公司SK Square决定推迟发布原定于第二季度发布SK Coin（暂定名）白皮书和第三季度发行SK Coin的计划。

SK square的相关人士表示:“这些已经准备好了，但是目前市场太糟糕了。虽然还没有确定发行代币的具体日程，但如果市场状况好转，将再次加快进程。”（Aju News）[2022/6/22 1:24:02]

成立不过半年多的时间，BISS币市交易所的表现和成绩很是亮眼。

今年6月1日，币市BISS被评为“可能颠覆传统行业,并获得合法实体支持的区块链创新企业”,并入选福布斯2019年最受关注的10大区块链项目。

BISS币市交易所是全球首个会员制交易所，目前BISS币市交易所付费会员总量已有11842名，月活用户达32万；此外，从平台建立以来，用户量累计52万，平均日活4.4万，月活用户人数突破32万，日均交易额16亿。

6月14日，BISS币市交易所推出了会员计划BISSUP，早鸟价格为199BISS/年，每满5000人购买，会员费上涨100BISS，直到价格达到499BISS/年。

根据官方消息，成为BISS币市交易所会员，将享有七大权益：锁定交易所的独家项目认购资格、空投倍增权益、VIP手续费折扣、邀请2级返现、合伙人认购资格、高级客户支持服务、交易所手续费3级返佣。

这也意味着，只要是会员，就可以提前锁定未来一年BISSUP上的独家项目认购资格与收益，由此可以看出，BISS币市交易所上，会员拿到的权益不仅仅是拉新分成与返佣，更重要的是对挑选的优质标的的参与。

在锁定存量用户之外，BISS币市交易所也在不断的挖掘增量用户，这点从BISS币市交易所的VIP等级制度就不难看出。此外，会员制还以拉新数划分会员等级、设置分层权益，每位会员用户发展的“下线”越多，得到的手续费折扣比例和返佣比例也越高，这大大提高了会员用户拉新的积极性和主动性。

不难看出，BISS币市交易所在做精细化运营，奉行会员利益至上的准则，不断的去挖掘更多深度客户，为会员提供更专业和优质的服务，并将更多地利益向会员用户倾斜，帮助每一位会员达到收益最大化。

而通过会员制让BISS币市交易所提高了自身在行业内的辨识度，而筛选出更愿意支付溢价的用户群体，本身就是在建立自己的壁垒。这也是BISS币市交易所与其他平台的差异化所在，事实证明，会员制玩法已经让BISS币市交易所实现了突围。

除了会员制，BISSUP也推出了别墅计划，专注打造重磅项目。

自2019年4月11日推出BISSUP别墅计划以来，BISS币市交易所已经打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等数个重磅优质独家项目。

其中涡轮网络VOL和MusicLife均成为BISS币市交易所个百倍币，收获了来自行业和用户的认可和口碑，并被誉为百倍币工厂。

三、抹茶的上位战——开启“共振”模式

在最近的交易所格局中，抹茶交易所表现的同样亮眼。

据抹茶官方公告显示，截止至2019年5月8日，MXC交易所总注册用户突破100万。MXC交易所已上线超过200交易对，近期日交易量突破5亿RMB，日活跃人数突破50000。

事实上，抹茶交易所正式上线时间是2018年4月7日，成立至今不过一年多的时间，就从交易所的千团大战中脱颖而出，以黑马之姿成功上位二流交易所。

今年抹茶的第一波流量红利来自于“Fetch.Ai”项目，Fetch.Ai是币安Launchpad上的第二个项目，要知道币安的Labs直接带动了市值前十名的BNB翻倍。抹茶学习币安的Labs套路，跟风硬上“Fetch.Ai”项目。

彼时币安并未开始上线FET交易对，抹茶抢先一步，先发制人，并且没有说明多少额度、没有解释认购细则，就急不可耐的把认购事宜放到平台首页，大告天下，上线FET。抹茶此举也引来了项目方的回怼，项目方称不会在抹茶平台上上线FET代币。

事实上，之所以先于币安抢先上线FET，目的之一就是为了拉抬平台币MX，维持住交易所的热度。只要能维持交易所的热度，就能带来更多注册量，那么交易量和手续费也会持续攀升。

诚然，“Fetch.Ai”项目带来了可观的流量红利，此后抹茶继续套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代币也被抹茶强上过，强上代币也成为了抹茶交易所的一个古老的传统。

人有多大胆地有多大产，抹茶又做了一件绝大多数交易所想做又不敢做的事情——直接上线共振币VDS。VDS这个共振币创造了50倍涨幅的暴富神话，抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。除了VDS，之后抹茶还上线了LDS、HDS、FDS等等共振币。

虽然被质疑是资金盘游戏，但这一轮VDS的上涨，直接推动了抹茶平台币MX暴涨10倍。

善于捕捉新的用户流量，能够提前发现一些有爆红潜质的币种，比如VDS，第一时间上币抢占流量，这是抹茶的一大优势。

抹茶这个大，的确取得了阶段性的成功。但是长远看来，抹茶似乎在透支用户信用，涸泽而渔，毕竟靠共振币的发展决不是长久之计。

结语：

对于交易所来说，2019年的币圈已然步入了下半场。对于圈内的存量用户和增量用户的争夺，新交易所们展现出了行业内前所未有的创新性。老交易所们为了守护已有的地位，同样在发力布局自己的生态，我们将整理老交易所们的“守城”策略，敬请关注。

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