GAL:从《三十而已》出圈的爱马仕，还没给广告费？_GAL价格THE币

名包对比名表随后的剧情，自然就是顾佳开启主角光环、为了买爱马仕全力以赴、终于如愿以偿的励志故事了。为什么爱马仕会成为顶流社会的入场券？真实世界中的爱马仕也是让人趋之若鹜吗？

根据一条“旧闻”就可见一斑。事件发生在疫情刚刚稳定、还未全面复工的4月份：

尽管云集了逾180家国内一线大牌，但4月11日广州太古汇的焦点属于爱马仕，当日重装开业的爱马仕旗舰店门口排起了队，消费者纷纷抢购商品。按照媒体报道，当天该店的销售额突破1900万人民币，成为爱马仕在中国最高的单店成交额之一。

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且由于当天顾客太多，即使有明确购买需求，销售顾问也忙不过来，很多人只能边逛边等。“几乎进来的人都会买东西”、“很多架子都被买空了“、“买单都排着长队。”

在小红书上，一些博主也记录了当天的盛况。一位博主表示自己逛到了关店才出来，一次买了小百万，“结账的时候没啥感觉了，93万还是96万我忘了。”

47枚Azuki NFT通过OTC完成交易，成交均价或为5.1 ETH:8月3日消息，加密KOL Yogi发推称，NFT收藏家dingaling今日撮合一笔47枚Azuki NFT的OTC交易。

链上数据显示，这47枚Azuki NFT目前由0x10C开头地址持有。该地址于8小时前转出239.7枚ETH，或为该笔交易的成交价格，由此推断其Azuki成交均价为5.1枚ETH。[2023/8/3 16:16:02]

广州太古汇爱马仕店让人啧啧称奇的是，一方面是大声疾呼的“6亿人月收入不足1000元”、“地摊经济是人间烟火”;一方面是奢侈品消费率先实现了“报复性反弹”——整个消费市场上更加分级、上演着一出“冰与火之歌”。

言归正传，《三十而已》的爱马仕软植入，是刻意为之的商业营销、还是服务于剧情的绝妙桥段？

《三十而已》赞助商名单X笔记君并没有在《三十而已》的片尾赞助商名单中找到爱马仕的身影。实际上在众多的奢侈品同行中，爱马仕的广告投入也一贯是很低调的。根据财报显示，爱马仕近十年来的营销费用率稳定在5%左右，而LVMH、厉峰的营销费用率则逼近40%。

Adam Cochran：Silvergate的倒下并不是加密货币的失败，而是银行业的失败:3月9日消息，Cinneamhain Ventures合伙人Adam Cochran发推称，Silvergate的失败并不是因为加密货币的相关风险或非法行为，它的失败是因为它遵循了美国货币监理局（OCC）的部分准备金规则，购买了低流动性的市政债券，然后发生了银行挤兑。这是银行业的失败，而不是加密货币的失败。[2023/3/10 12:52:57]

既然没有真金白银的冠名植入，剧组为什么要设置这样的桥段？因为这个奢侈品牌已经达到不主动做广告，影视也会自动用其商品写入剧情、名人无需代言费也会自动使用的阶段了。至于本篇文章，也绝没有收到爱马仕半分好处费。

早在90年代的经典美剧《欲望都市》中，女主就会说：“当我拥有Birkin的那一天,就是我真正出人头地的一刻。”而众多欧洲王室都是爱马仕的拥趸，包括英女王本人。另据好事者研究，足球明星贝克汉姆的妻子维多利亚也有超过100只铂金包——这都是一次次从公开露面的照片上比对得出的。通过以上影视剧和名人们“不请自来”的例子，我们不由得产生了疑问：到底是影视捧红了品牌？还是品牌借势了名人效应？也许两者是相互成全，但这必须要求强大品牌力、产品力作为基础。

加密货币2022年度收官：不断“爆雷”的币圈 触顶之后都是下坡:12月31日消息，加密货币去年有多疯狂，在今年就有多惨重。加密资产在去年底迎来高光，不断创下新高，但进入2022年后，在接连发生LUNA币归零、加密基金三箭资本破产以及近期的加密平台FTX挪用资金等负面事件的影响下，整个加密市场单日腰斩的情况也偶有发生。币圈龙头比特币全年累跌65%，高低极差超过3万美元，是今年波动性最大的资产之一。而被寄予厚望的以太坊表现更逊，全年收跌近70%。[2022/12/31 22:17:58]

维多利亚的Birkin“名人和影视同款”只是品牌营销的一部分。另一方面，高不可攀的价格也为奢侈品牌戴上光环。

比如《三十而已》中这款爱马仕喜马拉雅Birkin手袋曾经就拍出了37.7317万美元的天价，折合人民币254万，创下了世界手袋拍卖的最高纪录——这足以引起时尚界骚动了。为什么它能卖这么贵？我能在哪看到它？时尚小编们哪怕不收品牌的钱，也会撰写大量的文章揭示它的稀缺性：材质多么珍贵、工艺怎样复杂、制作周期多么长、还有传说中的WaitingList——高冷而文质彬彬的店员会把你的需求放到等候清单上，至于什么时候能买到、那是遥不可知的未来了……

尊尼获加发布两款全新限量NFT，附赠实物威士忌和NFT酒瓶:9月2日消息，全球知名威士忌品牌尊尼获加（Johnnie Walker）宣布与NFT市场BlockBar和Web3顾问公司Vayner3达成合作，发布两款全新限量版“JohnnieWalker Blue Label Ghost”和“Rare Port Dundas Master Set”NFT，总计75枚，其中“Rare Port Dundas Master Set”NFT购买者可以获得一个带有尊尼获加大师级调酒师Emma Walker签名的1L实物威士忌、NFT瓶子（威士忌酒瓶的数字版）、以及AI艺术家和摄影师IvonaTau创作的独特数字艺术作品并获得与Emma Walker和Ivona Tau的独家虚拟故事收听体验。（Prnewswire）[2022/9/2 13:04:09]

这种冗繁的过程带来复古仪式感、让受够工业大生产快节奏的白富美们“高潮”了。相比之下、那些应用于传统快消品、大张旗鼓的洗脑广告曝光都显得苍白无力。

那么爱马仕到底做怎样的营销呢？

案例一：2019年10月到今年2月份，在爱马仕的官方instagram上，你完全看不到任何流量明星或者美女型男穿搭产品的摆拍照片，只有一系列风格清奇艺术作品，品牌经典商品在其中若隐若现、格外显得朦胧美。

以太坊开发者：将预留出更多时间来稳定代码和确保安全过渡:金色财经消息，ETH2.0核心开发者@dapplion 更新 Gnosis 信标链合并信息，其表示，在与 Nethermind 核心开发者讨论之后决定预留出更多时间来稳定代码和确保安全过渡。9 月 15 日之后，我们将就合并时间进行电话会议。另外，Gnosis Chain 目前有 Nethermind 和 OpenEthereum 两个客户端，合并后仅保留 Nethermind。[2022/9/2 13:03:46]

「THEGALLERYOFDREAMS」案例二：爱马仕推出的LeMonded'Hermes系列杂志，决不是面向全社会发布的小广告，而是精准寄送给老客户的限量刊物；内容融合了品牌商品目录、高端品牌活动、奢侈品和艺术鉴赏等等，这让消费者觉得购买了产品就进入了美轮美奂的品牌世界、陶醉其中流连忘返。

当然相对常规的，爱马仕也会在新品发布同期上映广告片，采用靓丽高挑的男女模特，将商品融入生活、高雅运动等等场景，时不时来个长镜头造成大片既视感，这就和其他奢侈品品牌并无太大差异。唯一值得寻味的是，中国消费者越来越多地能够在飞机的电视屏上、互联网视频前贴片广告上、甚至是电影院片头广告看到Dior等奢侈品的广告片，但爱马仕一直缺位——你可能是品牌拥趸，长期follow才能一睹新品广告创意。连广告都很稀缺，爱马仕把这个要素做绝了。

二、见微知著，奢侈品营销的冷思考

我们还可以看到更多奢侈品品牌营销“出圈”事件，整个时尚界、营销广告界甚至吃瓜群众都能说得头头是道。然而系统性地评价奢侈品营销的策略，并不是一件容易的事。

这是因为奢侈品属性就和大众商品不一样，所以整个营销逻辑都会发生变化。而且对于奢侈品来说，营销的4P理论紧密结合、必须把产品、定价、渠道、广告融合起来，才能看到营销的全貌。作为互联网出家的营销者、本着流量和转化思维、只看广告环节，则会往往摸不清头脑。

爱马仕也会做互联网广告，但也很含蓄先看产品——奢侈品具备着足够的产品力，甚至不但超越了产品功能的预期、更是升华至艺术的享受。有时为了彰显其艺术性和与众不同，还会刻意加上一点“疯狂的因素”，甚至忽略功能性、从而和大宗生产的工业品做出区分。

比如你要买一块奢侈腕表，导购可能会温馨地提醒你，它每年要走慢两分钟；而且你还得记得上发条。从这个角度来看，石英表或者电子表显然更优异。

而下图的这款全球限量6款的爱马仕微绘工艺腕表，工匠需要完成近20次的上色工序……它显然很艺术、但是如此花俏的表盘、没有时间数字，作为“看时间”的基础功能却被抑制了——这就是“疯狂的因素”，舍弃实用性，但让人觉得更别致、更唯一。

再看价格：为什么爱马仕会成为顶级太太团的入门券？因为它象征着财富、象征着品位和艺术、当然象征着社会阶层身份。既然是社会金字塔顶层人士才能拥有的商品，奢侈品就必须稀缺、而且要设置极高的价格门槛让普罗大众望而却步。

传统的大众商品，倾向于从宏观的消费需求和市场竞争来定价，每个商家都会试着用较低的价格来吸引顾客，接着便努力说服顾客向上加钱购买增值服务。但是奢侈品反其道而行之，定价权很大程度上由品牌方决定、甚至高价反而还会让销量更好——试想一下，当你佩戴的首饰价值不菲、也会让别人对你另眼相看；或者当奢侈品被作为礼物送出的时候，越昂贵则越显得情谊深重。

一旦失去了稀缺属性、量产化、价格平民之后，奢侈品牌将迅速“祛魅”。比如早在90年代，雅诗兰黛等品牌还属于奢侈品，但是进入2010年后、大量的仿冒产品充斥市场，甚至很多国货新晋品牌也打着“和国际一线大牌使用同一家代工厂、相似配方”作为卖点，渐渐地就让美妆奢侈品变得不那么稀缺、不得不沦为“轻奢”品牌了。

从限制购买渠道方面，还有人为地制造“稀缺”的方法，就是拉高购买难度。比如爱马仕等奢饰品牌，至今不和电商接轨，而且整个大中华区域的门店屈指可数。即使是滞销的商品也极少降价促销，发起狠来大不了就一把火烧了，为的就是保持市面上已售出商品的稀缺性和价值。

最后到广告环节：如果产品、价格、渠道控制得足够好，奢侈品做少而精的广告、保持让普罗大众“仰望”的姿态、同时面向精准受众定向邀约购买的策略就变得可行。

因此在奢侈品广告领域，4A广告公司的杰作往往是将艺术和商业做桥接，或者通过高雅的生活场景彰显价值感知，但往往会和时代、传承、怀旧找到交集——时尚更迭、美人迟暮，甚至财富也不能代代相传，但是品牌永续。从这个创意点上，诞生了很多伟大而隽永的文案：

“钻石恒久远，一颗永流传。”

“没有人能够真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管。”

以上就是从《三十而已》的爱马仕出圈，到奢侈品营销的一些思考；你有特别青睐的奢侈品牌吗？它们的营销怎样打动了你？欢迎在评论区留言探讨。

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