WEB:寻找web3.0的平衡点，谈web3.0为互补品商品化带来的质变_ALPHA币

作者：JesseWalden，JonathanGlick

大约20年前，《软件随想录》作者乔尔·斯波尔斯基(JoelSpolsky)创造了一个短语，此后为无数初创公司和科技巨头的决策提供了依据：“互补品商品化”。

一般来说，一个公司的战略利益应该是尽可能降低其互补品的价格。理论上可持续的最低价格是“商品价格”——当你有一堆竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。所以：聪明的公司试图将他们产品的互补品商品化。如果你能做到这一点，对你的产品的需求就会增加，你就可以收取更多的费用，赚更多的钱。

当汽油、牛奶和墨水的价格下降时，销售汽车、谷物和打印机的公司会受益，因为产品的总价格包括该产品加上您需要最大限度地发挥其潜力的任何其他东西——互补品。当互补品的成本降低时，核心产品整体上变得更加实惠。随着可负担性的提高，销售也随之提高——随着销售额的增加，对互补品的定价权杠杆作用增加——这形成一个良性循环。如果墨水几乎免费，那么最喜欢的人将是佳能和惠普，它们将看到他们的产品成本变得更便宜，而不必降低产品价格。

Voyager Digital放弃寻找买家，计划清算和返还客户资产:金色财经报道，在周五的一份文件中，加密货币经纪商 Voyager Digital 表示在Binance US 退出收购后，该公司已放弃寻找买家，Voyager 表示，平台上一些无法提取的数字资产将被清算并返还给客户，包括 Algorand (ALGO)、Celo (CELO) 和 Avalanche (AVAX)。 根据法庭文件，该平台上的其他一些主流加密货币不会被清算，而是以数字形式返还给客户，其中包括 Aave (AAVE)、以太坊 (ETH)、比特币现金 (BCH) 等其他 65 种代币。 Voyager Digital在推文中表示，前客户很快就会收到某种形式的补偿，我们希望在接下来的几周内开始分发。[2023/5/6 14:46:05]

Web3团队有机会学习和改进互补品商品化的策略。在这篇文章中，我们将讨论为什么在用户拥有的协议之上构建和商品化产品可以提供最大的影响力来执行此策略，并具有推动增长和价值的更强大经济均衡的潜力，同时超越传统科技公司执行的早期实施。

比特币矿企Iris Energy正在寻找“潜在的并购”机会:金色财经报道，比特币矿企Iris Energy周五在一份声明中表示，正在寻找“潜在的并购”机会，还包括其他选择，例如“正在进行的有机扩张”。上个月，它与投资银行公司B.Riley签署了一项出售高达1亿美元普通股选择权的协议，该公司表示，“将继续监控融资市场并推进潜在的资本机会”。

Iris Energy9月份的平均运营哈希率比上个月增长24%，达到2.729EH/s，9月份开采325BTC，增长8%。Iris表示，其在加拿大、美国和亚太地区的矿场有可能支持超过1吉瓦的电力容量，超过之前宣布的795兆瓦。[2022/10/8 12:49:02]

让我们从一些历史例子开始。

许可、Co-opting和围墙花园

在硬件方面，“互补品商品化”最著名的例子可能是微软通过将其流行的操作系统Windows授权给任何可以支付的人来促进PC硬件制造商之间竞争的战略。这样做会鼓励PC行业内的激烈竞争，从而削弱了硬件制造商的市场地位。通过降低购买台式机的总成本，微软消除了IBM作为霸权威胁的地位，增加了个人电脑的潜在市场，反过来又增加了对Windows的需求，这增强了他们的定价能力。

Pantera Capital合伙人Paul Veradittakit：投资者会在熊市寻找具有高价值和长期成功的公司:金色财经报道，Pantera Capital合伙人Paul Veradittakit最新撰文《Surviving Bear Market》，文章指出，上一次熊市只有很短的71天，现在可能是这次熊市的开始，熊市并不可怕，因为可以让公司专注于建设，而且顶尖人才已经陆续进入加密领域，由于许多公司在熊市时的估值偏低，因此是投资的好时机，在此期间，投资者将找到具有巨大价值和长期成功的公司。因此，Paul Veradittakit给出了创业者五点建议：1、至少募集维持24个月运营的资金；2、早点关注变现和商业模式，创造退出价值；3、减少过度支出；在加密货币市场中，熊市期间要花费更少的营销费用并在下一个牛市中投入更多资金；4、审查并削减服务协议或重新谈判；5、大公司应积极寻找收购目标。[2022/5/21 3:32:23]

在软件方面，企业对开源项目的接受抑制了初创公司在该层开发有利可图且具有威胁性的业务的能力，同时也鼓励使用专有服务，进一步扩大科技巨头的优势。谷歌授权TensorFlow扼杀了构建通用机器学习框架的潜在竞争对手，并增加了使用和改进TensorFlow软件的开发人员数量，从而推动了对GoogleCloud上的TensorFlowEnterprise的需求。

Alpha Finance官方：债务不在用户而在两个协议之间 正寻找补救措施:刚刚，Alpha Finance Lab官方推特发布关于Alpha Homora V2漏洞的剖析。Alpha Finance Lab称，债务不是在用户和Alpha Homora v2之间，而是在Alpha Homora v2和Cream v2之间。这是因为Alpha Homora V2以协议到协议借贷的方式集成了Cream V2 (Iron Bank)。因此，债务在两个协议之间，而不是用户之间。

Alpha团队将与Andre Cronje和Cream Finance团队正寻找解决债务的补救措施。目前，借贷（新的杠杆头寸和借入更多的现有头寸）现已暂停。贷款人仍然可以贷款。收益率高的流动性挖矿者仍然可以偿还债务，增加抵押品和平仓。此漏洞很复杂，涉及超过9笔交易。[2021/2/14 19:43:12]

在Web2时代，Twitter和Facebook等平台在其增长阶段的早期就运行了强大但临时的“互补商品化”战略。通过免费赠送他们的产品和API，这些平台能够吸引宝贵的社交图谱和用户数据，这反过来又有助于吸引第三方开发人员的生态系统，这些开发人员构建产品来接触这些用户并扩展平台的功能。但有一个问题：在将API商品化作为推动增长的一种方式之后，社交网络关闭了阀门，将他们的平台变成了专有的围墙花园，以获取其中的更多价值。这使他们与第三方开发人员以及他们的用户发生零和冲突，因为他们的选择受到侵蚀。

58学院直播间：挖矿难度加大 比特币大矿工开始寻找新出路:今晚，星际大陆董事长李彦东做客58学院第三期直播间，表示：在挖矿上，根据2019年的数据，比特币网络全年挖矿难度累计上调难度20次，下调难度7次，累计上调难度97.67%。难度加大，币越来越难挖，矿工入不敷出。很多原来的比特币大矿工开始寻找新的获利项目。[2020/6/18]

Web3协议有机会以不同的方式做事，因为它们可以分发代币以将用户转变为所有者，使他们能够根据自己的持续利益来管理平台。

通过Web3中的商品化进行引导

Web3平台的第一个也是最大的“用户”——定义为在开放区块链上运行的软件服务——通常是构建底层平台的产品团队。构建这些平台的Web3团队明智地在顶部构建第一个产品并将其作为商品“免费”赠送，以引导用户、数据和网络效应。

Uniswap就是一个例子：UniswapLabs建立了app.uniswap.org，这是Uniswap协议的第一个也是主要接口，该协议是开放的并在以太坊区块链上运行。CompoundLabs也是一家公司，为Compound货币市场协议做了同样的事情。让这些早期的DeFi协议通过直观、用户友好的前端访问对于引导每个市场平台的流动性至关重要——一旦流动性涌入，网络效应也会随之而来，其中每个额外用户的产品定价都会变得更好。不断增长的用户群，加上可靠的开发人员文档，为第三方开发人员将底层协议集成到新产品和服务提供了便利。例如，Metamask直接在其以太坊钱包中包含代币交换，其中流动性直接来自Uniswap。至关重要的是，Metamask可以在不征得许可的情况下执行此操作，并且无需担心API会像Web2中常见的那样从底层被拉走，因为Uniswap协议及其所有数据都在公共区块链上运行，并且归用户所有。

总结一下：以零成本访问补充是一种最大化最终用户利益的方式，最终用户的使用调动了底层平台的网络效应。这些由商品化产品引导的网络效应可以帮助吸引第三方开发人员，他们构建更多功能，吸引更多用户和使用，从而复合这些网络效应。最后，底层平台的所有权分配——以代币的形式——可以分配给那些推动价值的人，通常是用户和开发人员。

换句话说，Web3公司可以将互补品商品化——但不能像Web2那样作为一种从潜在竞争对手那里榨取利润和地位的手段，而是作为一种促进可持续创新的实用手段。

这种渐进式去中心化的做法使各方围绕底层平台或协议中不断增长的价值的激励措施保持一致——并使通过贡献获得代币的团队能够将他们自己的产品商品化，以便在底层平台中获取价值。

平衡协议和产品的需求

这种将互补品商品化的Web3模型——以及随之而来的协议与产品的结构分离——创造了对经济平衡的需求，其中协议激励开发人员将他们的互补产品商品化，同时覆盖尽可能广泛的用户群，并将他们的成功与底层平台的发展。

随着越来越多的团队加入Web3，有必要强调实现这种平衡的最佳实践。两个步骤显得尤为重要：

首先，随着Web3平台的成熟，在两个团队之间构建核心项目开发工作可能会有好处：那些专注于底层平台或协议的团队，以及为最终用户构建初始产品的团队。产品团队了解最终用户的需求，并可以帮助告知协议设计。随着协议团队了解产品开发人员的需求，他们可以考虑添加能够吸引更多开发人员的功能。

其次，产品和协议团队都应该围绕一个单一的目标保持一致：一个专注于协议增长的KPI。根据协议级别的指标进行衡量有助于确保产品真正具有互补性，从而推动底层协议的预期价值。通过专门的产品和协议团队围绕一个共享指标保持一致，应该可以衡量对该KPI的贡献，并将底层平台的价值分配给驱动它的开发人员和用户。

最初的产品团队有助于引导底层协议的网络效应，应该因其对生态系统的巨大贡献而获得奖励。但归根结底，协议库最好是针对多个产品团队在顶层进行优化，因为这可能是使平台变得更大、更快的一种方式。能够实现这一目标的经济平衡有可能成为掀起所有船只的浪潮。

在这种平衡中，试图从协议层提取过多价值的产品将面临来自其他将其产品商品化以在其他地方获取价值的产品的激烈竞争。这种过度的价值获取将复制而不是改革Web2模式——第三方创新将被扼杀，开发者将倾向于分叉，用户将寻找更便宜、更具创新性的替代方案。

致力于实现适当平衡的协议的一些早期示例包括来自Uniswap、Compound、AAVE等大型DeFi协议的赠款计划，这些计划奖励第三方开发人员以其原生国库代币提供生态系统增长的产品和服务。Liquity协议奖励为其稳定币协议构建前端的开发人员，LQTY代币被按比例奖励给向协议存入资金的用户。这些前端运营商可以通过标记由其界面促成的存款并指定LQTY奖励的百分比与用户分配来获得这些奖励的一部分。UMA协议尝试了与其开发者挖矿计划类似的事情，该计划鼓励分布式创新，使用经济激励措施来奖励那些直接为可持续增加UMA的总价值锁定(TVL)KPI做出贡献的开发者。如果您已经构建或看过其他好的示例，我很想了解它们。

将互补品商品化是一个在技术战略中根深蒂固的概念。Web3的所有权经济为我们提供了使用它的新工具，不是作为扼杀创新和社区的手段，而是鼓励他们。

感谢乔纳森·格里克(JonathanGlick)提供的帮助，感谢LiJin、SpencerNoon以及Variant投资组合和社区中的许多建设者，他们的对话帮助塑造了文中的这些想法。

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