FOB:客户让我用人民币报价，我怎么报？_FOBFOB价格

咋回事？怎么搞？

最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。

其实原因主要是这两个：

1.客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；

2.由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家，客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。

那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？

01·EXW报价

代表客户的第三方介入Binance与美国SEC的诉讼:金色财经报道，美国证券交易委员会（SEC）对Binance的诉讼有了新进展，第三方\"Eeon\"寻求代表客户介入此案。美国SEC上个月对Binance Global、Binance.US和首席执行官赵长鹏提起诉讼，提出13项指控，包括误导投资者和违反证券法。根据哥伦比亚特区地方法院的一份文件，总部位于内华达州的法律实体 \"Eeon \"代表客户提交了一份动议，要求参与美国证券交易委员会诉Binance Holdings的诉讼。请愿人认为，SEC和Binance的律师代表了他们的利益，没有人试图代表客户发言。[2023/7/15 10:56:58]

EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！

加密交易所BitMart与托管公司Copper合作，为机构客户提供场外结算服务:1月19日消息，加密货币交易所BitMart将通过与数字资产托管公司Copper合作，为其机构客户提供场外结算服务。BitMart将根据合同和技术集成的完成加入Copper的ClearLoop网络。一旦完成，其机构客户将能够在BitMart交易所进行交易，同时他们的数字资产仍由Copper保管。

Copper的ClearLoop网络将多个交易所连接在一个安全的交易环路中，并在多个网络之间进行实时结算。[2023/1/19 11:21:06]

EXW是EXworks的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？

Coinbase选择IHS Markit来启用Form 1099报告和客户尽职调查:官方消息，金融数据信息巨头IHS Markit宣布与Coinbase合作以提供税务报告信息和基础设施。IHS Markit为Coinbase客户创建和交付1099-MISC表格，并计划在未来扩展到其他报告。

此外，IHS Markit将通过帐户持有人W-8和W-9表格的收集、验证和TIN匹配来协助Coinbase满足其尽职调查要求。[2021/9/29 17:16:02]

由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。

于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。

动态 | 众邦银行利用区块链等技术支持客户远程进行续贷合同签订:2月18日消息，新冠肺炎疫情之下，湖北当地银行业收到冲击。当地银行积极通过线上方式，化解网点不能营业的风险，降低对业务的影响。湖北众邦银行提供的材料显示，通过云协作，相关部门3天内便完成远程续贷申请、远程延长还款宽限期等功能，利用区块链、人工智能等技术研发支持客户远程签约的电子签章以完成续贷合同签订，让客户足不出户即可合法合规地申请续贷业务。（时代周报）[2020/2/18]

这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。

此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？

还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。

此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。

02·跨境人民币

根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。

人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。

之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课，他说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。

至于跨境人民币如何操作？

其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。

根据国税函303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。

一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。

根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！

来源：上海特普沃德国际物流转自网络

原作者：焦点视界

原出处：邦阅网

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