BIT:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_trustwallet账号

文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

金色晚报 | 12月12日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：BitGo、ZCash、比特币开发人员、Origin Protocol、BitMEX

1. 机构托管平台BitGo向加密贷款平台SBI VC Trade转移近2.5亿枚XRP。

2. 报告：自2017年以来，比特币开发人员增长了70％。

3. Origin Protocol公布“OUSD闪电贷攻击”详细补偿计划。

4. BitMEX已优化比特币协议集成，即将支持原生隔离见证地址。

5. 存储在屏蔽池中的ZCash达到70万枚，创历史新高。

6. 韦氏评级：每次加密泡沫都会带来新人，这是加密行业的发展之道。

7. Aave V2治理提案进入投票程序。

8. 数据：过去几个月中，中心化交易所几乎所有的以太坊交易费都用于取款。[2020/12/13 15:01:42]

他们还宣布了空投细节和空投标准。

金色财经行情播报丨BTC保持震荡 整体蓄势姿态:据火币行情显示，今日BTC行情整体保持震荡，震荡区间在9530USDT-9430USDT范围内。日线图BTC均线聚拢，MA5和MA30构成支撑。4小时图箱体震荡，且振幅收窄，整体保持蓄势姿态。在均线和形态对多头有利的情况下，多方或有更多机会，并且之前的回调也留下了更大的空间。截至18:30，主流币的具体表现如下：[2020/6/17]

应用的标准总结如下：

合格条件：

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

金色财经挖矿数据播报 | BCH今日全网算力上涨1.77%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：

ETH全网算力179.171TH/s，挖矿难度2319.06T，目前区块高度10112778，理论收益0.00903467/100MH/天。

BTC全网算力93.830EH/s，挖矿难度15.14T，目前区块高度631247，理论收益0.00001036/T/天。

BSV全网算力1.741EH/s，挖矿难度0.27T，目前区块高度635955，理论收益0.00051680/T/天。

BCH全网算力2.245EH/s，挖矿难度0.31T，目前区块高度636181，理论收益0.00040081/T/天。[2020/5/22]

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

金色晨讯 | IMF: 建议央行考虑让稳定币提供商获得其储备金 Facebook COO将出席众议院Libra听证会:1.欧盟区块链观察站：欧盟应统一区块链法律并利用区块链作为监管工具。

2.欧洲央行行长：稳定币和加密货币无法成为合适的货币替代品。

3.国际货币基金组织: 建议央行考虑让稳定币提供商获得其储备金。

4.俄罗斯银行协会(ABR)提议对加密货币挖矿征税。

5.欧洲央行正在研究加密资产和稳定币，以促进金融创新。

6.段新星离职比原链，朗豫担任比原链 CEO，朱益祺担任比原链 CTO。

7.韩国釜山市计划发行基于区块链技术债券。

8.Facebook COO将于10月出席美国众议院Libra听证会。

9.摩根溪CEO：比特币就像亚马逊股票一样，不会出售比特币。

10.美国SEC已投票决定建立一个明确的ETF框架，未涉及比特币ETF。[2019/9/28]

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

金色财经现场报道 ALEX YE：2018年下半年一定是服务载体的竞争:在GBLS全球无眠区块链领袖峰会上，孔明屋首席执行官ALEX YE表示：我是创业十年，从产生的实验到电商以及PC互联网发展、微商、红商以及区块链整个过程当中，我们发现所有的升级都是基于服务载体的升级。什么是服务载体？就是我们阿里云、腾讯云，包括我们的移动公司物联网的服务平台服务载体，所有应用升级和发展都是基于什么？服务载体和平台。今天基于区块链的服务平台是什么？就是共链，我们基于和约、算例、带宽所有东西来做的升级和发展。所以未来竞争我大胆预测一下，2018年下半年一定是服务载体的竞争，哪些共链来做行业的价值，那么一定会率先突围。[2018/6/6]

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·?钱包年龄

·?随时间推移的净值变化

·?链上与链下使用活动

·?为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·?钱包生成均不足6个月

·?净资产不足100美元

·?只有很少的链下活动

·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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