PPT:一口好牙，值多少钱？491亿_GMV价格

日常牙齿护理，需要几步？

这已经不是牙刷、牙膏能解决的问题了。

比如，普通牙刷很难彻底清除牙菌斑，再加上刷牙方式不得当，使得刷牙清洁效果大打折扣。这时，“能多清除38%牙菌斑”的电动牙刷，迅速爆火。

奥维云网数据显示，2020年全年，电动牙刷在中国市场的零售额高达74.12亿元，零售量为4080.79万支。这相当于，一年365天，每天有11万支电动牙刷售出。

口腔护理赛道愈发细分，电动牙刷、漱口水、冲牙器、口喷、牙线……/《2020年口腔护理行业最新趋势报告》

兼具健康和美

这门生意价值491亿

“提示有幽门螺旋杆菌感染，此感染为慢性胃炎和消化性溃疡的病因之一。”

出现在体检报告“汇总分析”上的这行字，让北京上班族女孩徐倩倩深信：未来自己必得胃癌。

幽门螺旋杆菌是一种寄生在胃内的细菌，在我国人群中感染率超过50%。显然，“常见的慢性感染”在徐倩倩看来仿若绝症，因为她眼中只有“感染者患胃癌的危险性与正常人群相比可增加4—6倍”这行描述。

徐倩倩的体检报告。/受访者提供

暴雪已开始部署生成式AI游戏开发工具:5月24日消息，《暗黑破坏神》、《魔兽世界》和《守望先锋》等游戏背后的开发公司暴雪娱乐（Blizzard Entertainment）正在试验生成人工智能技术作为其游戏开发的一部分，并且已经开始在团队内部部署生成式AI游戏开发工具。

不过，一些暴雪员工表示，现阶段生成式AI游戏开发工具在捕捉Bug和游戏互动方面存在不足。截至目前，暴雪暂未回应相关置评请求。（Decrypt）[2023/5/24 15:22:11]

幽门螺旋杆菌感染的临床表现一般为上腹部隐痛、嗳气、腹部饱胀等，有人会出现口臭等症状。

徐倩倩火速预约了一家三甲医院的门诊号。在了解完徐倩倩的基本情况后，医生非常冷静地对她说：“幽门螺旋杆菌大部分人都有，其实治不治都行，治就给你开药。但每个人体质不同，感染不一定都能治好。”

虽然医生答复得很简单甚至有些敷衍，但徐倩倩悬着的心总算是放下了。

这一次的经历让徐倩倩开始关注口气问题。“不是特别严重，只是早晨起床味道有点儿大，或者长时间不说话会有。”

为了不影响正常社交，徐倩倩除了每天多喝水之外，口香糖、漱口水、口喷成了她每日出门必带的物件。

吃完口香糖、使用漱口水后，口腔内的薄荷清香让她更有自信开口讲话。

Coinbase首席法务官：就关于PEPE的不当言论向社区道歉:5月12日消息，加密交易所Coinbase首席法务官Paul Grewal在推特发文称：“我们搞砸了关于PEPE的报道，我们很抱歉”。他表示，昨天该公司分享了有关PEPE的介绍，但没有准确反映出事实全貌，措辞不当，向社区道歉。

此前推特用户borovik.eth表示，其收到了Coinbase最新客户邮件，邮件中称PEPE的青蛙符号源自网络模因，在互联网上以“种族主义”的方式流传，这在推特上引发激烈讨论，“deletecoinbase”标签在周四凌晨成为推特上的热门话题。市场数据显示，PEPE在过去24小时内下跌了超过21%，Coinbase股票下跌超过4%。[2023/5/12 14:58:20]

正畸女孩们在社交平台上分享牙齿护理日常。/小红书截图

同样在北京上班的王梦洁开始关注口腔护理是在戴上牙套之后。因为戴牙套的缘故，即使是使用了电动牙刷，王梦洁还是会被口腔医生提醒，牙齿没有刷干净。

刷牙之后，先用冲牙器，目的是清理牙齿上的食物残渣。再用漱口水漱口，保持口气清新——戴上牙套之后，王梦洁每天晚上花在牙齿护理上的时间，比之前多出30分钟。

和徐倩倩、王梦洁一样，越来越多的年轻人意识到口腔护理的重要性。《健康生活消费趋势报告》显示，72%消费者认为口腔问题会影响社交自信度，还有67%认为口腔问题会影响外貌颜值。

IoTeX DAO以97%的票数赞成添加Ether Liquid Staking衍生品:金色财经报道，物联网区块链平台IoTeX的治理社区投票支持以太坊衍生品抵押，97% 的代币持有者支持此举。约 1.41 亿个 IOTX 被质押以支持网络的第 13 次改进提案 (IIP-13)，该提案提高了 IOTX 质押比率，通过扩大验证者或处理交易和维护区块链的实体的数量来增强网络安全性。该提案还建议在本地添加支持，将质押桶（staking?buckets）表示为不可替代的代币(NFT)，以便流动性质押协议可以通过智能合约管理其质押。[2023/3/21 13:17:47]

这场兼具健康和美的口腔消费升级，正在催生一门价值491亿元的生意。

前瞻产业研究院统计数据显示，2020年口腔护理行业销售额约为491亿元，较上年增加29亿元。

有31%的消费者会同时购买两种以上类目，来进行口腔护理。/图虫创意

消费者对口腔护理的消费不再局限于牙刷、牙膏，针对不同使用场景、不同护理需求的漱口水、牙线、牙贴、冲牙器等品类渐渐受到追捧。报告显示，有31%的消费者会同时购买两种以上类目来进行口腔护理。

加密对冲基金BKCoin联创因挪用1200万美元客户资金被解雇:金色财经报道，加密对冲基金BKCoin联创Kevin Kang因挪用1200万美元客户资金被解雇，该基金核心法人实体BKCoin Management LLC已向佛罗里达州第十一法院对Kang提起法律诉讼，Ackerman LLP律师事务所律师迈克尔·戈德堡 (Michael I. Goldberg) 已被任命为临时接管人，负责监督和清算相关资金。（coindesk）[2022/12/9 21:32:18]

徐倩倩算不清楚在口腔护理上花了多少钱，因为“都是小钱”。一盒口香糖不到10元，50多块的漱口水一买就是两大盒，会用上好久。

王梦洁在口腔护理上的投入集中在仪器设备上，大概一年在1000元以内，“比起正畸，这都算少的了”。

从Beauty的角度去做一切

年轻人的一笔笔小钱，正撬起投资机构的大把热钱。

据不完全统计，2021年，口腔护理赛道吸引来了16笔投融资，融资总额近10亿元人民币。投资名单上不乏创新工场、DCM中国、BAI资本等老牌投资方，字节、百度等互联网巨头也纷纷加注。

派盾：KUMALEON项目的Discord遭黑客入侵，111枚NFT被盗:11月1日消息，据派盾预警监测，KUMALEON项目的Discord遭黑客入侵，目前已有111枚NFT被盗，包括BAYC #5313 、ENS、ALIENFRENS和Art Blocks。参与该项目用户需撤销钱包权限，并将资金转移至新钱包。[2022/11/1 12:04:36]

口腔护理这个赛道，吸引了很多投资。数据来源：天眼查/制图：作者

其中最为轰动的一笔融资，莫过于2021年7月口腔护理品牌“参半”完成的价值4亿元的B轮融资。这已经是字节跳动第二次投资这家公司了。

对这一投资的商业逻辑，参与参半A+轮融资的梅花创投分析表示，口腔市场是刚需必备品，形成用户习惯后可以不受经济周期影响。整个行业复购强，抗周期，用户对品牌忠诚度高，并且市场增速足够快，可以接受新品牌入局进行产品升级。

的确如此，电动牙刷品牌usmile、漱口水品牌参半、口喷品牌BOP等新品牌，他们中成立时间最长的也不过7年，最短的只有3年。急速扩张的市场规模使得他们早早迈入“亿元俱乐部”的行列。

创立于2015年的Usmile是其中成立时间最早的。2016年年末上线的Y1罗马柱声波电动牙刷，销售量现已超300万，GMV超10亿。今年年初传出usmile要在境内交易所挂牌上市的消息。

Usmile产品矩阵。/@Usmile官方微博

2020年10月，参半上线了首款漱口水产品，单价不超过50元。两个月后，总销售额突破1亿元。6月，参半全渠道单月销售额突破1亿。

以口喷打入市场的BOP，在上线首款产品的半年内，月销售额从300万元快速上升至3000万元。创始人刘滨更是喊出了“今年销售额要突破6亿元”的大目标。

翻看新品牌的成长历程，即便说，他们是站在风口上起飞的猪，那他们也是有准备的“猪”。

usmile的创始人陈建群，来自被誉为营销界的“黄埔军校”宝洁；参半的创始人尹阔此前有过智能硬件创业的经历，后来通过电动牙刷进入行业，最后在漱口水细分品类站稳脚跟；BOP创始人刘滨此前就职于联合利华，有过中华牙膏、力士、凌仕等品牌运营的经验，后加入“拉面说”任联合创始人兼COO。

或是在日化行业身经百战，或是新消费品牌创业老炮儿、对于新消费品牌的玩法更是熟稔于心。他们不约而同地提出一个概念——口腔美妆化。

《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》显示，口腔护理市场的消费主力主要来自一二线城市，女性消费占比超7成，95后人群的消费占比逐年提升。

这与美妆消费人群高度重合：一二线城市的年轻女性。

于是，我们看到了一款与蜡笔小新联名的漱口水，和元气森林的爆款味道撞味的口喷，用“绿茶精华”取代“绿茶味”的新式命名方法……

参半蜡笔小新便携漱口水。/来源：参半天猫旗舰店

刘滨将其解释为：“从‘Beauty’的角度去做一切，将牙贴、冲牙器、电动牙刷做得漂亮、体验又好，女生是会被打动的。”

横向扩充品类

做全领域的“山大王”

沿用美妆产品“颜值至上”的打法，让口腔护理品牌迅速崛起。

回归产品本身，美妆和口腔护理属于两个完全不同的赛道。与美妆相比，口腔护理类产品属于全民级品类，消费需求也不是风口型需求，而是已经相对成熟的市场需求。

市场上对usmile等品牌构成威胁的，不光有同一派系的新品牌，还有李施德林、云南白药、高露洁、佳洁士、舒客、黑人等仍占据半壁江山的老牌品牌。

作为漱口水届的老大，截止2019年，李施德林在线下市场的占有率高达67%；2020年年报显示，云南白药牙膏的市场份额稳居全国第一，年末市场占有率达到22.2%；电动牙刷则被飞利浦和欧乐B两大国外品牌长期垄断。在500—1000元高端市场中，飞利浦及欧乐B市场占比达70.4%；在更高的1000元以上价位上，这一数字更是高达90.9%。

2021年11月3日，北京大望路沃尔玛超市，Listerine李施德林漱口水销售区。/视觉中国

依赖时间和产品形成的品牌力，不是靠某段时间allin流量打法便能形成的。当然，我们不能由此来苛责一个成立时间尚短的新品牌，但这确实是新品牌们所面临的发展困境。

一位关注消费赛道的投资人曾表示，现如今国内相关供应链成熟，口腔护理的门槛并不高。大家目前比较看重线上营销，在A轮之前的项目，一两年以内的财报增长水平和渠道投放都差不多。

过度依赖线上营销的后遗症，在完美日记身上体现得淋漓尽致。其营销占比超6成的母公司逸仙电商，上市一年多，市值缩水超百亿美元。最新财报数据显示，第三季度，逸仙电商营收仅增长6%。而成立之初，逸仙电商营收增速从未少过两位数。

做好产品、树立品牌，写进融资PPT里的口号需要时间验证。当下，我们能看到的趋势是新品牌们不想只占领一个山头，而想做全领域的“山大王”。

BOP目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。淘宝官方旗舰店显示，其条装状漱口水月销超5万，月销已超过其主打品类口喷了。据悉，未来BOP会将产品扩展至牙膏、水牙线、电动牙刷等。

正如上述投资人所说，口腔护理赛道的门槛并不高，竞争局势一旦明朗化，新老玩家厮杀将更为激烈，到时候靠的是一个大单品，还是产品端的全布局，便静待市场给出答案。

徐倩倩、王梦洁均为化名。

参考资料

2020年中国口腔护理行业发展现状及发展趋势分析|智研咨询

2020年口腔护理行业最新趋势报告|阿里研究院

年轻人的牙齿保卫战：每晚花半小时护理，为口腔消费上千元|创业最前线

社交新“神器”！霸榜天猫赛道第一，刚刚它又融资1.6亿|天下网商

从电动牙刷看个护，蓝海市场潜力十足|西南证劵

争抢年轻人、字节百度入场，口腔护理赛道迎来激战时刻？|动脉网

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