GORA:评估加密企业并投资 风险资本家到底该关注哪些点？_LGO

现在身处旧金山的人们可能正在度过一个「愉快」的暑假，因为他们估计都已经被烤的很香了！

尽管许多人依然不愿意接受诸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 这些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想给出一些观点和指导，或许能在这段时间内为企业家和创业者提供一些帮助。

我经常听到一个问题：在评估加密初创公司并进行投资时，风险资本家（VC）到底该 get 哪些点？

这个问题的答案其实很简单：决定是否投资完全取决于投资者，不过加密行业风投和非加密行业风投之间的确存在一些差异。所以，我觉得可以分享一份自认为「体面」的完整清单，其中内容可能对投资者想要了解的话题和细节有所帮助。如果您充分掌握了这些内容，那么应该能比大多数人准备得更多、更充分！

我觉得现在发布这份清单的时机很合适，因为如今 DeFi 总锁仓价值已经超过 60 亿美元，而这也是我们从 2020 年以来看到 DeFi 行业里的早期投资交易数量比以往任何时间都多。下面，就让我们一起来看看这份清单的具体内容吧：

声音 | 拉加德：希望评估央行的数字货币能否为公众提供明确的用途:欧洲央行行长拉加德表示，希望评估央行的数字货币能否为公众提供明确的用途，并支持欧洲央行的目标。[2020/2/11]

他们是否有管理人员和招聘经验？

他们以前开发过产品吗？

他们有市场销售 / 业务拓展经验吗？

他们是否具有相关领域的专业知识？

他们如何分析并解决难题？

推荐人检查

诚实

有能力

经验丰富

积极行动

努力工作

团队成员要有差异

动态 | 英国央行：将评估央行数字货币的潜在情况:英国央行：将评估央行数字货币的潜在情况。据悉，英国央行、加拿大央行、日本央行、欧洲央行、瑞典央行以及瑞士央行已经与国际清算银行建立了一个小组来分享数字货币的经验。（金十）[2020/1/21]

原型 /demo

IP

是否可扩展

功能特征

如果有相关性：系统架构方式是什么以及某些决策是如何做出的？

客户获取方式

Twitter / 社交媒体数据参与度

动态 | Trail of Bits与Prysm Group合作推出区块链软件评估服务:网络安全研究和咨询公司Trail of Bits最近宣布推出Mainnet360，这是一项提供区块链软件安全性和经济性综合评估的服务。Trail of Bits今年与经济咨询公司Prysm Group合作开发了Mainnet360，历时数月。（BusinessWire）[2019/12/9]

用户获取成本（CAC）

生命周期总价值（LTV）

客户与产品的互动

客户获取和客户流失应对策略

追踪客户满意度+客户支持响应时间

目标市场是什么？

市场规模是否在不断扩大？

动态 | Algorand的荷兰拍卖将会依据市场情况和基金会评估后择时开启，暂时没有重启计划:在Algorand北京社区技术分享会上，Algorand投资关系和商务总监Chris就现场提出“荷兰拍卖何时重启”的问题进行回答，Chris表示，目前来看Algorand的发售形式是比较成功的，并受到市场上多数头部交易所支持；团队把稳定视为项目的重要因素，至于何时重启algorand的荷兰拍卖，将以市场情况和基金会评估作为依据，并会改进相应的流程，但暂时不会重新开启。[2019/9/20]

是否可以跨越从早期采用者到主流市场的鸿沟？

有哪些数据可以证明产品 / 市场契合度？

客户价值主张是否可量化、有高度且可识别？

是否能让客户产生急迫的购买欲望？

市场需求是否已建立？

市场竞争格局如何？

市场是否饱和？

竞争对手有多少资金 / 资源？

为什么以前的同行失败了？

您的公司或项目有何不同之处？

你的秘诀 / 必杀技 /「护城河」是什么？

即将推出的业务、发布的产品、以及明年的变化是什么？

招聘路线图

长期远景

商业模式

费用结构

如果去中心化：

网络会收取哪种费用？

基础协议的费用如何汇总？

哪些人会支付费用？

你的收入 / 支出明细有哪些？

现金消耗率是多少？

什么时候会达到收支平衡？

财务计划是否合理？

你的单位经济学是什么？都有道理吗？

商业资本效率高吗？

当前和预计的招聘预算

专注于用户获取成本和生命周期总价值这两个指标

专注于有机增长（无营销）

专注于通过构建独特的分销渠道来推动增长

费用去哪里了？

代币被销毁了吗？

此前融资轮和投资者

当前条款

如果有潜在客户，那么公司估值是多少？

所得款项用途

阐明并强调各个问题的范围

确保你在投资人面前进行融资路演的时候能「讲好故事」

确定谁是您的客户

确定并专注于关键绩效指标

你的优势是什么？为什么你能赢？

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