自从"产品市场契合度"一词流行以来,初创企业的世界逐渐将这一概念提升为宗教般的信仰。如果你以前没有听说过这个词,那么MarkAndreessen用下面这句话作了最好的定义:
"产品市场契合意味着拥有能够满足该良好市场的产品。"寻找产品-市场契合度的例子非常容易,我们只需看看成功的企业和快速成长的初创公司。大热天的可口可乐;Netflix的在线视频,它摧毁了电视;Blockbuster和DVD;谷歌拥有主导的产品市场契合度(PMF)--几乎所有在网上寻找信息的人都在使用他们的搜索产品:
然而,尽管加密货币的受欢迎程度和价格显著上升,但产品市场契合度在加密货币中似乎相对稀缺。事实上,我认为在加密货币行业,只有少数产品有真正的PMF。
在喧嚣的牛市中,评估PMF时很容易犯两个错误:
完全忽视PMF的必要性,认为良好的资金和强大的团队会一路解决问题,假设因为代币价格上涨,所以项目已经成功实现PMF。那么,为什么大多数加密货币项目不能找到产品-市场契合点?
最高法院称苹果应用商店规则暂时有效:金色财经报道,美国最高法院法官暂时停止了第九巡回上诉法院在《堡垒之夜》发行商 Epic Games 对科技巨头苹果公司提起的为期三年的诉讼中做出的裁决。?该请求将立即放宽苹果应用商店的支付规则,以利于加密货币和NFT应用程序的潜在利益。
这一延迟将使苹果有时间就该裁决向最高法院提出上诉,同时继续执行其当前的App Store规则,禁止iOS应用程序向用户提供有关外部支付方式或市场的信息或链接。[2023/8/10 16:17:01]
要了解产品市场契合度,我们必须首先了解市场。加密投资者和用户的范围是什么样的?
关于这张图表,首先要注意的是什么?
资本涌向风险系数的不同端:在一端,我们拥有大量资本的非风险承受能力。这里坐着成熟的投资者,通常是来自传统市场的交易员,现在已经跨入了加密货币领域。这些人就是我们所说的"专业投资者",持有该领域的大部分资本。
人民日报:虚拟人是企业重要的数字资产,2030年规模将达2700亿元:金色财经报道,人民日报第5版今日刊文《推动虚拟人产业健康规范发展》,文章指出,作为一种面向未来的新技术,虚拟人产业的健康成长,有赖于技术创新和监管护航的双轮驱动。发展数字经济是大势所趋。作为企业重要的数字资产,生成速度快、生产成本低的虚拟人,不仅能助力企业降本增效、释放生产力,还能根据不同业务特点和应用场景,孵化千行千面的数字员工,从而为客户提供差异化、个性化的服务,提升市场竞争力。相关机构预测显示,到2030年,我国虚拟人产业整体市场规模将达到2700亿元。[2023/7/3 22:14:26]
在另一端,我们拥有在CryptoTwitter上最直言不讳的那类人。匿名的鲸鱼,"Degen"交易者,Memecoin拥护者。虽然这一类别的资本不如机构,但数量更多,而且他们将更大比例的净资产投入加密货币。
广义上讲,这两类投资者中的每一类都代表一个特定的市场。而不了解这一范围是导致大多数PMF失败的原因:
为不存在的市场设计产品;成熟的市场,但产品糟糕。几乎所有加密项目都与PMF作斗争,但我将在下面概述两种类型的PMF失败:
1.Y2K
市场消息:公众对于美联储主席鲍威尔的信心降至纪录最低:金色财经报道,据市场消息,公众对于美联储主席鲍威尔的信心降至纪录最低。[2023/5/9 14:52:07]
Y2K是一款非常酷的产品,也是必不可少的产品。我们在2022年春季看到的一些脱钩事件已经证明了它的必要性--UST/LUNA的失败是其中最主要的。
主要作用:Y2K允许用户对冲稳定币的脱钩风险。你可以通过将资金存入金库来有效地购买保险。如果我想对冲Tether/USDT的脱钩风险,那么我可以为我的头寸投保。如果它没有贬值,保险费将支付给另一个金库;风险金库,即保险承保人。如果它真的脱钩,存入"风险"金库的钱将按照我存入对冲金库的金额比例支付给我。
一个伟大的产品:针对脱钩风险的保险,具有透明的市场定价,以及对黑天鹅脱钩事件的简单保险能力。听起来很好,对吗?好吧,让我们看看自五周前以来该USDT金库的存款情况:
数据:11月NFT销量下降20%:金色财经报道,由Dapp Radar提供数据显示,在宏观经济因素和FTX崩溃的影响下,11月NFT销量下降20%,五个顶级市场11月的NFT总销售额约为3.94亿美元,是今年以来的最低记录。OpenSea、MagicEden、X2Y2、Looks Rare和Solanart的交易量与10月份相比下降了20%以上,基于Solana的NFT市场Solanart在前五名中受影响最严重,从10月的625万美元下降93%到11月的仅410,000美元。
此外,从12月开始,与这五大NFT平台互动的独特活跃钱包也大幅下降。OpenSea的用户活动下降了47%,而MagicEden在本月的前几天下降了约12.5%。Solanart下跌了25%,而LooksRare和X2Y2分别下跌了41%和64%。[2022/12/6 21:24:29]
前四个星期表现强劲,后来出现了巨大的下降。在这里,需要注意的是,Y2K正在向该协议的早期用户分发代币,希望激励存款。这个奖励期持续了一个月。
那么,对于第五周,为什么会存在这种下降?
我认为这是因为产品市场契合。让我们回到我们的加密货币资本/风险图谱:
Web3风投基金Symbolic Capital完成5000万美元融资:金色财经报道,Web3风险投资基金Symbolic Capital完成5000万美元融资,投资者包括Polygon联合创始人Sandeep Nailwal、Cere联合创始人Kenzi Wang以及其他风险投资公司、加密货币交易所、家族办公室和机构。据Nailwal称,该基金已经进行了约15次投资,包括对web3游戏工作室Blink Moon、基于Polygon的元宇宙PlanetMojo和电子竞技平台Community Gaming的投资。(techcrunch)[2022/8/25 12:48:35]
机构如何对冲稳定币风险?有几种方法:
他们持有美元,只有在机会大于风险时才加入稳定币;他们在中心化交易所做空稳定币;那么,Degen如何对冲稳定币风险呢?好吧,他们没有--Degens的风险容忍度很高,他们不会费心去对冲大多数稳定币的尾部风险。
Y2k是一个伟大的产品:稳定币风险是真实存在的,对冲很重要,但它没有足够大的潜在市场:到底谁会使用这个东西?机构已经有拥有有效的链下对冲方式,散户根本不在乎对冲。
总而言之:一个好的产品,一个糟糕的市场,无法实现真正的产品市场契合。
2.元宇宙和GameFi项目
那么,市场好,但产品差怎么办?
不妨看看2021年和2022年出炉的一些GameFi和元宇宙项目。
在过去几年里,徒们一直在寻找成功的GameFi和元宇宙产品,但加密货币所生产的任何东西都无法与游戏大厂制作的游戏相比:想想ActivisionBlizzard、EA、EpicGames。
据估计,仅在美国就有超过2亿的游戏玩家——但加密游戏指标却很惨淡:
Decentraland,最大的元宇宙项目之一,日活约8000。去比较一下,现在有400万Fortnite玩家在玩这个游戏。Minecraft有300万DAU;甚至2001年问世的Runescape也有近50万DAU。AxieInfinity做得更好一些,大约有70万月活,和Skyrim差不多。问题是什么呢?
大多数人玩加密货币游戏不是为了游戏本身,而是为了加密货币。
看看CoinGecko上的游戏排名,告诉我你是否为了娱乐而玩过这些游戏,或者跳进元宇宙只是为了和你朋友见面。
我打你没有。如果你有参与,那也是为了赚点钱。
大多数人都使用过FacebookMessenger,玩过LOL、GTA或我的世界,这些产品需要加密货币来运作吗?
不需要。
那么加密游戏和元宇宙领域需要什么?
更好的产品。两亿多游戏玩家正等待着谁来破解密码。市场在那里,但缺乏产品。
这篇文章里有什么好消息吗?
具体来说,有一个著名的项目已经成功地找到了产品与市场的契合点。
Ethereum
虽然以太坊没有任何以消费者为中心的应用程序,但它是我们看到需求最多的加密货币L1。而你实际上可以通过查看Gas成本来量化这种需求,有时简单的代币交换需要超过100美元。当Solana和Arbitrum接近免费时,为什么人们愿意支付这个费用?产品-市场契合。
以太坊在其应用程序中创造了无与伦比的去中心化和实用性品牌:
人们更愿意为以太坊上持有的NFT付费。人们对在链上存储的资产更有信心。最具创新性和最值得信赖的DeFi蓝筹在以太坊上运行。而由于这些原因,链上交易的成本更大,这证明了产品市场契合度:成本表明,以太坊的产品市场契合度比新贵L1好得多,尽管它们更便宜。
在我看来,像Uniswap这样的DEX,像GMX和dYdX这样的永续交易所,以及在线的、非KYC的加密货币平台也已经找到了产品市场契合度,但这些都是投机性的用例。所有这些平台都有效地向以太坊支付区块空间,而这部分空间利润又被转给了ETH代币持有者。
尾语:建造人们想要的东西
加密货币的真正需求来源来自于用户,那些从特定产品中获得效用的用户。该产品可以与DeFi、GameFi、Metaverse、、投机有关——但从根本上讲,它必须为许多愿意为其付费的人提供作用:否则,商业模式根本行不通。
当加密货币为一个新的、更好的未来而努力时,作为一个行业,我们应该明智地反思为用户和人们创造真正的价值。我们不能再因为我们正在建设加密货币而忽视产品市场契合度。
现在我们像其他初创企业一样采取必须的步骤:努力找到产品市场契合。
责任编辑:Kate
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