BIKI:共识、裂变与崛起：BiKi与1万名合伙人的破局之路_INT

上一轮牛市，比特币暴涨至2万美元高点，随后便开启螺旋式下跌，圈内跑路、离场的事件频发。最近，比特币破万且上涨势头凶猛，投资者欣喜的同时，那些在寒冬依旧坚守阵营的项目、交易所也总算是熬出了头。

每一次牛熊转换，行业的格局都会发生改变。在现如今的交易所赛道上，已经出现了几位“种子选手”，但它们并非是牛市中应运而生的幸运儿，大多都历经2018年持续降温的行情，为着谁也不知道何时来临的牛市打基础。

根据CoinGecko最新的数据调查发现，在调整后的日交易额排名中，HBO三家老牌交易所依旧排在前列，紧跟其后的是诞生于2018年的BiKi交易所——它每天能产生6500万的交易额，极具追赶上火币1.11亿交易额的潜力。

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一、明日之星的奇招

早在爆发之前，BiKi交易所就收获火币前联合合伙人杜均的个人投资，此后更是圈内顶级风投基金FBG、创世资本、链上产业基金等资本方看中，BiKi也不负众望交出一份漂亮的成绩单。?

招商证券：推进央行数字货币创新的全球共识正在形成:金色财经报道，招商证券发布《央行数字货币追踪之二：新共识、新机遇》研究文章，文章称，鉴于美元在国际货币体系中的霸主地位，美联储对数字货币创新的态度至关重要。此次发布的报告，系统阐述了联储对研发数字货币的看法，总体表现正面。此外，英格兰银行近日也发布了英国的数字货币白皮书——《央行数字货币：寻找问题的解决方案》，重视央行数字货币在跨境支付场景下的应用。自此，全球主要央行对数字货币的态度已经明确，推进央行数字货币创新的全球共识正在形成，央行数字货币有望成为碳中和之后的又一确定性赛道。在新一轮货币竞赛中，中国已抢占先机。寰球同业银行金融电讯协会（SWIFT）上月发布的报告显示，2021 年12 月人民币在国际支付中的份额占比超越日元，跃居第四。数字人民币有望通过冬奥场景测试，加快跨境支付场景下的应用，助力人民币国际支付排位进一步提升；而国内基于数字人民币的新型支付生态有望加快形成，并衍生出更多类型的数字商业模式。跨境支付、新型移动支付、数字人民币钱包，以及银行系统升级等赛道的投资机遇可持续关注。[2022/2/6 9:33:49]

据公开资料，BiKi注册用户达到150万人，日活10万，日交易用户2万人，5月份单月手续费1000万人民币。不可否认，如今BiKi完全称得上是交易所第二梯队中的佼佼者，若持续以如此迅猛的势态发展，挤进一线交易所似乎指日可待。

声音 | V神：加密经济学只是完善及围绕中本聪共识建立附属体系的观点非常保守:V神在推特表示，加密经济学“只是”完善中本聪共识以及围绕其建立附属体系的观点，是对加密经济学可以完成的事情的一种非常保守的看法。[2019/11/26]

为何这样一家低调的交易所能在短期内斩获大量用户和流量？在媒体的采访中，BiKi交易所的创始人Winter自爆平台的运营秘密：“我们上线了很多优质、热门资产，而用户跟着资产走，资产吸引了很多用户。另外我们在社群上也下了很多功夫，合伙人体系起到很大作用。这些合伙人主要起到的作用是引进流量、维护社区和引导共识。”

确实，自今年4月份中旬新的合伙人计划启动以后，BiKi交易所迅速崛起，平台币光在5月份一个月就翻了10倍。那么所谓的合伙人计划到底是指什么呢？?

在BiKi交易所的官网上，它把BiKi合伙人称为平台的利益共同体，说白了，合伙人就是交易所的股东。成为合伙人的规则也很简单：“持仓1万以上BiKi且锁仓1年起即可成为合伙人。”

声音 | 李启威：BCH分叉是对中本聪共识的最好考验:莱特币创始人李启威发推特称，ABC vs SV的硬分叉是在现实世界中对中本聪共识的一个最好的考验。然而它还不完美, 因为如果BCH死了, 矿工们还可以回去开采BTC。[2018/11/15]

当然，合伙人的币也不是白锁的，交易所会给予合伙人一系列权益，例如：享受年化10%的锁仓利息、享受名下2级手续费返还以及锁仓收益、享受新币空投、邀请关系终身绑定等权益。如今BiKi的合伙人已经超过1000人，而它的目标是在2019年实现1万的合伙人数。?

在用户越来越难获取的今天，交易所都为引流使出十八般武艺，有的返佣，有的降低费率，有的像BiKi一样上线热门项目，但大多都是依靠交易所的影响力去带动用户。

而BiKi另辟蹊径，它找到1000个合伙人，再让这1000个人去帮他们拉成千上万的用户，显然，就算用同样的引流噱头，BiKi这种方式能更迅速地吸引流量。?

创大资本许洪波：区块链可信共识等基本特征是物联网时代持续创新的基础:今日下午，创大资本董事长许洪波教授认为，区块链带来的不仅是技术革命，更深刻改变了现有商业体系，重构了生产关系，保证不管你是谁，都可以用技术手段、用接近0成本来建立信用体系。[2018/3/14]

二、四两拨千斤的“合伙人”

BiKi靠着“社区合伙人”在流量获取上已有显著成效，其实长期来看，“合伙人”的精妙之处远不止于此。主要从口碑、裂变、共识三个层面展示：

优势一：提升参与感，营造好口碑

在安全、服务上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何将平台的好口碑传播出去、让用户主动选择自家平台是一个令人头疼的问题，光靠上热门币、减少费率等是不够的，这些都易于复制无法成为长久的制胜之道。

BiKi的合伙人机制其实是把互联网的那套玩法搬到了交易所上。在互联网的世界里，核心思维是口碑，而让用户有参与感能让好口碑传播得更快。小米将这一思维玩到极致，它将产品的设计环节对用户开放，提升用户的参与感同时，也借用户之口将口碑扩散，这才让小米只用了三年的时间，就能成为家喻户晓的明星产品。

丹华资本Doyey Wan：共识、信息真实性验证、数据网络影响力共为区块链赋能属性:今日，Dovey Wan在区块链第一社群“三点钟无眠区块链”里发表观点称：关于区块链赋能或改造的属性有如下三种：首先是要产生一定范围的共识，譬如预测市场、基于任何投票的监管决定及任何同行评审的基础；其次是要花费高成本进行信息真实性验证，这一层面现在已经有很多使用场景了，譬如ID、结婚证、金融产品、保险产品等，只要涉及到多方信息真实性验证的，都能被改造或赋能；最后是有大范围数据网络影响力，网络效应不同于数据网络效应。传统意义上来看，网络效应是网络有100个节点，每一个新节点的加入都会对这个网络带来边际效应，而且是呈指数增长。数据网络效应是指使用的用户越多、贡献数据越多，则网络会变得更为智能且从用户手中获得更多的数据。区块链技术最终解决的是数据民主自治的问题，因此类似的模型可以被改造，而且区块链上的合理经济模型设计可以更好的让数据实现交互与交换。[2018/2/21]

BiKi则是将交易所的营销环节对用户开放，与其花费大量人力物力去做营销，不如将利益让渡给用户，让他们成为利益共同体后自发地参与到平台的品牌建设中。

此时，合伙人不再囿于交易本身，更多地延伸到价值层面上：我在这个交易所除了做交易之外，还能做些什么能让更多的人参与进来，使得平台币越来越好的同时，也能让我多赚一份钱。

在交易所行业拥有良好的口碑是非常难的事情，就算是一线交易所也不乏长期遭人诟病的。BiKi这种打法，比起铺天盖地的宣传，更加润物细无声，合伙人遍布各个社群，通过他们的影响力将平台的口碑传播出去，以非官方、更接地气的方式去引进流量。

优势二：天然流量源，社群裂变用户

其实“社群裂变”这一点是合伙人体系中非常明显的优势。BiKi创始人Winter曾透露：“我们的管理半径是1000~1万个社群合伙人，每位合伙人又能够分别管理几百~1000人左右。”?

合伙人们分担走BiKi的社群管理压力，他们主动在各大社群中主动推广平台和平台上的项目、帮交易所去服务和引导用户，使得越来越多的新用户入驻平台、甚至主动成为合伙人，以此循环产生裂变效应。

其中一个例子就是流量项目VDS，当初很多交易所都上了，但通过BiKi合伙人渗透到社群里面去带动其他用户玩VDS，教他们如何注册、交易、提现，这种圈粉行为让BiKi在上线一周内就变成VDS最大的交易平台。?

目前BiKi已积攒出5500个QQ群，8200个微信群。这还是1000多人的利益联盟的成果，那么当这个军团发展到1万人呢？那一定是量级的变化。

优势三：增强平台币价值，打造社区强共识

前面我们说过，成为BiKi合伙人的先决条件是锁仓平台币BIKI，不难想到，当合伙人越来越多，锁仓的平台币就越来越多，BIKI的流通量会在一定周期内持续减少。

除此之外，BiKi交易所还有平台币回购销毁的制度，它用100%手续费去回购BiKi并定期销毁，直到总量10亿的BIKI减少到1亿枚，这种极度通缩的模式注定会让BiKi合伙人手里的平台币越来越有价值。

币圈人总说：“作为投资者，你买了一个币，不去他是很不应该的。”合伙人也是如此，做的贡献得越多，平台币升值的可能性就越高，并且还能从中直接获取到一定的利益。

如此一来，合伙人自然就有动力让平台变得越来越好，这也就是共识的魅力所在。其实，比特币的每一个Hodl也算是一个比特币的“合伙人”，他们与比特币成为利益共同体，坚定地支持比特币、推广比特币成为最大的共识。对于BiKi而言，一旦合伙人增多，达成共识的人增多，到时候还怕平台无法挤进一线序列吗？

三、结语?

当数字货币增量市场有限时，交易所们通过五花八门的方式吸引到用户，“合伙人模式”这招显得更为讨巧。它不需要树立“高大上”的交易所形象，而是通过一群粘度极高的合伙人深入到用户身边，帮助交易所服务用户、教育市场。

合伙人体系在一定程度上减轻了BiKi的营销、管理负担，BiKi则能花费更多精力在提升平台的用户体验、服务能力等软实力上，以留住来之不易的用户。

BiKi是第一个将“社区合伙人”玩到极致的交易所，它虽为不少平台提供了灵活的思路，但交易所的竞争从未停止，在熊市伏蛰许久的BiKi能否在这波上扬行情中全面爆发，我们期待它能带来惊喜。

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