「XtoEarn」产品的设计不要仅围绕资本,要引入劳动价值。
原文标题:《X2earn的模板|频次、本金和劳动》
目录:
X2earn:最容易理解的Web3范式之一
X2earn产品方法论
哪些场景适合做X2earn?
对上述场景的结论
01X2earn:最容易理解的Web3范式之一
如果说Web3是一种晦涩的概念,那么X2earn是最接地气的一种产品形态。正如A16Z在future专栏中所说,人们以后的工作是在DAO和cryptonetwork中,得到源源不断的收益。在这种范式下,用户、产品和PMF的概念被改变为参与者、网络和投入回报比,如下图所示。
x2earn范式转移的一个可能
让我们来广义讨论X2earn,其实中本聪的点对点现金系统也是一个标准的X2earn的模型:当你参与验证计算,贡献网络算力,就可以获得奖励,这个过程叫做「挖矿」。网络最重要的参与者是「矿工」,他们甚至出现在「用户」之前。因为有利可图,参与者越来越多,网络节点倍增,飞轮效应不断增加,参与者最终获得巨大利益。
因此,持续维持合理的成本/奖励的回报比,是极为重要的。
02X2earn产品方法论
2.1X2earn是一种要素市场
比利时FSMA命令Binance立即停止为该国用户提供服务:金色财经报道,比利时当局加入欧美国家监管机构的行列,对Binance采取行动,命令Binance停止在该国的业务。比利时金融服务和市场管理局(FSMA)表示,Binance在比利时提供来自非欧洲经济区成员国的交易和钱包托管服务,这是被禁止的。该机构要求Binance立即采取措施,归还所有比利时客户的加密密钥和Binance为其账户持有的虚拟货币,或将其转移到授权的服务机构。[2023/6/24 21:56:28]
我们总结了市面上超过50款X2earn产品,发现共同点是:用token做冷启动,用市值的快速膨胀来吸引参与者,直到规模出现,通过游戏化、收费服务,或外部性经济活动进行盈利。
对参与者来说,X2earn创造了一个新的要素市场,让自己的资本和劳动力可以发现更高效、公平的变现方式,得到合理的经济利益回报,创造社会价值。
2.2x2earn产品设计的生命周期
X2earn的生命周期--FMResearch制图
1.市值膨胀期
吸引参与者的时期,参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标,如果月活能够达100万,是一个「现象级」爆品;达到1000万,就是下一个Ethereum的潜力竞争者。
2.市值收缩期
市值不可能无限膨胀,早期参与者获利后会离场观望。我们需要关注在市值收缩的时候,是否有长期忠实的参与者留下来,其贡献值有多大?
媒体Semafor计划回购SBF所持1000万美元股份,并寻求筹集新资金:1月19日消息,全球媒体公司Semafor计划回购SBF因其个人投资持有的大约1000万美元股份,同时寻求筹集新资金。
Semafor联合创始人兼首席执行官Justin Smith表示,“我们计划回购Sam Bankman-Fried在Semafor的股份,并将这笔钱存入一个单独的账户,直到相关法律机构就这笔钱应该退回何处提供指导。”
据几位了解该公司运营情况的人士透露,该公司的融资谈判尚未产生任何投资。(纽约时报)
据金色财经此前报道,知情人士披露,全球媒体公司Semafor计划退还FTX创始人SBF此前的个人投资。据悉,去年6月,Semafor完成2500万美元种子轮融资,SBF参投。这笔资金来自SBF个人,而非FTX及其关联公司Alameda Research。Semafor发言人称,该公司正在与法律机构和政府部门合作,确保SBF债权人获得“最符合道德和责任的结果”。[2023/1/19 11:20:57]
3.不确定期
漫长又不安的一个阶段,网络在寻找他的真实需求。需要关注网络的发展,如何开发更多的生态产品,留住参与者。
4.第二次增长曲线期
网络价值的第二次体现,爆发式增长。对游戏来说,是玩家的主动付费;对有商业模式的产品来说,是外部用户的付费使用;对一个Meme或者currency来说,是外部性经济活动形成规模。
5.死亡螺旋期
另一种可能性是,网络没有发现商业模式和足够的正外部性,进入了死亡螺旋。
总之,成功的项目不断吸引参与者加入,失败的项目不断流失参与者。
03哪些场景适合X2earn
3.1参与者的投入回报三角:
加密交易平台Swyftx将于1月10日起关闭Earn计划:1月9日消息,澳大利亚加密交易所Swyftx决定自1月10日起关闭其Earn计划,用户的全部Earn余额将返还给他们的交易钱包,并归因于加密产品监管缺乏明确性。
此外还表示,将致力于与监管机构和政府合作,为澳大利亚的加密货币创造一个清晰稳定的监管环境,希望能够在这些规则建立后重新开放Earn计划。[2023/1/9 11:02:26]
我们若站在参与者的角度设计X2earn,理性的参与者会考虑这样的三角:
「我得到工作确认和奖励的频次是多久?」
「我需要投入的本金是多大?」
「我需要投入的劳动是什么?」
参与者的投入回报三角-FMResearch制图
频次:参与者完成任务和获得奖励的频率。举例:比特币矿机的参与频次是大约每9分钟,跑步的频次是每次跑步的间隔时间,可能数小时。
本金:参与者购买投入的财务成本。举例:矿机、流动性提供者的本金、某种准入NFT,或者某种硬件设备都属于本金。
劳动:参与者在本金以外,需付出的汗水。举例:体力、知识、决策、和创作等重复发生的劳动价值。需要明确,高频次的劳动往往是标准化的,门槛较低或者可以机械化的;低频次的劳动往往是个性化的,需要专业知识技能。
3.2频次、本金、劳动的分类
DefiLlama创始人将推出NFT借贷项目llamalend:10月10日消息,DeFi数据网站DeFiLlama匿名创始人0xngmi在推特上宣布,NFT借贷项目llamalend即将推出,目前智能合约已完成并在Github开源。
据该合约介绍,llamalend主要用于长尾市场的NFT抵押贷款,即主要面对小型收藏品,具有无清算、现收现付、基于池利用率的固定费率等特征。[2022/10/10 10:29:06]
这个三角的不同取舍,一共可以产生八种场景,他们是如下这些:
三要素的8种分类-FMResearch制图
我们来看一下哪些是更容易设计成x2earn模型的。
1.高频、高本金、和高劳动
这一类的网络有Bitcoin和所有的miningnetworks;在新生代中有Chainlink,theGraph和RenderNetwork等等。
优点:网络沉淀的经济价值大,有机会形成fatprotocol;
LiNEAR Protocol与非托管流动性池平台Burrow达成合作:据官方消息,基于NEAR的流动质押解决方案LiNEAR Protocol宣布与基于NEAR的非托管流动性池平台Burrow达成合作,使用户能够存入LiNEAR作为抵押品,并进行抵押借款以赚取利息或释放流动性。[2022/5/27 3:46:02]
缺点:网络经济体是内卷的,计算是标准化的,军备竞赛激烈,资本竞争激烈,组织化的机构林立,散户参与度很低,适合B端产品而非C端。
设计思路是:在验证工作的算法中引入更高的数学难度和随机性,让大型参与者的非对称优势不要无序增长,降低基尼系数。虽然这一类网络是大多数产品设计者的终极目标,但不适合一开始就采用,因为它挡住了大量参与者的加入,容易变成少数人控制的游戏。在早期应当降低门槛,后续慢慢提高。
2.高频、高本金、和低劳动
这一类网络的代表有:POS网络,Staking平台,LiquidityMining的网络,以资产证明为准入门槛的网络等,属于这一类。
优点:参与者不消耗太多劳动力,资本的效率极度放大,是非常有效的筹集资本和流动性的一种网络。
缺点:在于被鲸鱼挟持的风险,在达不到收益要求后,巨鲸撤资引起网络价值下跌,进入死亡螺旋。
设计思路是:引入更多参与者相互博弈,增加参与者的忠诚度,和长期价值锁定资本等。引入更多工作量和劳动,是必然的方向。
3.高频、低本金、和高劳动
这一类的代表项目是:PlaytoEarn,MovetoEarn,SpeakEnglishtoEarn,LearntoEarn,DrivetoEarn,ShareHousetoEarn等等。
优点:参与者不需要很有钱,但是有劳动力付出就可以换取奖励。
缺点:劳动不容易被量化,需要找到背后的商业模式。
设计思路是:引入更多的智能硬件和预言机等防作弊技术,并在经济价值创造方面下功夫,一个方向是向内探索,设计更复杂和随机的游戏化商业生态,另一个是向外探索,寻找外部性的经济价值。
4.高频、低本金、和低劳动
代表项目是:SleeptoEarn,ReadtoEarn,SharetoEarn,CommenttoEarn等。
优点:门槛很低,参与者受众群体巨大。
缺点:参与者画像不精准,且劳动产生的价值很低,资本贡献也很低,容易变成低价值的网络。
设计思路是:提高参与者的本金或者劳动门槛,尽量找到具体的垂直场景,让简单的劳动变得更有意义。适当增加本金投入,让劳动参与者不会作恶,否则罚没本金。
5.低频、低本金、和高劳动
低频的高劳动力,意味这种劳动的专业性更高,可能一周才能产出一次结果,得到一次奖励。参与者更小众,掌握某种专业技能。代表项目是:ResearchtoEarn,CodetoEarn,CreatetoEarn,SingtoEarn等等。
优点:用户精准,劳动技术含量高,并且存在商业模式。
缺点:参与者很精英化,规模难以做大,而且工作任务难以量化并且得到奖励。
设计思路是:把一个复杂的技能任务拆分为数个简单的任务,再组合。产品经理与其把所有的股票分析师链接起来做成一个research2earn,不如把research拆解成i)一个只负责收集信息的read2earn,加上一个ii)给出投资意见的comment2earn,将复杂的research劳动简化成两个不同模块,加快结算频次,简化流程。
6.低频次,高经济门槛,高劳动门槛
这种模型不常见,比较接近的是VentureDAO,即参与者共同出钱,共同做投资策略,一起分红。
难题:这种网络的确认和激励频次很低,工作量难以衡量,工作任务极度不标准化,难以达成共识。所以很难形成规模。
在最后两种「低频,高本金,低劳动」和「低频,低本金,低劳动」场景中,参与者贡献的价值过低,我们认为这样的场景暂时不具备意义。
对上述场景的结论
4.1选好大方向,高频打低频
频次是一种能量形式,他在设计中最为重要。如果网络的确认和奖励频次太低,有两个致命问题:
参与者没有及时反馈,容易迁移到其他竞品;
由于频次不高,网络治理者很难及时发现作弊和攻击,恶意参与者趁其不备一次性毁灭网络。
4.2选定大方向后,拆分和组合很重要
繁杂任务的拆分和再组合-FMResearch制图
如果我们看到一个场景具备2earn的潜力,那么一定要尽可能把他拆分,其中高频的行为,可量化的行为,可以设计成2earn模型;不可量化的、复杂的、个性化的行为部分,保留中心化的业务模式继续运作。
X2earn是一个要素市场,所以要考虑市场的效率性和低摩擦。
4.3不要仅围绕资本设计,要引入劳动价值
我们坚定相信X2earn2.0,应围绕劳动去设计,原因是:
网络更持久。人性对金钱止损相对容易,对「浪费心血」难以割舍。
网络更有价值。无数的劳动力,可以创造商品和服务。
网络能创造正外部性。容易产生更丰富的上下游的产业链。
撰文:FutureMoney
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