KLO:KLOOK试水酒店预订，目的地旅游平台向全品类进军？_CHIKLO价格

疫情蔓延，资本寒冬。创投界有人陷入彷徨，也有人在拓展边界。

近日，亚太目的地旅游体验平台KLOOK客路旅行在官网及APP开通了酒店预订入口，低调涉水酒店领域。

KLOOK官网首页即可看到酒店预订入口

自2014年成立起，KLOOK就频频获得明星资本的加持，目前累计融资金额已经超过了5.2亿美元。KLOOK通过“全球-本地策略”深入到资源端及需求端，为旅行者提供自由行玩乐预订，包括全球景点门票、一日游、独特体验、交通票券、地道美食等。目前在全球有26个办公室，超过1500名员工，是少数横跨亚洲、欧美的旅游体验电商。

WINkLink新增VRF方案，为开发者提供安全可验证的随机数:据官方消息，WINkLink新增VRF解决方案，通过使用密码安全技术为开发者的区块链Dapp应用提供安全的随机数。VRF（Verifiable Random Function)，即可验证的随机函数，具备快速随机、公允可验证、安全可靠等优势，适用于任何需要可靠随机数的应用程序，如区块链游戏和NFTs、职责和资源的随机分配、为共识机制选择代表性样本等。

据悉，WINkLink是波场TRON生态全系统预言机项目，旨在彻底实现现实世界与区块链世界的合二为一。其去中心化的预言机网络可为任何区块链上的先进智能合约提供可靠、及时、透明且不可篡改的数据。基于波场的TRC20代币WIN是WINkLink预言机的社区治理代币。截止目前，WIN已经上线Binance、KuCoin、Poloniex、Bithumb、HitBTC、WazirX等多家国际交易所。[2021/8/20 22:26:33]

KLOOK融资历史

欧科云链OKLink区块链浏览器添加全周期、多维度统计数据:北京时间4月30日，欧科云链OKLink区块链浏览器正式上线BTC币种统计数据页面。此次统计升级，覆盖自BTC?2009年1月3日以来全周期、多维度数据。用户可以在统计数据页面点击图表进入对应的详情页面。同时，区块、地址详情页也添加了不同维度下的统计数据。

欧科云链OKLink区块链浏览器是由首家区块链大数据上市公司欧科云链打造的信息服务应用，旨在呈现快速、精准、全面的链上数据，为用户提供专业化、个性化的数据分析服务。[2020/4/30]

KLOOK一直深耕于目的地玩乐领域，其联合创始人及CEO林照围曾在2017年接受环球旅讯采访时表示，要专注全球范围内的吃喝玩乐行，大交通和酒店等垂直领域暂无涉足计划。如今，KLOOK为何开始试水酒店预订？

开通Hotels.com、Agoda和Booking.com预订入口

目前，用户尚不能在KLOOK上直接预订酒店，而是跳转到KLOOK上Hotels.com、Agoda和Booking.com的相应预订页面，方便消费者使用优惠码，但房量和房源与官网并无二致。

声音 | Ira Kleiman：想得到有关“保税快递员”的真相 希望尽快开庭审理:Ira Kleiman在14日最新的法庭文件中提及，想得到有关“保税快递员”的真相。Kleiman认为，他们理应得到有关这一新信息的答案，因为他们认为CSW“伪造文件，提交虚假声明，并在公开法庭上作伪证”。Kleiman的法律团队还要求重新安排与伦敦小说家Andrew O’Hagan和CSW妻子的出庭作证时间。此外，原告希望推翻其他事实证人，并获得新的文件发现。Coingeek的所有者Calvin Ayre也在14日的原告文件中被提及。Kleiman正在寻求更多时间进行调查，并在文件中强调，希望此案尽快开庭审理。

据此前报道，此前提及的“保税快递员”中间人已经到来，他“提供了解锁加密文件所需的信息和密钥片段”，表示CSW拥有解锁96亿美元比特币所需的私钥。（Bitcoin.com）[2020/1/16]

动态 | Franklin Templeton对区块链初创公司进行了投资:金色财经报道，拥有超过7000亿美元客户资产的全球资产管理公司Franklin Templeton已向区块链初创公司Proof of Impact进行了未公开金额的投资。Proof of Impact表示，第一轮机构投资也吸引了Ausum Ventures、Crypto Valley Venture Capital和Pangea Blockchain Fund的参与。[2019/12/13]

在房价方面，消费者凭借KLOOK的优惠码，可以在Hotels.com、Agoda上分别获得10%、7%的折扣；而消费者在Booking.com上预订成功后将会获得6倍KLOOK积分。据了解，KLOOK积分平时可通过在KLOOK官网或App预订并体验活动获取。当消费者拥有10积分以上后，积分即可用于在消费中抵扣现金。

值得注意的是，该优惠码的使用范围是有限制的，用户预订部分酒店并不能使用优惠。此外，Hotels.com规定只有客人预订的第一间房享有优惠，其他房间需要支付全部房费。而优惠码的使用时间以及客人的入住时间也有限制：只能在2019年12月13日-2020年6月30日预订使用，并在此期间入住。Booking.com规定优惠的时间则为2020年2月1日-3月15日，入住时间为2月1日-4月15日。

声音 | 外媒：Dave Kleiman遗产案件难点在于遗产税:澳本聪(Craig Wright)和他已故合伙人的兄弟Ira Kleiman之间的官司正在进行，该案的焦点是Craig涉嫌从他已故的商业伙伴Dave Kleiman那里盗窃100亿美元。根据对Ira有利的判决，Craig必须支付一半的BTC，即50万英镑。这听起来很简单，但有一个难题:遗产税。Ira将收到50亿澳元，而澳大利亚对加密的遗产税高达40%。如果Ira有20亿美元的钱，那他就可以避免出售BTC的大量股份来支付这笔税。如果他没有那么多现金，他将不得不出售大量BTC，有人说这可能会导致市场崩溃。（DailyHODL）[2019/12/3]

环球旅讯经过比较发现，使用KLOOK优惠码确实会比在Hotels.com、Agoda官网上预订便宜，但并非所有的酒店都享受10%、7%的折扣；而使用优惠后，不少酒店比携程的价格还要低。

虽然消费者可以在KLOOK上根据自己的喜好去选择不同的渠道去预订房间，但分别跳转至不同页面，同一家酒店之间不能比价，而且没有第三方账号的用户每次预订还需要填写用户姓名及邮箱账号等，相较于官网而言步骤繁琐。此外，用邮件进行通知、Hotels.com的支付页面不支持支付宝、微信支付等都不太符合中国用户的使用习惯。

除了酒店预订入口外，KLOOK还推出了酒店住宿券。目前KLOOK仅上线了13家中国的酒店住宿券，消费者在办理入住手续时出示凭证，可得到6%-32%的折扣。KLOOK在这些住宿券的预订页面打出了低价保证的标签：承诺一旦有当地运营商提供更低价格，将补充双倍差价。

试水酒店领域是为了撑住估值？

业内人士白泽认为，目的地旅游类的产品，不像机票和酒店产品那么聚合流量，KLOOK通过涉足酒店这样的标品去获取流量是很正常的事。

2019年下半年以来，香港旅游业由于受到暴力游行的影响，一度陷入瘫痪；再加上此次疫情的扩散，使得起步于香港并立足于亚太区发展的KLOOK受到一定的影响。“KLOOK此时试水酒店预订，可能是需要新的业务来提升交易额，撑住比较高的估值。”

在2018年获得D轮融资时，KLOOK的估值达70亿-100亿元人民币。同时，KLOOK在D轮融资后也宣布要发力全球化，重点拓展欧美市场。

近年来，KLOOK增加了欧洲与北美洲的景点门票、特色体验、一日游、小团游等预订项目，但作为目的地旅游的刚需的住宿业务一直是KLOOK的空缺。与Hotels.com和Booking.com的合作，一定程度上也助力KLOOK拓展欧美市场。“目的地旅游离不开住宿需求，横向扩展酒店业务是顺其自然的。而通过开通酒店预订入口的方式可以快速地了解到自己客人的需求。”白泽说道。

值得注意的是，KLOOK与Agoda的业务辐射主要在亚太区，双方的合作彼此互益，前者能作为后者的分销渠道，而后者能丰富前者的业务。此外，KLOOK选择和Agoda合作，或许也与曾为Agoda创始成员&全球合作伙伴副总裁的范伟能的加入不无关系。2019年2月，范伟能选择加入KLOOK并担任CCO，主要负责供应链整合与管理。

见证了Agoda的一路成长，范伟能曾对媒体表示，“因为过往的经验，让我知道往后的10年，该怎么走、有什么机会、有什么方向，包含人事管理、商业模式、策略伙伴，都是我可以贡献的地方。”

未来酒店业务何去何从？

事实上，早在2018年，KLOOK就与香格里拉酒店集团达成了战略合作伙伴，从礼宾服务、忠诚度积分、营销三方面展开合作。

香格里拉酒店的客人可以在入住期间预订KLOOK的目的地体验，香格里拉酒店及旗下水疗服务CHI、TheSpa以及500多家餐厅等也可以丰富KLOOK的产品，而双方都可以借此机会触达新的客户群体。

据Skift报道，香格里拉旗下大部分酒店都是直营，可以与KLOOK建立更深层的合作。如KLOOK走访了新加坡、曼谷和香港的三家试点酒店，对礼宾服务人员进行直接培训，并与每家酒店的管理层进行了会谈。以此可以使得酒店提供的体验服务更贴近KLOOK的需求。

因此在被问及KLOOK是否也会与其他连锁酒店合作时，其表示，考虑到这项合作涉及范围之广，想要将它复制到另一家连锁品牌的合作，“几乎不可能”。

由此看来，KLOOK与酒店深度合作的工作要铺展并不容易，尤其是如果未来想把酒店旅游体验和客房预订打包出售，可能会更难。

那KLOOK未来还会自己卖酒店吗？白泽认为，“是有可能的，不过最核心的在于流量的获取和供应链问题”。

2019年，KLOOK月访问量达3000余万，此次试水酒店领域虽然可以帮助其获得一定的流量，但这个数字还有上升的空间，而且未来如何持续获取流量才是问题。

在酒店供应链方面，白泽表示，由于酒店供应也是高度分散，所以预计KLOOK在未摸清楚之前，是不会自建酒店的供应链团队的。不过，KLOOK也可以选择和大型B2B合作，比如接入Booking、携程、Hotelbeds的供应链。

此外，还有一个比较现实的问题摆在KLOOK眼前。目前酒店类的产品在全球各大市场都有非常成熟的竞争对手，除了Expedia、Booking、携程等巨头，东南亚的Agoda、Traveloka也在不断发力。“在成熟的市场获取市场份额并非易事”。

近年来，目的地旅游领域的竞争一直在升温。包括KLOOK擅长的旅游体验，也有不少巨头涌入，如Airbnb推出了AirbnbExperiences、Booking.com设有BookingExperiences、TripAdvisor推出了目的地活动，而Expedia很早就借助LocalExpert项目涉足目的地旅游领域。

因此，在扩展边界之时，KLOOK还需构筑护城河，建立好竞争壁垒，思考如何在巨头涌入的目的地领域立于不败之地。

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