CHA:拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？_SBLAND Vault (NFTX)

此前，我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略，那么对于一般质押类项目来说，是否可以复用呢？本篇，我们继续以该赛道代表性项目为例，探究其快速增长中选用的策略。此前，声势浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是，一匹黑马闯入大家视线——其30天内接近90%的TVL增长，在当前的DeFi赛道上算得上极为亮眼的成绩。

当然，技术与机遇是关键因素之一，比如作者CabinCrew发布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品赛道的一匹黑马》中提到VelaExchage：

用USDC做底层资产，参与门槛低支持跨链资金一键兑换USDC存入VLP，使用灵活提供更广泛的交易标的，使用机会多再加上由外部环境Arbitrum空投带来的热度，一定程度上给VelaExchage带来快速增长。

FTX旗下衍生品交易平台LedgerX正挂牌出售，Blockchain.com和Gemini或为潜在收购方:12月3日消息，FTX旗下衍生品交易平台LedgerX正在寻求新的收购方，并已成功吸引到包括Blockchain.com和Gemini在内一众潜在买家的兴趣。据知情人士透露，除Blockchain.com和Gemini外，加密货币交易平台Bitpanda和事件预测合约交易平台Kalshi也对LedgerX表示有兴趣，还有大约六个其他潜在买家，不排除可能会有更多潜在买家入局。此外，已有迹象表明谈判正变得更加正式，至少有一些当事方已经为收购事宜签署了相关保密协议。

截至11月17日提交的文件中显示，LedgerX拥有约3.03亿美元现金资产，目前尚不清楚此次出售可能会为FTX带来多少收益。（彭博社）[2022/12/3 21:20:00]

根据DeFiLlama统计的近30日内USDC质押数据来看：

Zhu Su：FTX崩溃使加密行业倒退7到8年，考虑成立新投资公司:11月23日消息，三箭资本联合创始人Zhu Su在阿布扎比接受采访时表示，“一些行业内的领头人称FTX的崩溃使行业倒退了5年，但我认为更严重，大概七到八年，如果根本问题没有得到妥善解决，倒退的状况将会更长。”

此外，Zhu Su表示，经过几个月反思三箭资本的失败，其正在考虑建立一个全新的投资交易公司，公司也许是一家既投资加密资产又投资传统资产的全天候基金，“但我认为这件事不太急迫，FTX的骨牌效应才刚刚开始，还有更多的骨牌将会倒下。”[2022/11/23 8:00:26]

在3月1日-3月7日期间，VelaExchage内的USDC大幅度且持续增长，随后在14日至16日期间也有3日的大幅度增长。随后，笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后，可以发现，项目本身主动增长策略为：

3月1日至7日期间，VelaExchage举办了一场盛大的质押竞争赛，并设置了第一名可获得$10,000USDC的巨额奖励。截止7日，链上第一名质押量已超过$2.3M，VelaExchageTVL总量进入ArbitrumDeFi生态前3。类似的活动还有：

币安：已重新开放FTT充值:11月14日消息，币安在官方推特上表示：“我们注意到，根据FTT解锁时间表，自2022年5月1日以来100%的FTT已经完全解锁。此前出现的FTT大规模移动，很可能是由于FTX的内部资产整合。我们正在联系目前的FTX团队进一步澄清。币安已经重新开放了FTT的充值。”

此前昨日消息，赵长鹏曾表示，FTT合约部署者转移所有剩余价值4亿美元的FTT供应量，这些FTT本应分批解锁。以避免出现GALA类似的情况，币安已停止FTT充值。[2022/11/14 13:02:04]

由此可见，市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中，项目方往往会面临以下几个问题：

策划-专业人员不足，任务设计难执行-触达面窄，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错效果-透明度被质疑，参与用户局限，触达用户不精准，机器人多，活动结束迅速流失如何解决？

调查：四分之一的美国选民因通胀和经济问题而对加密货币兴趣:11月2日消息，加密资产管理公司灰度（Grayscale）委托进行的哈里斯民意调查显示，对通货膨胀和经济困境的担忧导致四分之一的美国选民对加密货币越来越感兴趣。

在年轻和多元化的选民中，经济困境更有可能激起对加密货币的兴趣。 调查显示，在当前的美国经济环境下，近40%的45岁以下选民表示对加密货币更感兴趣，而45岁或以上的选民中只有15%的人表示对加密货币更感兴趣。超过一半的尚未拥有加密货币的受访选民表示，他们正在等到经济好转后再进行投资。

民意调查结果还表明，大约三分之一的黑人（30%）、西班牙裔（32%）和45岁以下的年轻选民（33%）已经拥有加密货币。（CoinDesk）[2022/11/2 12:09:00]

工具使人进化。任何困难，我们都能够通过工具去解决，研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的Web2中检索“市场营销+活动工具”，你可以收获一大批进行选择。在其中，能够解决活动策划类困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3项目经常使用的Gleam为例，我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响：

Slope安全事件更新：6月24日的钱包版本向Sentry发送了私钥，无法证明根本原因在于Slope:8月17日消息，Slope今日公布了8月2日安全事件相关外部审计报告。报告称，分析表明，2022年6月24日发布的Slope钱包版本向Sentry的服务发送了私钥或助记词（报告所涉及的Sentry服务是指Slope团队私下部署的Sentry服务，并非Sentry官方提供的接口和服务）。但是，从对Slope钱包应用的调查到现在，无法明确证明事件的根本原因在于Slope钱包，于是慢雾安全团队开始在Slope服务器上进行分析取证，需要进一步的证据来解释这次事件的根本原因。

目前，通过对链下服务器和相关的后端服务的分析发现，未发现直接入侵外围服务器的漏洞点，未发现服务器入侵痕迹。在对服务器入侵痕迹分析中，未发现服务器入侵痕迹。但可疑IP（113.*.*.*,114.*.*.*,153.*.*.*）仍需排查，此外，未在客户端-服务器通信中发现DNS劫持的证据。在链上分析中，风险资本评估未发现大额可转移风险资金和潜在风险资金。截至本文发表时，被盗资金并未进一步转移。[2022/8/17 12:31:05]

策划-拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用Gleam策划一场活动，无需非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户匹配任务即可。执行-任务完成情况由系统自行检测，从用户监测到中奖用户选择，无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板，可供活动方了解整体活动状态。效果-自动化出奖模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统，一定程度上保证用户真实性。

再加之，任务平台本身流量就非常大，更容易触达广泛的用户，可以为活动举办方提供更高的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各项目的欢迎。笔者在推特上检索#Giveaway，并统计24小时内的数据，发现：

在这其中，Gleam的市场占有率依然非常可观：

*以上为24小时统计数据，以实际为准

那么，既然Gleam已经满足了产品增长的需求，那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出现的Galxe，其月活已经达到Gleam的43.23%。

这是因为在实际操作中，Gleam此类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出现了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此类工具，Web3项目可以轻而易举地设置：

1社媒任务模板

2链下任务模板

3链上任务模板

4奖励发放模板

?5其它功能

尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能，不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况，精准触达目标对象，还可以促进产品的使用。

回头看VelaExchage的Staking活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置：

当用户通过钱包登录平台参与活动后，自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配，得出最终获奖名单，并上传系统进行公示。

通过整套流程，不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题，甚至有可能导致的错误，还展现了公正与透明，为活动举办方赢得了广大用户的信任。

不仅如此，任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时，项目方可以考虑增加NFT徽章，凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动，解锁更高奖励。通过此类方式，在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。

更何况，现在Web3任务工具平台还是免费使用的，综合因素叠加，聪明人会选哪个？

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