WEB:a16z 合伙人致项目创始人：市场低迷时要如何度过难关_AUN

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风起于青萍之末，强大的企业总是在最艰难的时期建立起来的。

市场低迷时，很多博客或推特贴文都给出了相同的建议：节省现金、延长期限、从关注增长转向关注效率。然而，当市场下跌时，创始人需要的不是陈词滥调的建议，而是能提供一个切实的框架来重新评估风险和价值，从而把目光聚焦于下一轮融资和未来路线。?

在这篇文章中，我们将介绍与创始人分享的决策框架：重新估值，控制「支出回报比」，打有准备之仗。

重新估值

我们首先要量化估值倍数的变化。公开市场为重新调整估值变化提供了最佳方式，因为在公开市场中可以首先看到估值下降带来的影响。例如，在当前市场中，上市软件公司预期收入中位数从2021年10月的高点12倍下降至5倍甚至更低，跌幅接近60%。金融科技和消费互联网公司也是如此，它们的股价也下跌了70-80%以上。

a16z前合伙人Katie Haun数月前曾斥资4100万美元在硅谷购置豪宅:11月30日消息， a16z前合伙人Katie Haun曾斥资4100万美元在硅谷购置了一处房产。此笔物业的收购是在大约6个月之前通过场外交易完成的，也就是在FTX崩溃和加密市场崩盘之前。该豪宅位于位于美国旧金山的阿瑟顿，阿瑟顿是一座离市中心40分钟左右路程的郊区小镇，也被称为硅谷富人住宅区。该豪宅占地近8,000平方英尺。

Haun目前是Coinbase的董事会成员，并在斯坦福商学院教授加密货币课程。此前今年3月份消息，Katie Haun领导的风投机构Haun Ventures已为两个专注于加密货币的风投基金筹集了15亿美元。（房地产八卦网站Dirt）[2022/11/30 21:12:03]

然而，对风险投资市场的影响将会在未来几个月和几个季度财务数据报告发出之后才会显现。换句话说，我们可能需要6个多月的时间才能看到公开市场低迷对风险投资的影响。

a16 Crypto首席安全官：黑客伪造“苹果公司”来电对大量Web3名人进行网络钓鱼攻击:11月26日消息，a16 Crypto首席安全官Nasse-nassyweazy.eth透露，目前有黑客伪造“苹果公司”电话对大量Web3名人进行网络钓鱼攻击。攻击者伪造来电显示为“Apple,Inc.”的号码并索取iCloud“恢复密码”，一旦得手就会窃取所有iCloud同步数据并要求受害者支付赎金。黑客还通过扫描文档/图片获取加密钱包助记词或密码，然后注册新地址转移和出售受害者钱包内全部有价值的加密资产并清空钱包。[2022/11/26 20:47:39]

经济衰退对不同行业的影响不同，因此有必要关注相关的上市公司，以便更好判断自己的处境。例如，一年前未上市公司的融资估值是ARR?100倍的情况司空见惯，如果你上一轮融资时的ARR是2000万美元，增长了3倍，你可能在新一轮融资中获得20亿美元估值。

A16z发布第三代全新互联网政策议程:金色财经报道，10月13日消息，a16z发布第三代互联网政策议程，该议程将成为a16z全新Web3 Policy Hub的动态文件，同时为政府、学术界、民间社会和私营部门的领导者提供更多资源并致力于为网络未来建立一个共同愿景。?A16z表示，过去十年教会我们需要一个积极的战略来塑造技术，并且在开放社会中发挥作用，在这种情况下，Web3将会带来一波全新的创新浪潮，政策制定者和监管机构可以利用 Web3 提供的工具来构建互联网，从而更好地为社会释放更多机会、保护数据、并且解决关键问题。?A16z已经开始努力确保这个新议程能够运作，在过去几周时间已经向参议院领导层提交了一封信函，旨在解决目前基础设施法案中税收条款的挑战，此外a16z还发布了一个政策框架，概述了稳定币在促进金融包容性方面的作用，另外也与参议院银行委员会的每位成员分享了四项立法提案，以鼓励政策制定者考虑周到、具体的方案去监管去中心化技术。由于 Web3 的广度和影响，定义开明的政策和监管战略是一项重要任务，任何单个组织都无法自行解决。A16z认为，现在是时候开始建立一个更好的互联网了。[2021/10/13 20:26:46]

但现在情况已经大不相同，你可以通过观察你所在行业头部上市公司来粗略估计估值变化。如果他们股价下降了60%，那么你很有可能面临类似的境况。当你观察高增长的上市软件公司时，你可以将你的ARR估值倍数与他们的收入估值倍数进行比较，它可以作为GAAP会计指标。

a16z第二只加密基金筹资5.15亿美元，较初始目标高6500万美元:4月30日消息，硅谷投资巨头Andreessen Horowitz（a16z）成立其第二只专注于加密货币的基金。基金总规模达5.15亿美元，比最初的目标多出6500万美元。

此前4月15日消息，a16z正为其第二支专注于加密货币的基金募资4.5亿美元。一位知情人士透露，a16z可能会在大约一周内敲定新基金，但尚未对其规模设定硬顶。

据了解，a16z首支加密基金曾募集到3亿美元，迄今已经投资了多个加密项目，包括Libra、MakerDAO、以及加密货币交易所Coinbase等。（Cointelegraph）[2020/4/30]

TrustToken从A16z等投资方获得2000万美元投资:在包括安德森霍洛维茨(Andreessen Horowitz，A16z)、丹华资本和BlockTower Capital在内的大型风险投资公司的帮助下，资产代币化平台TrustToken刚刚在战略代币出售中获得了2000万美元。[2018/6/18]

一旦你知道细分市场已经下降了多少，你如何为这个新的低估值环境重新调整目标？

弄清楚需要达到多少ARR才能恢复到上一轮的估值，并做出相应的计划是有必要的。要做到这一点，可以利用你所在行业领先上市公司估值倍数的估计变动，再加上增长率和效率调整后的溢价来计算需要达到的ARR。当你能够在12个月之内达到收入目标，将有能力筹集下一轮资金；相反如果过无法在12个月内完成目标，融资将变得更加困难。

再举一个例子，一个2000万美元ARR的业务，最后以20亿美元的估值融资，但观察到头部上市公司的估值倍数是10倍，而不是100倍。考虑到初创公司相对于上市公司应该有更快的增长速度，15倍的ARR是其下一轮融资的合理估值。这意味着他们的目标应该是在12个月内达到1.33亿美元ARR。

控制支出回报比

制定目标ARR之后，下一步需如何评估业务是否正在有效地增长以达到这个目标？?

这时，我们将重点转移到支出回报比上，我们将其定义为消耗的现金除以净ARR。例如，如果一家公司花费4000万美元以增加1000万美元的ARR，那么它的烧钱倍数将是4000万美元/1000万美元，即4倍。支出回报比是可以在每个季度评估的指标，密切跟踪它可以确保业务在有效增长。

当市场环境发生变化时，我们更喜欢用支出回报比来重新校准，因为它包含了所有的业务活动。与仅关注销售和营销的其他倍数不同，每个业务部门中采取的行动都会影响最终的回报比率。ARR为500万美元的公司的运营占比将远低于ARR为1亿美元的公司。随着时间的推移，随着公司的现金流变为正值，公司的目标至少应该是现金流正数。

我们研究了处于不同成长阶段的未上市企业的支出回报比，以得出一些一般性指导方针，以判断支出回报比的好坏标准。

对于处于不同阶段的公司来说，这些指标是一个有用的建议，同时应该谨记本身业务的约束。如果需要增加1亿美元的ARR和5000万美元成本，应该制定一个计划以确保支出回报比小于0.5倍。如果支出回报比没有达到要求，有很多方法可以提高支出回报比从而提高效率，包括适当调整规模的大小，提高利润率，或者降低CAC。在这篇文章中，我们将继续专注于我们的投资框架，同时之前已经介绍过如何使用财务数据来应对市场动荡。

打有准备之仗

支出回报比和估值倍数分别代表增长的效率和需要增长目标。然而，当融资环境发生变化，获得资金变得更加不确定和更加昂贵时，必须谨慎控制公司现金流以致于可以在较长时间内正常运转。提前做好充足的准备有助于考虑宏观事件如何影响绩效指标，如增长和CAC。密切关注现金支出并制定方案计划有助于根据绩效快速调整支出和投资。

至少为以下三种情况进行规划：

1.基本情况：80%概率的可行计划，可以以良好的支出倍率运行。客户获取投资和运营费用(opex)方面放缓或持平。收入增长将低于6个月前的运营计划，但你将提高效率和绝对现金消耗。

2.最佳情况：ARR增长和烧钱速度可能等于或优于六个月前的运营计划。增长效率很高，无需担心期限问题，并且可以增加运营支出和客户获取投资。

3.最坏的情况：需要大幅减缓烧钱速度并延长运营期限。你计划将ARR增长到上限，为此可能需要大幅削减销售/营销支出。同时可能需要减少运营支出，包括员工人数。