PPT:知识付费在私域中的新玩法_直播链

随着现代人生活节奏的加快，尤其是随着中产收入群体的比例增大，人们对知识的刚性需求加强，他们渴望在最短的时间内获取更多的知识，除了线下，也希望获取知识不再受到时间和空间的制约，在线上也能获取优质的知识，由此，诞生出知识付费产品。

其中，以得到、喜马拉雅、小鹅通平台火爆全国。相比于图文形式，声音模式更适合于下载储存，而以视讯为载体打造的知识学习平台，在主播说话的节奏和肢体传达的语言方面，它比文字、声音更加的丰富真实，也更容易为观众所接受。因此用户付费载体经历了从图片文字—声音收听—长视频—短视频一直到直播的发展。

美国联邦存款保险公司FDIC正招聘一名具区块链知识的FinTech律师:美国联邦存款保险公司（FDIC）正在招聘一名具有金融技术和区块链专业知识的法律顾问FinTech律师。根据该招聘广告，这名FinTech律师将针对由新的数字化和其他技术形式所引发的相关法律问题提供咨询和帮助，该职位属于FDIC法律部的金融技术和创新小组FinTechInnovationTeam。[2020/11/9 12:04:06]

移动互联网时代，网民对于直播的接受度越来越高，他们认为在看视频的过程中无法解决其中的疑惑，后来还需要花费大量的时间去逐个搜索，或者只是将这些问题推在一起便不了了之，这与他们想要获取知识的初衷相违背，因此购买直播产品已经成为了他们的日常习惯。

《知识产权强国推进计划》：促进区块链等在版权保护领域的应用:5月15日消息，经国务院知识产权战略实施工作部际联席会议同意，国务院知识产权战略实施工作部际联席会议办公室于近日印发《2020年深入实施国家知识产权战略加快建设知识产权强国推进计划》。其中包括开展中国数字版权保护技术的国家标准立项研究，推进专利、技术和标准国际化，建立产业生态体系，促进人工智能、区块链等新技术在广播电视和网络视听版权保护领域的应用等。（国家知识产权局）[2020/5/15]

讲师与学员之间的联系更加密切，一方面对于讲师来说，直播的形式更容易被学员所接纳，直播的转化率比视频等其他途径高出不少；而对于学员来说，既降低了时间成本，又能更好地获取优质内容。

可就在直播知识形势一片大好之时，一些问题也逐渐暴露出来。讲师的日程变得日加忙碌，使得他们根本无法沉下心来打磨作品，粗制滥造的内容随处可见，平台内充斥着大量的同质化内容，有些讲师甚至直接直接抄袭其他主播的内容，劣币驱逐良币，整个知识直播市场陷入一片混乱。

声音 | 佛山禅城经科局副局长：希望运用区块技术保护知识产权:佛山市禅城区经科局副局长李浩表示，工业设计是制造业的核心竞争力之一，然而互联网时代创意容易被剽窃，二次修改加工的速度非常快，知识产权所有者权利得不到有效保护，确权难、维权难、交易难严重打击了原创设计师创作的热情和积极性。应用区块链技术，从网络实时上链存证、确权，保证信息不被篡改，极大地保证了工业设计版权的确权、交易和维权。李浩说:“希望版权区块链平台在政府的大力支持、背书下填补区块链工业设计版权的空白，借这个开放平台的适用性进行推广，把掌控权交给市场、交给企业来做，希望平台能够降低侵权举证成本，保护版权所有者的权利。”[2019/4/11]

为了解决消费者的后顾之忧，付费市场不断进行完善，直播知识专栏出现，仿佛打开了新世界的大门，在这里，聚集着更具深度和广度的知识，一些免费内容的出现，使观众进一步了解到自己与所看知识之间是否相匹配。

声音 | 人民论坛：区块链等对国家治理提出新挑战 应加强对领导干部的新知识培训:据新浪消息，人民论坛刊文《如何造就一支忠诚的干部队伍》，文章表示，改革开放40年来，中国发生了巨变，经济社会面临着新的形势和新的挑战，也存在更多的不确定性和内外风险，使领导干部的决策责任越来越重，对他们的专业化要求更高。例如，随着新技术革命的到来，出现了很多新的知识、概念、技术和方法，如云计算、数据治理、区块链、移动政务、人工智能等，对国家治理提出了很多新挑战。如果缺乏这些知识储备，在公共工程的决策过程中就容易出现形式主义和政绩工程，严重者还会触犯纪律。因而，必须大力加强对领导干部的新知识和新技术的培训，让他们赶上新时代。[2019/3/12]

直至2022年，知识付费用户的规模不断扩大，用户由原来的中产阶级下沉到四五线城市，而用户群体已不再局限于年轻一代的“Z世代”，更多的圈层开始接受直播付费这种新模式。

动态 | 俄罗斯作家协会将推出知识产权担保贷款区块链平台:据TASS报道，俄罗斯作家协会（RAO）将推出一个基于区块链的知识产权担保贷款金融平台。RAO首席执行官Alexander Sukhotin透露，这个名为CoFi的项目正处于最后发展阶段，预计将于2019年第一季度启动。该平台旨在汇集潜在的知识产权持有者和准备提供贷款的投资者。[2018/11/20]

一场成功的知识直播，是以传授知识为主体，但并不囿于知识输出，需要完成引流—存流—裂变—转化等完整的闭环，只有这样，才会赢得粉丝的支持，赚取最终的收益，否则直播就变成了个人的独角戏，也不能称之为付费直播了。

激活公域流量

因此要想做好直播，还需要做好事前筹备工作，那就是引流工作。要想让观众对一场直播有付费欲望，首先就是让他们清楚从这场直播中他们能学到的知识，并且这些知识是他们目前或者是将来迫切需求的。

因此可以寻找目标群体经常询问的痛点开展一场免费试听的直播学习课程，目的在于抓住大多数人的眼球，再利用已有的学员背后的人际关系网，让他们通过在微信、朋友圈的转发中完成裂变，吸引更多人关注直播内容。

通过免费直播赚取人流量已经成为业界的一种普遍做法，但仍有大批讲师感到困惑，“自己已经开通了免费直播，但很少有人加入直播间，甚至根本没有学员报名接下来的付费课程。”其实这主要还是直播的入口太少所致。

毕竟每个用户接触直播的途径都是不同的，如果直播只有一种入口，观众为此还要多下载另一个软件，那么在他得知看直播还要经历如此繁杂的程序后，大多数人都会选择放弃，因此可以将微信群作为直播链接的主要入口，在此基础上，再通过朋友圈、个人号代为传播，便能获取更多的流量。

一场直播过后，直播过程中的知识点整理及PPT等学习资料就成为观众重点关注对象，它也就成为讲师进行粉丝裂变的一个重要工具。同时讲师也可以通过将直播回放放在线上的各种公域流量平台上，增强直播的推广度。

建立私域流量池

从免费直播到正式授课之间还有一段的距离，在这一时间内，可以运用私域环境提高用户对直播的期待感，通过与用户对同一问题的留言互动，让对方认识到自己的知识缺陷，从而将更多的精力用在关注你的直播上。

身处如今这个碎片化的时代，人们的时间被各种APP所绑定，注意力很容易被其他事物分散，因此必须要寻找到最佳留存用户的方法，吸引用户观看。在直播开始后，讲师还需要在直播间内营造起一种氛围，为直播造势。

此外还需要把握住观众的真正需求，抓住几个关键的时间节点，例如春季后职场人对知识的焦虑，国家线出来后考研人对于复试资料的迫切要求等，在这种环境下，用户为了获取更多的知识，更愿意付出高昂的金钱。

当然，优质的付费直播，内容上肯定是有所保障的。毕竟观众们已经被太多的“水内容”折磨已久，急需要注入新鲜血液。此外直播过程中还可以多设置选择、投票等活动与学员互动，而当学员回答正确后给予相应的奖励，例如优惠券或会员卡，既能够增强学员对某个知识点的深刻印象，还能够提高对学员的转化率。

当你看到商场或者门店前停留着大批人群，你会不会被吸引停下前行的脚步。这其实就是大家的一种从众心理，在直播中可以这样运用，告诉学员通过点赞就可以发红包、抽奖，在氛围的影响下，学员便开始不自觉地投入其中。

而在直播完成后，讲师还可以采取进一步措施，布置课下作业，让学员在社群中探讨作业成果，提高学员的信任感。这就是一个直播的完整步骤。

当你完成这一场直播后，就意味着你完成了把公域流量拉向私域流量池的转变，趁着这个势头，进行持续性的知识直播，将流量盘活起来，用一次次的留言互动拉近与学员之间的距离，增强彼此之间的联系。

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