WEB:Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？_Ivar Coin

背景

作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

Coinbase CEO：目前不可能离开美国市场:金色财经报道，Coinbase首席执行官布莱恩·阿姆斯特朗 (Brian Armstrong)表示，尽管许多其他加密公司考虑离开美国，并面临联邦监管机构采取法律行动的潜在威胁，但Coinbase“目前甚至不可能”离开美国。

今年以来，Coinbase面临SEC的诉讼以及10个州监管机构的审查，其中许多监管机构对该交易所的质押服务发出了停止令。Armstrong在4月份伦敦举行的一次金融科技活动上表示，由于缺乏监管明确性，该交易所可能会考虑将其总部从美国迁至一个对加密更加友好的国家，但他后来告诉股东，Coinbase长期100% 致力于美国市场。[2023/8/5 16:19:49]

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

上周数字资产投资产品净流入1.6亿美元，为2022年7月以来的最大流入量:金色财经报道，据CoinShares周报数据，上周数字资产投资产品净流入 1.6 亿美元，为 2022 年 7 月以来的最大流入量。在连续 6 周流出 4.08 亿美元后出现明显转机。其中比特币投资产品是主要受益者，流入了 1.28 亿美元，做空比特币的投资产品也有 3100 万美元的资金流入。以太坊上周遭遇 520 万美元的资金外流。大量山寨币出现资金流入，最引人注目的是 Solana、Polygon 和 XRP，分别流入 480 万美元、190 万美元和 120 万美元。[2023/3/27 13:29:04]

所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

Immutable任命前BlockFi高管担任NFT.com副总裁:金色财经报道，上市区块链控股公司Immutable Holdings Inc. 宣布Jacob Avidar 和Shane Marzola 已加入公司，分别担任 NFT.com 的工程副总裁和业务发展与合作伙伴关系副总裁，两人将向首席产品官 Don Thibeau 汇报。Jacob Avidar曾在多家一级公司担任工程副总裁，Shane Marzola是前BlockFi高管，将负责为 NFT.com引入高价值NFT和藏家用户，与品牌和技术提供商合作推出其 NFT 收藏品，并为整个业务发展生命周期设定方向。（globenewswire）[2022/10/31 11:59:23]

ETHW Core 澄清：致力于应对监管，代币将由社区分配:8月30日消息，以太坊分叉项目 ETHW Core 在推特上发布致以太坊社区的公开信，回应此前争议问题。内容包括：1. ETHW Core 成员不仅对外保持匿名，核心团队之间也是相互匿名的；2.为了应对监管等问题 ETHW Core 决定继续维护以太坊原链；3.关于 1559 多签钱包主要用于开发浏览器和 RPC 服务器集群等内容，剩下的部分会给矿工社区进行合理分配。[2022/8/30 12:57:14]

AARRR模型

而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

Messari创始人：媒体夸大FTX、Binance和Coinbase叙事:金色财经报道，Messari创始人Ryan Selkis在社交媒体上称，媒体夸大FTX、Binance和Coinbase叙事，一个被视为救世主（夸大），一个被视为叛徒（夸大），一个被视为超级恶棍（夸大）。实际上，但FTX、Binance和Coinbase团队在价值观、使命和轨迹方面都非常相似，Coinbase和Binance保持20%+的加密资产安全，FTX和Coinbase一起推动美国监管参与加密行业，Binance和FTX促进期货，目前加密基础设施并不强，但却有干净的运营历史、强大的资产负债表和值得信赖的品牌。[2022/7/1 1:44:01]

Source:Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广（话说为什么这么多项目都叫xx3啊

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